5月25日晚，由火爆嬰童網(wǎng)主辦的2016嬰童零售創(chuàng)新論壇走進(jìn)八朝古都江蘇南京。25個(gè)廠家代表、400余位經(jīng)銷商、門店老板齊聚一堂。聆聽(tīng)大咖觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，共同探索供給側(cè)下母嬰新方向。

火爆嬰童網(wǎng)首席講師丁建、陜西和氏乳品有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理馮建強(qiáng)、樂(lè)友國(guó)際商業(yè)集團(tuán)副總裁繆德飚、上海童翔企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事宋培洋、南京寶淳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理席濤、貝貝拉姆孕嬰連鎖創(chuàng)始人邢品玲、南京母嬰坊嬰童用品有限公司韓天澤等為代表的行業(yè)專家、廠商與貿(mào)易商代表悉數(shù)出席，其中丁建老師任此次論壇嘉賓主持。

2016嬰童零售創(chuàng)新論壇南京站成功召開(kāi)

2015年11月10-18日，國(guó)家高層9天內(nèi)連續(xù)四次在國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略會(huì)議上提出供給側(cè)改革一詞，自此，供給側(cè)迅速成為各行各業(yè)大熱門。延伸到母嬰領(lǐng)域，產(chǎn)品升級(jí)與服務(wù)升級(jí)將成為供給側(cè)改革下2016母嬰零售行業(yè)的兩大熱點(diǎn)。上游品牌廠商經(jīng)營(yíng)重心將不斷下移，無(wú)限的貼心終端與消費(fèi)者；貿(mào)易商中間橋梁的作用將集中到品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)精細(xì)化等層面；依據(jù)消費(fèi)者需求去制定促銷活動(dòng)，實(shí)施門店布局規(guī)劃，則成為終端門店核心。基于國(guó)家政策大方向的調(diào)整，母嬰產(chǎn)業(yè)廠商、貿(mào)易商、零售商各方又將意欲何為？且聽(tīng)大咖們論道一二。

廠商代表

陜西和氏乳品有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理馮建強(qiáng)

馮總表示，無(wú)論是塵埃未定的奶粉配方制抑或是市場(chǎng)大環(huán)境的改觀，一切的外在與內(nèi)在因素都預(yù)示著2016年將成為母嬰行業(yè)的拐點(diǎn)之年。身處動(dòng)蕩不安的乳業(yè)環(huán)境，企業(yè)品牌商首先要固守做母嬰好產(chǎn)品的初心，堅(jiān)持以品質(zhì)立本，同時(shí)積極順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，攜手渠道終端打造良好的產(chǎn)品口碑，最終才回歸到企業(yè)盈利。這是一個(gè)有責(zé)任心的母嬰企業(yè)理應(yīng)遵循的發(fā)展思路。和氏乳業(yè)作為中國(guó)羊奶產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，立世24余年來(lái)，始終堅(jiān)持做良心好羊奶初衷，公司不僅實(shí)力雄厚且運(yùn)作理念思路與時(shí)俱進(jìn)。面對(duì)日漸甚囂塵上的乳業(yè)配方制，公司積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，投資10億元組建新工業(yè)園區(qū)與10萬(wàn)只奶山羊項(xiàng)目，并先后推出優(yōu)寶聰、北歐莎能、超金裝牛奶粉三大升級(jí)新品，形成工廠、奶源、渠道多重優(yōu)勢(shì)并存的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大合作伙伴與消費(fèi)者服下一顆定心丸。在4月中旬京正展上，和氏榮獲中國(guó)孕嬰童行業(yè)年度評(píng)選“最佳口碑獎(jiǎng)”，成就了羊奶發(fā)展史上的一段佳話。

零售商代表

南京寶淳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理席濤

和氏馮總的慷慨陳詞讓大家看到了當(dāng)下國(guó)產(chǎn)母嬰品牌商的雄厚實(shí)力與驚人爆發(fā)力。隨后，南京保淳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理席濤則作為貿(mào)易商代表率先對(duì)《代理商轉(zhuǎn)型新策略》這一主題發(fā)表了自己的看法。席總表示，順應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改革風(fēng)向，以提升與終端店粘性為目的的營(yíng)銷新思路將成為代理商改革的重點(diǎn)。一方面是整合優(yōu)質(zhì)資源，針對(duì)終端門店需求，積極擴(kuò)充運(yùn)作品類，使下游客戶得到一站式進(jìn)貨服務(wù)；另一方面是建立精細(xì)化服務(wù)體系，打造包括產(chǎn)品陳列、團(tuán)隊(duì)打造、品質(zhì)優(yōu)化、促銷活動(dòng)策劃、會(huì)員服務(wù)等全方位的運(yùn)營(yíng)體系。產(chǎn)品多元化，服務(wù)落地化，促使代理商與零售商達(dá)成高度耦合，抱團(tuán)取暖。

