在展望未來十年之前，我先對嬰童行業的上一個十年的現狀做一個簡短的回顧。回顧中國嬰童行業的過往10年，對以全國代理、省級代理、地區代理等批發代理模式的摧毀性打擊同時，對百貨公司、大賣場等零售渠道的倒逼性攻擊，以及中國嬰童行業內部的并購整合，均構成了過去10年中國嬰童行業的發展，并將逐步開始進入資本時代。

嬰童行業在這樣一個所謂發展的時期，渠道商、品牌商（產品商）都取得了相當好的成績。同時也因此賺到一些錢，但是在大家取得這么好的成績的同時，卻忽略我們整個行業的現狀所成在的一些問題：

1、整個行業缺少標準。就像酒店有星級標準，大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個品牌、多少個單品，都有個可以參照的標準。

2、人力資源問題將是嬰童行業發展的重大瓶頸。很多企業目前最為關注的是基層員工的流失率、員工的薪資待遇、勞資糾紛，而卻忽略中高層管理人員的崗位匹配度和勝任力的問題。人才短缺將是嬰童行業發展的重大瓶頸。

3、供應鏈無法匹配。供應鏈問題直接制約我們渠道商的零售連鎖企業的發展，尤為突出的是在嬰童裝類供應鏈。比如：渠道商跨城市經營時會很難做，××公司總共有100多家店，在多個城市都有自己的店。但是嬰童零售連鎖店在商品供應跟不上，而且地區差異太大，每個地區的風土人情、生活習慣也不一樣。這個東西在這個城市好賣，在另外一個城市就不好賣，怎么來整合。在未來十年，供應鏈的研究與發展是很重要的。

4、產品質量存在很大隱患，母嬰健康令人擔憂。網絡零售風生水起，與傳統零售“勢同水火”將逐步形成，資本逐步進入，轉型、并購、上市，開始逐步讓整個行業有點發瘋。

嬰童零售企業有怎么樣的發展和變化？

1、未來嬰童零售企業的快速擴張、無法精細化管理將會直接影響企業的健康發展，未來穩定發展、練好內功、精細化管理是嬰童零售企業當務之急。

2、未來的嬰童零售連鎖企業布局，將形成區域布局失衡狀態，競爭將加劇。對于嬰童零售連鎖企業的未來，商業地產開始做連鎖化了（萬達廣場），我們最主要的地主應該是這些商業地產開發商，如何適應他們目前的場地規劃需求，是我們嬰童零售企業未來拓展店鋪和發展中，零售行業非常重要的一個方面。南京“孩子王”模式值得我們探討與研究。

3、未來的嬰童零售店定位將從過去的0-3歲、到現在的0-6歲，以及將來的0-12歲的改變，店鋪面積隨著嬰童零售店定位的改變，將逐步越開越大，嬰童零售店的風險同時將會越來越大。因為嬰童零售店定位的改變，商品定位也隨著改變，童裝將是定位改變的主流。雖然童裝帶了機會，但是，傳統的童裝經營模式已經趕不上行業的發展，必須運用創新模式。廣州酷比“QIBI”童裝創新模式值得我們探討與研究。

4、嬰童零售連鎖企業在逐步發展的同時，原來的店鋪規模只能這么大，是關？是擴？是變？是并？這些將成為問題，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令店鋪變得更有專業性，更具標準化，才能夠進行良性的復制和發展。新疆“喜陽陽”的“喜孕兒”

模式同樣值得我們探討與研究。

未來十年嬰童行業，什么業態發展最快速？

首先看好三個業態，是專業專賣業態，就是做專業專營店，如童裝專賣、孕婦產品專賣等。第二是大型嬰童百貨，如“孩子王”

嬰童百貨，把零售業本身去跟房地產商“大連萬達”進行婚配，令全方位的消費需求得以滿足，這種零售業態就會變大了。第三是網購，這是未來十年新的零售方式。

其次，不太看好的兩個業態，是批發。批發生存將逐步困難，批發商只有把自己變身為品牌服務商時，他才能存在，因為由于電子商務和配送的發展，要想生存必須改變了存在的形式。第二是社區型的嬰童店，在三、四級以下城市將逐步被淘汰，需要變身或者變身得更專業，形成市場細分。如童裝專賣，孕婦產品專賣等。

嬰童企業核心競爭力在哪？

1、從市場競爭角度看。激烈的競爭是一種常態化，這種競爭不只是在一二線城市，未來十年絕大多數的零售商都集中在三四線城市，一二線城市可能逐步過于飽和，農村市場太過遙遠，在三四線城市的競爭程度就會逐漸加強，如果在同質化過度的前提下，無法擺脫價格促銷、服務促銷的怪圈，這個問題由于迎合了一部分消費者的購物心理，我認為在短時期內，至少未來十年內無法規避。嬰童企業要想有絕對的競爭力，必須把產品和服務細分出一個市場，像專業專賣店一樣，只有細分出一個市場來，才能鞏固你的企業核心競爭力。

2、從市場管控角度看。現在我們嬰童零售企業還是很弱，賣場都不規范，管理水平一般。管理層是決定未來企業發展的重要因素，對管理人員的培訓和提高是非常重要的。因此，我們一要健全強化團隊化，不做市場壟斷者，適應發展就可以。二要加強城市網點規劃，策劃總量、調整存量，優化質量。只有這樣才能保證你的企業有比較強的核心競爭力。廣州“合生元”模式值得探討與研究。

3、從人力資源角度看。我們常說管理是企業的生產力，可以創造信息力量、機會力量、經濟力量和機構力量，從這個角度來看，企業的成敗取決于管理層的員工，如果一般員工僅創造社會行業的平均利潤，那么作為中高層管理者來講創造的就是企業的特色利潤。

在這個人才短缺的行業里，由于我們很多企業，原來從單店做起，中高層管理者都是從基層做起，中高層管理者的素質完全沒有辦法趕上企業發展，再加上中高層管理人員用工成本比較高，職位比較重要，對于企業的核心業務以及內部管理都會起到很大的影響，嬰童行業現狀是“空軍部隊”既不敢用，又用不起，所以中高層管理人員的流失對于企業的發展也會產生比較大的影響，用工風險會比較高，這是近幾年出現的新趨勢。

因此，未來我們嬰童企業是培訓中高層管理人員個人能力、專業技能問題，第二個是如何給中高層管理人員的激勵問題。這些將是我們嬰童企業發展要解決的核心。要想企業快速健康發展，中高層管理團隊是企業核心競爭力的保障，人力資本投入是關鍵。

4、從資本角度看。很多小的企業在某些方面非常強，由于沒有資本投入，企業就無法快速發展。資本就成為企業發展的源泉，中小企業要想發展就必須借助資本的力量。對千千萬萬的中小企業來說，站在“巨人”肩膀上跳舞，借他們的勢來快速發展自己，是一種經營哲學。只要你有靠近他們的自信和勇氣，有獲得他們青睞的創想和能力！借資本勢發展的本質是利益共贏。并購給中小企業帶來的優勢，同時也可幫助大企業縮短在該領域（區域）的自我發展周期。因此，被大企業并購整合、傍大款、融資等方式一定是未來十年中小企業借助資本力量發展的必然趨勢。未來十年嬰童行業將開始進入資本時代。