中國(guó)的奶粉行業(yè)在猴年春節(jié)前傳來(lái)了一個(gè)正面信息。美贊臣昨日披露了2015年第四財(cái)季業(yè)績(jī)，當(dāng)季EPS較華爾街預(yù)計(jì)為好。隨后，在該公司的業(yè)績(jī)分析會(huì)議一開始，美贊臣CEO賈克布森（Kasper Jakobsen）便指出：“我很高興地說(shuō)，和三季度相比四季度的銷售表現(xiàn)獲得持續(xù)改善。”

他說(shuō)，在恒定匯率基礎(chǔ)上，公司當(dāng)季錄得1%的增長(zhǎng)，這意味著和過(guò)去三個(gè)季度相比業(yè)績(jī)出現(xiàn)溫和反轉(zhuǎn)。其中，中國(guó)內(nèi)地和香港市場(chǎng)2015年四季度錄得較上一季增長(zhǎng)2%的業(yè)績(jī)。跟著小食代，今晚就來(lái)聽聽他的最新說(shuō)法。

先說(shuō)一下美贊臣整體的情況。賈克布森首先指出，2015年對(duì)公司是具有挑戰(zhàn)性的一年，這包括不斷走強(qiáng)的美元以及不少亞洲和拉美地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)疲軟。在亞洲和拉美，GDP的增長(zhǎng)普遍較前一年低，而這既影響了消費(fèi)信心也影響了零售信心。

“美元全年都走強(qiáng)，這對(duì)美贊臣全球銷售造成了約6%的影響，或者每股0.26美元。”他說(shuō)，因此“在可以的地區(qū)，我們采取了價(jià)格行動(dòng)以降低匯率帶來(lái)的影響。”但是他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及不正常的乳品低價(jià)格，讓最近幾年的價(jià)格調(diào)整變得更為不易。去年，價(jià)格調(diào)整為增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)只有1%。他認(rèn)為，這意味著2014年調(diào)價(jià)的效應(yīng)逐漸下降，相反促銷活動(dòng)變得更顯著。

在2015年，美贊臣恒定匯率下全球凈銷售下跌2%。談及原因，賈克布森說(shuō)，看到中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)和奶粉通路的轉(zhuǎn)變，這兩者都對(duì)銷售增長(zhǎng)產(chǎn)生了一些影響，也促使美贊臣加大投入以確保競(jìng)爭(zhēng)力。另外在東南亞，尤其在泰國(guó)和馬來(lái)西亞兩國(guó)，公司看到經(jīng)濟(jì)在減速。再加上一些公司特有的執(zhí)行層面的問(wèn)題，綜上導(dǎo)致了去年的銷售量有所降低。

不過(guò)他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)內(nèi)地和香港市場(chǎng)去年全年表現(xiàn)依然能和2014年看齊，這顯示雖然在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境下，但是市場(chǎng)對(duì)于美贊臣產(chǎn)品有“穩(wěn)固的需求”。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地和香港市場(chǎng)2015年四季度錄得較上一季增長(zhǎng)2%的業(yè)績(jī)。在賈克布森看來(lái)，這是一個(gè)“更有雄心的開局”，將能讓公司穩(wěn)定在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，盡管一邊在加大廣告投入，但是“我們感到鼓舞，因?yàn)閷?duì)于四季度中國(guó)市場(chǎng)面向消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格看上去已經(jīng)穩(wěn)定了下來(lái)”。

“我們明白，包括在中國(guó)以及一些新興市場(chǎng)，恢復(fù)的勢(shì)頭需要時(shí)間，但是我們需要對(duì)一些關(guān)鍵的增長(zhǎng)措施進(jìn)行投入。”他告訴華爾街分析師，為此，公司四季度在廣告和促銷投入的力度持續(xù)加強(qiáng)。

評(píng)論和京東及微信合作

除了業(yè)績(jī)，賈克布森還指美贊臣在中國(guó)實(shí)施的投資組合結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加上新近推出的荷蘭全進(jìn)口產(chǎn)品，幫助美贊臣達(dá)成了2015年7月時(shí)向投資者作出的承諾。“同時(shí)，我可以說(shuō)我們預(yù)期中國(guó)市場(chǎng)在持續(xù)改善。”

去年，美贊臣導(dǎo)入了全進(jìn)口的品牌奶粉，以對(duì)中國(guó)本地生產(chǎn)的奶粉進(jìn)行補(bǔ)充。他說(shuō)，該進(jìn)口奶粉目前已經(jīng)占美贊臣在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)約35%的銷售比例，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于這款奶粉的需求在增長(zhǎng)，“隨著我們擴(kuò)大對(duì)中國(guó)內(nèi)地導(dǎo)入該產(chǎn)品，我們還預(yù)期會(huì)看到香港業(yè)務(wù)的變化。”

他認(rèn)為，應(yīng)該說(shuō)這樣的通路變化最終對(duì)于公司整體是有利的。“隨著我們構(gòu)建一個(gè)更強(qiáng)大、更可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合，我們也可以更加深入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。”

他還特別強(qiáng)調(diào)研發(fā)新產(chǎn)品的重要性，中國(guó)導(dǎo)入的進(jìn)口產(chǎn)品就是例子之一，同時(shí)還提到了在美國(guó)：就32盎司即飲嬰兒配方液態(tài)產(chǎn)品，美贊臣推出了新的、更加便利的塑料包裝，這也是基于一年前8盎司產(chǎn)品成功上市的經(jīng)驗(yàn)。

在談及營(yíng)銷時(shí)，賈克布森指出，美贊臣正在完善自己數(shù)字化營(yíng)銷的能力、擴(kuò)大通路覆蓋、強(qiáng)化和零售店的關(guān)系，有關(guān)戰(zhàn)略“有效”，在中國(guó)母嬰店公司的份額得到擴(kuò)大。此外，美贊臣也加強(qiáng)了自己的B2C能力，他形容這代表了增長(zhǎng)最迅速的電商市場(chǎng)，而這一領(lǐng)域是電商其他領(lǐng)域增長(zhǎng)速度的5倍，并提及公司最近和京東及微信的合作。

“在合作協(xié)議下，我們雙方同意分享數(shù)據(jù)和技術(shù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的互惠互利。”賈克布森說(shuō)：“我們對(duì)此表示激動(dòng)。”

在最后總結(jié)時(shí)，他指出，在早前的美贊臣國(guó)際投資者日上他已經(jīng)說(shuō)過(guò)，2015年是變化的一年。在美元走強(qiáng)的背景下，美贊臣致力于減少6000萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以便重新投資增長(zhǎng)型項(xiàng)目和保證銷售增長(zhǎng)。之后，匯率的影響變得越來(lái)越大，這些主動(dòng)的調(diào)整在我們的戰(zhàn)略中顯得尤為重要，他說(shuō)，上述這項(xiàng)計(jì)劃“正在取得良好的進(jìn)展”，他有信心可以實(shí)行減少費(fèi)用的計(jì)劃。