6月17日，一則消息暴露了洋奶粉的野心，個“下鄉”拼刺刀的居然是荷蘭皇家菲仕蘭！當天，菲仕蘭與蘇寧簽協議，雙方未來一年內將在農村電商和精準扶貧方面展開合作。“根據我們的預期，中國開放二胎政策所帶來的市場需求增長會在農村市場來得更快一些。在這個過程中，嬰幼兒奶粉配方注冊制也會給整個行業帶來非常大的震動，以往農村市場有大量區域性品牌，注冊制實施后這一市場格局會重新洗牌。”荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執行官魯樂夫表示，公司將持續加大在中國的投資。

據有關媒體獲悉，菲仕蘭與輝山乳業聯合推出的首個“子母”牌奶粉將在年底前上市，此外，菲仕蘭還將在中國逐步推出常溫奶、乳飲料等新品，通過多元化戰略來開拓2-6線市場及農村市場。

截至目前，菲仕蘭旗下美素佳兒奶粉在同類產品市場份額中排名前五，其中電商銷售占比達40%。基于二胎放開、奶粉新政和農村電商條件完善的考慮，此次蘇寧與菲仕蘭牽手到“下鄉”“淘寶”。

蘇寧旗下母嬰電商平臺“紅孩子”總經理潘敏給出一個極具顛覆性的觀點：原以為低線城市和農村消費者會更偏愛本土品牌，但在調研實際銷售情況后發現，“在現有的銷售結構中，一二線城市與3-6線城市沒有太大差別，一些縣城和農村市場對國際性奶粉品牌的需求更高。”

但3-6線城市市場一直都是國產奶粉品牌的天下，他們在這塊市場激戰多年，也深耕多年，習慣了一二線高舉高打模式的洋奶粉企業，能否習慣3-6線市場的“游擊戰”，還有待觀察。

菲仕蘭是個公開亮明身份、從城市滲透農村的洋奶粉企業，但絕不會僅僅只有他們一家，在一二線城市漸趨飽和面臨天花板的情況下，會有更多洋奶粉走向農村。尤其是，隨著城鎮化和人均收入的提升，3-6線市場及農村的需求已經漸漸跟上來了。

那么，菲仕蘭這回打算怎么玩呢？據介紹，菲仕蘭將在今年計劃新增的1500個蘇寧易購直營店所在縣城中選取20個試點縣貧困村，捐贈孕婦奶粉、嬰幼兒奶粉、牛奶等；開辦20場“媽媽班”，提供有關母嬰營養和護理、兒童膳食等科普教育；通過線上課程視頻和電子書共享等方式覆蓋蘇寧易購直營店的農村消費者，并安排20名專業營養顧問提供營養咨詢服務等。

同時，雙方聯合中國扶貧基金會啟動“愛心月嫂”公益項目，進行“精準扶貧”，年對來自安徽、河南、河北和甘肅四省共100名貧困農村婦女進行孕產、母嬰營養和護理、嬰兒早教等方面的集中培訓。

2010年菲仕蘭旗下奶粉在蘇寧賣出數千箱，今年已經銷售出10多萬箱。2015年菲仕蘭大中華區銷售額為10億歐元，增長速度超過雙位數，魯樂夫預計，2016年公司也能保持這一增速。