全面二孩政策放開后，月嫂行業(yè)火了起來，大戶型房源需求也更旺盛。而與此息息相關(guān)的行業(yè)則“春江水暖鴨先知”，而不少涉及到孕嬰童的商品都集中在一種業(yè)態(tài) 里進行銷售，這便是嬰童店。商家也都紛紛搶打“二孩牌”，想從“二孩經(jīng)濟”中分得一杯羹。一方面社區(qū)嬰童店越來越多，曾經(jīng)是各大商圈和新開商場“標配”的 嬰童店，正在走進社區(qū)；另一方面大型連鎖嬰童超市則開始擴張，同時也紛紛創(chuàng)新服務項目。

城區(qū)嬰童店加快擴張

去年，“單獨二孩”政策的落實，讓原本就紅火的孕嬰童市場更加火爆。如今，在各個小區(qū)的沿街商鋪都可以看到母嬰店的身影。“我們小區(qū)附近又新開了一家嬰童店，家門口就有三四家，我自己都想去開一家母嬰店了。”住在乾盛蘭庭的陳女士說。

這些大大小小的母嬰店很多是開業(yè)時間不長的新店，經(jīng)營時間一年左右甚至更短。不 少開小型社區(qū)嬰童店的本身也是新晉媽媽，“開個小店方便帶孩子，又能賺錢，挺好的。”自己也有小孩，很了解身為家長舍得為孩子花錢的心情，現(xiàn)在的很多家長 什么都要給孩子最好的，寧可自己吃穿將就一點，也不會在孩子身上省這點錢。市民朱先生是一名年輕爸爸，他笑言，孩子出生后自己的“苦日子”就開始了，以衣 服鞋子為例，給孩子買的都是商場、專賣店的，一部分是從國外代購的，幾乎都是名牌產(chǎn)品。同一個牌子，而自己穿的鞋子很多都是買的仿版的。“小孩子剛學會走 路那會，穿的鞋子很重要，這對他今后的走路習慣有很大影響，買鞋子的這點錢肯定不能省。”

看中了嬰童店的商機后，越來越多的人加盟母嬰品牌，選址都在居民小區(qū)附近，有的 店還分為上下兩層，樓下銷售母嬰用品，樓上供嬰兒洗澡和游泳，以洗澡和游泳為主，從而帶動樓下母嬰用品的銷售。以九洲新世界小區(qū)周邊為例，今年已經(jīng)開了三 家嬰童店，顯然，這是一個大家都認可的商機，但市場競爭也同時變得激烈起來。

嬰童產(chǎn)品往往價格不菲

嬰童用品產(chǎn)業(yè)之所以如此耀眼，除了廣闊的市場前景，還因為其利潤豐厚。一把牙刷 35元、兩個奶嘴58元、一條蓋被388元、一張嬰兒睡床1280元……記者在吾悅國際廣場一家大型嬰童連鎖店內(nèi)一圈逛下來，各色品牌的嬰童服裝、寢具用 品價格不扉。嬰童襯衣標價178元，奶粉則從200多元到幾百元不等，從2002年嬰童用品市場迅速發(fā)展至今，商場里的嬰童用品價格與同年在崗職工的月平 均收入相比，對多數(shù)人而言，承受起來相對吃力，不少人感嘆收入“連奶粉錢都不夠”。

陳女士的寶寶目前5個月，各種物品已經(jīng)準備齊全：兩層的兒童床4500元算是大 頭，剩下的就是嬰兒推車1500元，再加上奶粉錢、紙尿褲、寶寶裝、玩具等花銷，林林總總下來開銷不小。順產(chǎn)一名男嬰，陳女士雖是滿心歡喜，但當她粗略地 計算了一下這幾個月用在孩子身上的花銷就高達數(shù)萬元時，心里著實吃了一驚。走訪中記者發(fā)現(xiàn)，隨著“80后”、“90后”一代逐漸進入婚嫁生育年齡，新一輪 人口生育高潮正在形成，尤其是從今年開始“全面二孩”政策實施，加之“猴寶寶”的刺激，城區(qū)母嬰用品市場也隨之升溫。

