乳制品長(zhǎng)得都太像，配方差不多，價(jià)格也相近。那些粗制濫造的企業(yè)，在奶粉新政的大浪之中死不足惜。可悲的是你的品牌保留了，還沒大干一番市場(chǎng)就沒了!新政會(huì)加劇大品牌的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，這個(gè)時(shí)候你怎么辦？

隨著2016春節(jié)后配注制的實(shí)施及二胎的全面放開，有行業(yè)人士認(rèn)為，嬰幼兒奶粉業(yè)的寒冬有望在兩年內(nèi)回暖，但與往年有所不同的是，大多數(shù)普通嬰幼兒奶粉將告別動(dòng)輒60%的高毛利時(shí)代。

新政清洗后真正有優(yōu)勢(shì)的是大品牌

今后的一線經(jīng)銷商們將會(huì)得到量的支撐和利益的保障，消費(fèi)者也將得到價(jià)格合理的商品。這一切都?xì)w功于消費(fèi)者對(duì)優(yōu)秀大品牌的正確認(rèn)知，消費(fèi)集中化理性化，以及大品牌的社會(huì)責(zé)任心，良好的價(jià)格定位，依靠高價(jià)高毛利推廣低線品牌的時(shí)代已經(jīng)隨著社會(huì)認(rèn)知度的進(jìn)步而徹底終結(jié)，銷售商們不得不放棄毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的低位品牌，精明的商家們已經(jīng)開始爭(zhēng)相追逐大品牌。

品牌清洗一方面來自注冊(cè)制，一方面來自自然的行業(yè)規(guī)律，但并非保留品牌就能夠真正形成銷售力，大品牌有一定的全球化國(guó)際化統(tǒng)一效應(yīng)，許多地方性銷售的進(jìn)口品牌，或海外同步銷售的二線三線品牌，并不會(huì)因?yàn)橄磁坪蠖�真正得到更多的份額，因?yàn)槟遣糠址蓊~只會(huì)流向國(guó)際影響力較大的頂尖品牌，試著想想，顧客可以差不多的價(jià)錢購(gòu)買的商品，何必去選擇第二第三等等呢？

乳制品具備同質(zhì)性、價(jià)格相似性，所以品牌的集中度非常高，例如，荷蘭的牛欄，市場(chǎng)占有率超過80%，把第二的美素甩了狠狠幾條街，第三第四的品牌更是不見蹤影，幾乎毫無(wú)銷售，看看美國(guó)，除了雅培美贊臣，其它本土品牌幾乎很少發(fā)現(xiàn)；再看看澳洲，除了愛他美和KARICARE、S26，其它的又有多少；縱觀歐洲乃至全世界，除了牛欄、愛他美、雀巢這等大伽擁有一致的國(guó)際可讀性，其它的又有誰(shuí)具備代表性？

不是大品牌就要變成大品牌

對(duì)于剩余的品牌，要想長(zhǎng)期存在或獲取競(jìng)爭(zhēng)性，必須加大各類宣傳推廣，并且這種認(rèn)知性推廣是長(zhǎng)期性的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的透明化，品牌要想于中國(guó)這一龐大的市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)際影響力的提升也是必然的。

這個(gè)過程是緩慢的，品牌的口碑沉積起碼需要許多年的時(shí)間，所以樂觀地參與推廣，提前做好信息化相對(duì)薄弱的二三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的顧客群體成為首要部署，然后站穩(wěn)品牌保障收益，實(shí)行品牌蔓延。當(dāng)然，這一切都必須基于品質(zhì)。

隨著市場(chǎng)迅速的健康化發(fā)展，品牌認(rèn)知度的高度集中，近五千的品牌即使縮減為500，其中起碼有半數(shù)以上的品牌，很長(zhǎng)的一段時(shí)間并得不到增長(zhǎng)。這時(shí)候需要快速的深入空白市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額，否則如果流入他處，形成較大的銷量差異，今后遭遇進(jìn)一步淘汰也只是時(shí)間問題。