貝貝拉姆孕嬰連鎖創(chuàng)始人邢品玲

論壇期間，圍繞母嬰店如何打造高效盈利系統(tǒng)這一問(wèn)題，貝貝拉姆創(chuàng)始人邢品玲女士給出了答案。在邢總看來(lái)，零售商想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，首先必須擁有活躍的頭腦，的思維，積極與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合便是門店提升盈利空間的一條捷徑。單單微信這一移動(dòng)APP在2016年注冊(cè)用戶已經(jīng)突破9.27億，活躍用戶超5億，這是一個(gè)空前強(qiáng)大的移動(dòng)工具，其潛在價(jià)值與商機(jī)本身就不可估量。門店如能有效的將這一工具與門店運(yùn)營(yíng)進(jìn)行結(jié)合，那么必定能達(dá)到事半功倍的效果。

樂(lè)友國(guó)際商業(yè)集團(tuán)副總裁繆德飚

在熱烈的掌聲中，樂(lè)友繆總一席有關(guān)《母嬰店構(gòu)如何建差異化優(yōu)勢(shì)》主題分享令現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位母嬰同仁醍醐灌醒。繆總表示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，差異化是母嬰實(shí)體店生存和發(fā)展的關(guān)鍵。以商品結(jié)構(gòu)差異化、門店運(yùn)作系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化、基于020的全渠道營(yíng)銷以及其作為全國(guó)性連鎖品牌的統(tǒng)一形象成為樂(lè)友在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售領(lǐng)域站穩(wěn)跟腳的關(guān)鍵所在。而零售商們則應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與特色形成自身的差異化標(biāo)簽，進(jìn)而占領(lǐng)其領(lǐng)域的優(yōu)先權(quán)與主動(dòng)權(quán)。

母嬰坊母嬰連鎖韓天澤

對(duì)于母嬰店如何進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)這一板塊，韓總表示，無(wú)論是國(guó)家供給側(cè)的驅(qū)使還是85、90后這一代年輕媽媽對(duì)極致服務(wù)的需求，都預(yù)示著母嬰實(shí)體店由零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。門店的精細(xì)化管理涉及到人員管理、各時(shí)段銷售額統(tǒng)計(jì)、門店暢銷品滯銷品排名、人效、坪效、連帶率、客單價(jià)、會(huì)員管理各個(gè)細(xì)節(jié)，管理者只有做到面面俱到環(huán)環(huán)相扣才能在日漸嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

上海童翔企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事宋培洋

“沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”。無(wú)論是廠商、代理商、零售商，員工是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心力量，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)如磐石的團(tuán)隊(duì)做后盾，那么企業(yè)將毫無(wú)成功可言。此次零售論壇上，“致力于中國(guó)孕嬰童行業(yè)的騰飛，為中國(guó)孕嬰童行業(yè)崛起而貢獻(xiàn)一份力量”的宋培洋老師，針對(duì)團(tuán)隊(duì)組建、凝聚力打造、激勵(lì)策略等層面發(fā)表了自己的見(jiàn)解和想法。

母嬰行業(yè)杰出專家丁建老師做論壇總結(jié)

新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是渠道之競(jìng)爭(zhēng)，追溯本源，實(shí)質(zhì)是贏得消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。2016年的線下渠道競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加劇，只有回歸本質(zhì)，以豐富的商品組合，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)吸引消費(fèi)者才是門店智贏之關(guān)鍵。論壇最后，嘉賓主持丁建老師對(duì)六位大咖論點(diǎn)做了詳細(xì)的梳理與總結(jié)。丁老師表示，母嬰行業(yè)既是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，同時(shí)也是愛(ài)心行業(yè)，這就要求從業(yè)者應(yīng)該具備一個(gè)本土企業(yè)家應(yīng)該有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，只有將安全品質(zhì)放在首位，進(jìn)而結(jié)合年輕媽媽需求不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，才能始終行走在行業(yè)最前端，在不斷升級(jí)的渠道戰(zhàn)、零售戰(zhàn)中占得先機(jī)。

最終論壇在現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位母嬰同仁連連稱贊中圓滿落幕。此次論壇的成功舉辦不僅為25家品牌廠商及江蘇代理商、零售商明確了下一步戰(zhàn)略方向，同時(shí)為華東母嬰市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活水與能量。6月28-29日，2016中國(guó)零售創(chuàng)新論壇邀您共聚廣西南寧，“嬰”雄論道，大咖亮劍，我們?cè)傧嗉s。