十年前的母嬰行業(yè)正處于蓬勃期，母嬰代理商無疑成為彼時(shí)的受益者。十年前代理商做生意，無需去講策略，無需去謀思路，甚至無需多么強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。而今，伴隨著供給側(cè)改革，供應(yīng)鏈壓縮，代理商地位越來越尷尬，上游廠商不斷施壓，終端零售商瘋狂擴(kuò)張。受夠了“夾板氣”的代理商們何去何從？

2016年8月25日由火爆嬰童網(wǎng)主辦的《2016嬰童零售創(chuàng)新論壇》在鄭州大酒店成功舉辦。鄭州日初商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張孝武先生作為論壇嘉賓應(yīng)邀出席了本次論壇，并對(duì)當(dāng)下母嬰代理商普遍面臨的轉(zhuǎn)型問題發(fā)表了自己的見解與看法。張總表示，母嬰代理商作為上游廠商與零售商的中間橋梁，責(zé)任重大。一方面，要對(duì)上游品牌產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)；另一方面，代理商還要扶持終端確保“廠—商—店”這一母嬰生態(tài)圈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)與各層面平衡。

河南日初商貿(mào)張總分享

在論壇會(huì)上，張總向與會(huì)嬰童人士深入分享了《區(qū)域代理商如何打造終端零售門店供應(yīng)鏈體系》這一主要觀點(diǎn)。張總指出，母嬰店所需要的供應(yīng)商并不僅僅是單一的產(chǎn)品的提供者，而是全方位的服務(wù)者。母嬰店應(yīng)該尋求實(shí)力雄厚、信譽(yù)有保障的大型供應(yīng)商，以保證門店的產(chǎn)品和服務(wù)。而日初商貿(mào)公司于2012年逐步投資成立了鄭州、商丘、洛陽、信陽等地市分公司，劃區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)運(yùn)營(yíng)管理日初集團(tuán)自營(yíng)及代理產(chǎn)品的“線下”交易業(yè)務(wù)，充分運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)做好與門店的聯(lián)動(dòng)，使全方位的服務(wù)能夠得到有效落實(shí)。另外，張總還指出，日初將把自身打造成為一個(gè)集區(qū)域代理商、服務(wù)商與平臺(tái)商于一體的大型綜合商貿(mào)公司，以期構(gòu)建一個(gè)良好的終端零售門店供應(yīng)鏈體系。

張總關(guān)于區(qū)域代理商如何打造終端零售門店供應(yīng)鏈體系的精準(zhǔn)分析贏得現(xiàn)場(chǎng)600余位母嬰渠道商的大力贊賞。通過張總的分享，與會(huì)行業(yè)人士不僅學(xué)習(xí)到了極具實(shí)用性的知識(shí)與方法，而且更使大家對(duì)日初有了一個(gè)更深入的了解。日初由代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，采取創(chuàng)新型的渠道合作模式，將終端門店銷售及服務(wù)推向更高層次，不圖一時(shí)利益盲目推廣，提供給客戶以及消費(fèi)者更具性價(jià)比的商品，塑造更好的品牌形象，同時(shí)提升日初形象、口碑在市場(chǎng)的美譽(yù)度！

作為河南母嬰產(chǎn)業(yè)的中流砥柱—日初商貿(mào)從成立至今已經(jīng)歷經(jīng)20余年風(fēng)雨，目前公司已經(jīng)成為專業(yè)經(jīng)營(yíng)0-6歲孕嬰服飾、鞋帽襪、用品、洗護(hù)等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集批發(fā)、倉儲(chǔ)、配送為一體的大型綜合貿(mào)易公司，目前公司分設(shè)服裝鞋帽事業(yè)部、洗護(hù)事業(yè)部、用品事業(yè)部、快消品事業(yè)部四大部門，與國內(nèi)外50多個(gè)優(yōu)質(zhì)母嬰品牌達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

于亂世中崛起，于戎馬中長(zhǎng)青。回顧20余年成長(zhǎng)歷程，日初商貿(mào)在張總的帶領(lǐng)下，續(xù)寫了一段段催人奮進(jìn)的發(fā)展史。2013年公司明確發(fā)展方向，即立足主業(yè)，在孕嬰童代理、批發(fā)行業(yè)繼續(xù)做大做；2014年公司巨資打造了3000㎡的倉庫，并開設(shè)1000㎡展廳，真正實(shí)現(xiàn)銷售配送一體化，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體系；2016年初，日初商貿(mào)正式明確由“產(chǎn)品代理商向終端服務(wù)商”的發(fā)展思路。公司集結(jié)上游優(yōu)勢(shì)品牌資源，不僅為終端零售商提供了高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)整合下游上千家零售商，以多渠道模塊化產(chǎn)業(yè)支持，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模深度發(fā)展。與此同時(shí)，日初被評(píng)選為15年《中國十佳母嬰代理商》，進(jìn)一步奠定了企業(yè)在母嬰行業(yè)的影響力！

時(shí)至今日，我們不僅看到日初所取得累累碩果，更看到了日初商貿(mào)在以張孝武張總為核心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下的新跨越，新騰飛。站在2016母嬰產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)之年，日初商貿(mào)將繼續(xù)以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)為核心思路與理念，以更強(qiáng)勁的實(shí)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所賦予的每一個(gè)挑戰(zhàn)，以更完善的服務(wù)去回饋每一個(gè)客戶的信賴和支持。