因為六·一兒童節(jié)的營銷活動，目前很多產(chǎn)品都還在打折，銷售人員也在極力推銷此類產(chǎn)品。“商家肯定是不會虧本經(jīng)營的，打折的時候都有錢賺，何況更多的時候不打折。這中間的利潤可想而知。”高昂的價格在不少人心中打下了暴利的烙印。

電商擠壓攤薄利潤

預計2018年中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億。在5月24日召開的中國新生代母 嬰消費發(fā)展論壇上，蘇寧紅孩子正式大舉進軍母嬰行業(yè)。“90后”是伴隨著移動設備長大的“屏讀一代”，他們在資訊豐富、經(jīng)濟高速發(fā)展的環(huán)境中長大，更懂得 如何享受生活，喜歡追隨自己的喜好，并且也更注重品牌與生活品質(zhì)。

對于通過正規(guī)渠道進貨的實體母嬰店來說，價格是一大“硬傷”。為了吸引更多消費 者，實體店只能做活動，以更低的價格來吸引家長們購買。記者在市區(qū)一家母嬰店看到，花王尿不濕XL號活動價158元一包，某知名電商平臺上的售價為159 元一包。可見，實體店的母嬰產(chǎn)品價格和電商平臺已經(jīng)相差無幾，甚至更便宜。“現(xiàn)在價格都已經(jīng)透明化了，你賣多少錢，網(wǎng)上賣多少錢，大家比比就知道。”不少 消費者拿起產(chǎn)品后用手機掃一掃，就知道這些東西在網(wǎng)上賣多少錢。“所以只能靠薄利吸引附近居民光顧。另外，就是從貨源下手，保證正品，做好口碑。”

在眾多的母嬰產(chǎn)品中，賣得最好的要數(shù)重復消費率最高的奶粉和尿不濕，利潤也并沒 有想象中高。“奶粉和尿不濕這兩個類別，現(xiàn)在都有幾個大家認可的品牌，雖然銷量大，但利潤很低。相對來說，服飾算是利潤相對較大的類別。”業(yè)內(nèi)人士介紹。 除了母嬰店越開越多競爭激烈之外，電商沖擊是一個繞不開的坎，此外還有不少代購、海淘占據(jù)了市場。

市場雖火 拼的是服務

隨著“兩孩政策”的放開，孕嬰童相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，調(diào)研顯 示，2015年中國母嬰市場已超過2萬億元，中國母嬰市場將迎來新的巨大發(fā)展機遇。預計2018年中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億元。除了二孩新政效果顯 現(xiàn)，“80后”“90后”的“辣媽”崛起，也將讓中國母嬰市場呈現(xiàn)出新特點。

這一批在物質(zhì)豐裕、資訊豐富的經(jīng)濟高速發(fā)展環(huán)境中長大的一代，是更懂得如何享受 生活的一代，更注重品牌與生活品質(zhì)的一代。“去年年底以來，來店里買葉酸、維生素等保健品的消費者確實多了一些，其中不乏有備孕‘二孩’的老顧客，但整體 而言銷售額并沒有提高多少。”城區(qū)一嬰童用品店的工作人員表示。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，二孩政策正式落地實施以來，一大撥“猴寶寶”即將到來，盡管二孩政策的開 放未來將給母嬰用品市場帶來部分增量，但也引來電商資本的涌入和角逐，這是實體賣家并不愿看到的。

不斷有新人搶食“蛋糕”，還要面對來勢洶洶的電商“侵蝕”，無論是小區(qū)母嬰店還 是高端母嬰店，想要穩(wěn)固市場，都得拼服務。業(yè)內(nèi)人士認為，母嬰市場的銷售較其他商品更傾向“熟人”經(jīng)濟，賣家營銷受阻，這就使得部分賣家不得不創(chuàng)新服務項 目，提高產(chǎn)品、服務質(zhì)量。已經(jīng)有嬰童店開始推出備孕、懷孕、生產(chǎn)、坐月子等定制化服務。