2016年10月28日—31日，力維康優(yōu)貝乳業(yè)先后在市場部和銷售部分別召開“黑龍江力維康優(yōu)貝乳業(yè)有限公司市場優(yōu)化組合座談會”。來自全國近20多名省市級代理商、連鎖店、系統(tǒng)店以及終端店的優(yōu)秀代表參加了座談會。

公司董事長張總、銷售部許總、戰(zhàn)略規(guī)劃顧問夏教授參加了座談會。會場氣氛熱烈而融洽，參會代表情緒高漲而活躍。代表們有問有答，圍繞“解放思想、轉(zhuǎn)變理念、自我加壓、破繭成蝶”的十六字方針，展開了熱烈討論。公司張總、許總運籌帷幄、高瞻遠(yuǎn)矚，分析了當(dāng)前乳品行業(yè)的新形勢以及奶粉配方注冊制實施后出現(xiàn)的新機遇、新理念、新方向。和大家分享了如何應(yīng)對未來市場的發(fā)展以及企業(yè)的規(guī)劃方向。教大家如何“舍與得”，用辯證的方法、成功的案例將“舍、得”二字分析的十分透徹，與會代表心領(lǐng)神會、茅塞頓開。公司并且拿出了具體的、行之有效的實施方案：區(qū)域劃分、加大力度精準(zhǔn)扶植等……張總和許總號召大家“心往一處想，勁力往一處使，橫下一條心，志同道合地打好‘攻堅仗’”。突出一個“舍”字，抓好一個“量”字，變化一個“舍”字，“抓牢點，帶好面”。讓與會代表吃了一顆定心丸，給大家指明了前進(jìn)的方向。各位代表都愿做“新政”排頭兵，不愿掉隊，會場情緒高潮迭起，不時響起陣陣掌聲。

夏教授在為大家培訓(xùn)的過程中，首先肯定了我們的企業(yè)是“自主品牌、自有工廠、自有牧場、產(chǎn)品……”。同時，又肯定了力維康奶粉配方先進(jìn)、研發(fā)技術(shù)高超、市場管控嚴(yán)格等諸多優(yōu)勢……夏教授諄諄善誘，所列舉案例真切感人。引導(dǎo)大家用專業(yè)的知識、先進(jìn)的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用品質(zhì)換取市場。用“量”字從“驗鈔機”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝♀n機”。闡明了“舍得”的辯證關(guān)系：從工廠到終端一舍到底，一年內(nèi)公司將拿出近千萬元支持到市場活動，同時引導(dǎo)大家懂得“小舍少得，多舍多得,不舍不得，小舍不如大舍，晚舍不如早舍”的哲理。讓與會代表嘖嘖稱贊，掌聲不斷。夏教授的一席話使大家轉(zhuǎn)變了觀念解放了思想。

廣東代表汪總、廣西省黃總、山西張總、湖北彭總分別在會上做了熱情洋溢的發(fā)言。跟各位代表分享了他們的銷售秘籍。他們的成功案例，證明了市場只有優(yōu)化組合、舍小利顧大局才能贏得市場份額，才能占據(jù)市場高地，才能將銷量由低變高，規(guī)模由小變大，才能得到永久的利益，才能立于不敗之地。與會代表對他們的經(jīng)驗介紹表示贊賞，他們真正發(fā)揮了榜樣的作用，給大家傳遞了正能量。

通過此次座談會，使大家充分認(rèn)識到力維康公司已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的“快車道”，同時感覺到了公司對市場優(yōu)化組合的必要性，更了解到此次座談會是順應(yīng)國策合乎市場的會談。自2013年國家從整頓組合生產(chǎn)企業(yè)到優(yōu)化奶粉配方，就是指明了把企業(yè)做大把產(chǎn)品做優(yōu)的大方向。做為力維康的代理商、經(jīng)銷商堅決再攀高峰，絕不做市場優(yōu)化的犧牲品，參會代表們紛紛發(fā)言，決定散會之后狠抓落實。

舍去沒有希望的品牌，重點把“力維康礦物質(zhì)奶粉”推介到千家萬戶，讓他們真正享受到力維康“三維立體營養(yǎng)”的科技成果，從而把力維康推向一個新高潮。只有牢牢抓住“奶粉新政”實施之后的稀缺品牌，才能更上一層樓。讓我們精誠合作、攜手并進(jìn)為打造力維康“新政”之后的新型“航母”而增磚添瓦……