被忽視的爸爸

從2000年以來，母嬰電商已經(jīng)走過了15個年頭，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。無論是B2C、O2O、特賣，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個方向熱門，哪個方向就會有大量母嬰從業(yè)者蜂擁而至。

其實，在目標群體上，母嬰電商市場，只針對“媽媽消費者”就夠了么?除了在產(chǎn)品和模式上用心之外，更需要關注消費群體特征變化，換個思路的話會發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費者”。

男性也是母嬰消費主力軍

在艾瑞的《中國母嬰行業(yè)：線上數(shù)據(jù)洞察報告》中，提到了一個很有價值但卻被忽視的數(shù)據(jù)，在其2014對用戶屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，母嬰網(wǎng)購中，女性用戶只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。

在艾瑞的另一份報告《2014年中國網(wǎng)絡購物用戶行為研究報告》中統(tǒng)計了2013年男女常購商品類別的占比，其中，女性常購品類前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%;而男性分別是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。

對比之下不難發(fā)現(xiàn)，男性在母嬰網(wǎng)購市場的消費能力并不比女性差，甚至比女性更樂于購買母嬰產(chǎn)品。

也就是說，過去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費者的重要性，整個網(wǎng)站設計也都偏重媽媽們的喜好，針對爸爸們提供服務的母嬰電商幾乎沒有。

這是一個非常值得重視的問題，在下一輪的母嬰電商競爭之中服務爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起，實際上近期已有類似的網(wǎng)站通過與《爸爸去哪兒3》達成合作而嶄露頭角。

電商是爸爸們更親睞的購物渠道

現(xiàn)代社會，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始，爸爸的角色在家庭中開始承擔更多照顧孩子的重任。

從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來看，親子話題，尤其是父子關系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點內(nèi)容。

近段時間以來，有關父子關系的內(nèi)容就沒有斷過，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應該更多的承擔照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長輩來管。

對于爸爸們而言，不會有那么多精力到線下母嬰用品店內(nèi)閑逛，但卻可以隨時用手機看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣，尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡單直接的購物方式。

母嬰電商這塊市場有非常大的成長空間，而爸爸市場確實是母嬰市場值得關注并且可以深入去挖掘的市場。