母嬰店的競爭，很多人會簡單理解為價格的競爭。許多店主都反復強調(diào)低價競爭，然而，低價競爭這條路上到底有多少可行性呢？是否把價格壓到最低就能成為自己品牌的殺手锏呢？一系列的疑問需要我們?nèi)プ屑毺接懛治觥?/P>

首先，從價格在銷售中的重要程度來講，一個產(chǎn)品的銷售有六個因素：1、客戶有機會進到你的店；2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品；3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量；4、客戶能認同你的營業(yè)員，假如你的營業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩，她可能會去對手的店；5、需要有營業(yè)員的專業(yè)介紹，讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢；6、價格需要適中。從中可以看出，價格并不是最關鍵的因素，嬰兒用品品種太多，任何一個店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢，局部優(yōu)勢是現(xiàn)實的。

其次，從爭取低價格的角度來說，現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟機構供應價其實很接近，因為價格很透明，一般相差2%左右，想要找到產(chǎn)品又全、價格又低、補貨又及時、又沒有補貨要求的供應商是比較困難的，“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友”，供應商也需要有合理的利潤，沒有利潤的商品，不可能積極給你供貨。假如按100平米店面算，需要進洗護用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個類別至少有2-3個品種，按每平米700元進貨比例算，一共7萬元進貨，一個品牌3000元都平均不到，假如面積只有50平米，一個品種1500元進貨都平均不到，不管是自己進貨還是加盟，都很難讓供應商再給你讓更多的利。

嬰兒用品行業(yè)是以人為本，不是以錢為本。要搞清楚，不是錢多，價格低就能成功的。產(chǎn)品的暢銷度比低價格更重要，例如：A+B兩家店，面積一樣、單月費用都是5000元，兩家店前期進貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個月時間，以30%毛利潤算，共計6000元；他的利潤是1000元；假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品，一個月可銷售4萬元，以30%毛利算，共計1.2萬，除去5000元費用，還有7000元。因為店面房租是—樣的，工商費用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤也天差地別。再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是節(jié)省下來1000元，那他實際利潤是2000元，B店的三分之一都不到!從下個月開始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加。

因此，在硝煙滾滾的母嬰市場競爭中，要綜合考慮，不能一味地搞低價格競爭，母嬰店應該抓住互聯(lián)網(wǎng)+的時代潮流趨勢，以市場需求為導向，實現(xiàn)產(chǎn)品價值與價格的雙豐收，不斷增強創(chuàng)新意識，給客戶選擇你的理由！