中國的奶粉行業在猴年春節前傳來了一個正面信息。美贊臣昨日披露了2015年第四財季業績，當季EPS較華爾街預計為好。隨后，在該公司的業績分析會議一開始，美贊臣CEO賈克布森（Kasper Jakobsen）便指出：“我很高興地說，和三季度相比四季度的銷售表現獲得持續改善。”

他說，在恒定匯率基礎上，公司當季錄得1%的增長，這意味著和過去三個季度相比業績出現溫和反轉。其中，中國內地和香港市場2015年四季度錄得較上一季增長2%的業績。跟著小食代，今晚就來聽聽他的最新說法。

先說一下美贊臣整體的情況。賈克布森首先指出，2015年對公司是具有挑戰性的一年，這包括不斷走強的美元以及不少亞洲和拉美地區市場的經濟疲軟。在亞洲和拉美，GDP的增長普遍較前一年低，而這既影響了消費信心也影響了零售信心。

“美元全年都走強，這對美贊臣全球銷售造成了約6%的影響，或者每股0.26美元。”他說，因此“在可以的地區，我們采取了價格行動以降低匯率帶來的影響。”但是他認為競爭對手的策略以及不正常的乳品低價格，讓最近幾年的價格調整變得更為不易。去年，價格調整為增長的貢獻只有1%。他認為，這意味著2014年調價的效應逐漸下降，相反促銷活動變得更顯著。

在2015年，美贊臣恒定匯率下全球凈銷售下跌2%。談及原因，賈克布森說，看到中國市場的價格戰和奶粉通路的轉變，這兩者都對銷售增長產生了一些影響，也促使美贊臣加大投入以確保競爭力。另外在東南亞，尤其在泰國和馬來西亞兩國，公司看到經濟在減速。再加上一些公司特有的執行層面的問題，綜上導致了去年的銷售量有所降低。

不過他強調，中國內地和香港市場去年全年表現依然能和2014年看齊，這顯示雖然在具有挑戰性的環境下，但是市場對于美贊臣產品有“穩固的需求”。

數據顯示，中國內地和香港市場2015年四季度錄得較上一季增長2%的業績。在賈克布森看來，這是一個“更有雄心的開局”，將能讓公司穩定在中國內地生產的產品的銷售。同時，盡管一邊在加大廣告投入，但是“我們感到鼓舞，因為對于四季度中國市場面向消費者的產品價格看上去已經穩定了下來”。

“我們明白，包括在中國以及一些新興市場，恢復的勢頭需要時間，但是我們需要對一些關鍵的增長措施進行投入。”他告訴華爾街分析師，為此，公司四季度在廣告和促銷投入的力度持續加強。

評論和京東及微信合作

除了業績，賈克布森還指美贊臣在中國實施的投資組合結構性調整，加上新近推出的荷蘭全進口產品，幫助美贊臣達成了2015年7月時向投資者作出的承諾。“同時，我可以說我們預期中國市場在持續改善。”

去年，美贊臣導入了全進口的品牌奶粉，以對中國本地生產的奶粉進行補充。他說，該進口奶粉目前已經占美贊臣在中國內地市場約35%的銷售比例，中國市場對于這款奶粉的需求在增長，“隨著我們擴大對中國內地導入該產品，我們還預期會看到香港業務的變化。”

他認為，應該說這樣的通路變化最終對于公司整體是有利的。“隨著我們構建一個更強大、更可持續發展的產品組合，我們也可以更加深入中國內地市場。”

他還特別強調研發新產品的重要性，中國導入的進口產品就是例子之一，同時還提到了在美國：就32盎司即飲嬰兒配方液態產品，美贊臣推出了新的、更加便利的塑料包裝，這也是基于一年前8盎司產品成功上市的經驗。

在談及營銷時，賈克布森指出，美贊臣正在完善自己數字化營銷的能力、擴大通路覆蓋、強化和零售店的關系，有關戰略“有效”，在中國母嬰店公司的份額得到擴大。此外，美贊臣也加強了自己的B2C能力，他形容這代表了增長最迅速的電商市場，而這一領域是電商其他領域增長速度的5倍，并提及公司最近和京東及微信的合作。

“在合作協議下，我們雙方同意分享數據和技術平臺，以實現業務的互惠互利。”賈克布森說：“我們對此表示激動。”

在最后總結時，他指出，在早前的美贊臣國際投資者日上他已經說過，2015年是變化的一年。在美元走強的背景下，美贊臣致力于減少6000萬美元的運營費用，以便重新投資增長型項目和保證銷售增長。之后，匯率的影響變得越來越大，這些主動的調整在我們的戰略中顯得尤為重要，他說，上述這項計劃“正在取得良好的進展”，他有信心可以實行減少費用的計劃。