日前，媽咪寶貝（美國）國際控股有限公司旗下“蘇珊媽咪”紙尿褲，在中國區運營公司泉州市婷爽衛生用品有限公司的運營下迎來千萬訂單。作為一家成立僅兩年多的企業，“蘇珊媽咪”以新產品、新技術、高品質成為國內紙尿褲行業的一匹黑馬。

深耕衛生用品行業數十年，泉州市婷爽衛生用品有限公司總經理蘇聯文表示，國內紙尿褲的生產設備與工藝與國外品牌紙尿褲相差無幾，隨著“全面二孩”政策的實施，國內紙尿褲品牌將迎來新一波的發展。 

1、用新技術撬動老市場

今年以來，蘇珊媽咪大環腰沙漏紙尿褲一經推出便引發市場熱搶，作為老工藝紙尿褲的升級版，新款沙漏紙尿褲技術亮點頗多。蘇聯文介紹道，蘇珊媽咪紙尿褲之所以比傳統紙尿褲吸收更快，關鍵在最新革新技術的使用。兩片式立體沙漏芯體+雙保險立體外翻設計+360°超強吸收+S切魔術扣，等于蘇珊媽咪大環腰沙漏紙尿褲，從根源上直接減少滲漏的概率，讓小屁屁時刻保持清爽。

“近年來，紙尿褲的市場競爭日益激烈，不同紙尿褲品牌間的競爭，除了品牌知名度外，紙尿褲的細節、工藝決定了市場的占有率，拉拉褲和沙漏褲便成為此波市場競爭的焦點。然而，并不是每一家企業都能擁有此款熱銷產品。”究其原因，蘇聯文指出，紙尿褲的新工藝源于新的機臺設備。目前，整個福建省內能夠做出此款產品的企業不多，蘇珊媽咪就是其中一家。

用新工藝搶占新市場的同時，蘇聯文對于產品的把控可以稱其為“嚴苛”。“我們的所有原材料供應商均來自于世界500強，如貼腰供應商3M、膠水供應商德國漢高；生產車間均采用無菌、全自動的機臺設備；生產合作商也都是擁有國際品牌代工生產經驗的企業。”在衛生用品行業混跡近10年，蘇聯文深知，全自動化生產的紙尿褲，要想做出高標準的國際產品，嚴苛每一個細節甚為重要。

2、以點帶面做好口碑傳播

在這個人人是自媒體、人人是網紅的時代，口碑成為一個品牌能否長期穩定發展的保障。作為一個新品牌“蘇珊媽咪”并不急著開疆拓土，反而深耕每一個渠道，做好每一個代理商服務和消費者口碑。在蘇聯文看來，急著做市場，市場反而不是你的。
在電商渠道上，蘇珊媽咪把核心放在淘寶、京東品牌旗艦店的運營上，通過嫁接外圍的母嬰社區網站，如貝貝網、bao--bao樹等母嬰社區電商，玩轉傳統電商和社區電商。蘇聯文認為，傳統電商市場競爭大，但在上面展示是一個品牌價值的體現；母嬰社區電商，擁有諸多精準粉絲，能夠有效達到口碑二次傳播。

在線下實體渠道，蘇珊媽咪把服務好每一個區域經銷商作為己任。“你很難想象，線下經銷商對于產品品質的要求比我們還要嚴苛。一個外包裝盒，有一點破損都需要重新更換，他們對于消費者的服務真正做到精益求精。”基于此現狀的考慮，蘇聯文并沒有急于招代理做宣傳，相反的是不斷與線下經銷商進行互動和溝通，配合他們把細節做好。

3、匠心·產品

蘇珊媽咪拉拉褲：呵護bao--bao每一步

蘇聯文告訴記者，蘇珊媽咪拉拉褲作為品牌的暢銷款，在六大方面于行業。在吸收方面：高分子吸水材料吸水更強；在彈力方面：包圍式超彈腰圍，隨心伸展，隨時貼合；在舒適方面：柔軟面層給bao--bao帶來棉花般柔軟觸感；在窄邊方面：襠部弧形設計更貼合bao--bao臀部有效yfO形腿。此外，該款紙尿褲還擁有超薄設計、雙層防漏護圍及超強透氣底膜。