2016年10月28日—31日，力維康優(yōu)貝乳業(yè)先后在市場(chǎng)部和銷售部分別召開(kāi)“黑龍江力維康優(yōu)貝乳業(yè)有限公司市場(chǎng)優(yōu)化組合座談會(huì)”。來(lái)自全國(guó)近20多名省市級(jí)代理商、連鎖店、系統(tǒng)店以及終端店的優(yōu)秀代表參加了座談會(huì)。

公司董事長(zhǎng)張總、銷售部許總、戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)夏教授參加了座談會(huì)。會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈而融洽，參會(huì)代表情緒高漲而活躍。代表們有問(wèn)有答，圍繞“解放思想、轉(zhuǎn)變理念、自我加壓、破繭成蝶”的十六字方針，展開(kāi)了熱烈討論。公司張總、許總運(yùn)籌帷幄、高瞻遠(yuǎn)矚，分析了當(dāng)前乳品行業(yè)的新形勢(shì)以及奶粉配方注冊(cè)制實(shí)施后出現(xiàn)的新機(jī)遇、新理念、新方向。和大家分享了如何應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展以及企業(yè)的規(guī)劃方向。教大家如何“舍與得”，用辯證的方法、成功的案例將“舍、得”二字分析的十分透徹，與會(huì)代表心領(lǐng)神會(huì)、茅塞頓開(kāi)。公司并且拿出了具體的、行之有效的實(shí)施方案：區(qū)域劃分、加大力度精準(zhǔn)扶植等……張總和許總號(hào)召大家“心往一處想，勁力往一處使，橫下一條心，志同道合地打好‘攻堅(jiān)仗’”。突出一個(gè)“舍”字，抓好一個(gè)“量”字，變化一個(gè)“舍”字，“抓牢點(diǎn)，帶好面”。讓與會(huì)代表吃了一顆定心丸，給大家指明了前進(jìn)的方向。各位代表都愿做“新政”排頭兵，不愿掉隊(duì)，會(huì)場(chǎng)情緒高潮迭起，不時(shí)響起陣陣掌聲。

夏教授在為大家培訓(xùn)的過(guò)程中，首先肯定了我們的企業(yè)是“自主品牌、自有工廠、自有牧場(chǎng)、產(chǎn)品……”。同時(shí)，又肯定了力維康奶粉配方先進(jìn)、研發(fā)技術(shù)高超、市場(chǎng)管控嚴(yán)格等諸多優(yōu)勢(shì)……夏教授諄諄善誘，所列舉案例真切感人。引導(dǎo)大家用專業(yè)的知識(shí)、先進(jìn)的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用品質(zhì)換取市場(chǎng)。用“量”字從“驗(yàn)鈔機(jī)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝♀n機(jī)”。闡明了“舍得”的辯證關(guān)系：從工廠到終端一舍到底，一年內(nèi)公司將拿出近千萬(wàn)元支持到市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)引導(dǎo)大家懂得“小舍少得，多舍多得,不舍不得，小舍不如大舍，晚舍不如早舍”的哲理。讓與會(huì)代表嘖嘖稱贊，掌聲不斷。夏教授的一席話使大家轉(zhuǎn)變了觀念解放了思想。

廣東代表汪總、廣西省黃總、山西張總、湖北彭總分別在會(huì)上做了熱情洋溢的發(fā)言。跟各位代表分享了他們的銷售秘籍。他們的成功案例，證明了市場(chǎng)只有優(yōu)化組合、舍小利顧大局才能贏得市場(chǎng)份額，才能占據(jù)市場(chǎng)高地，才能將銷量由低變高，規(guī)模由小變大，才能得到永久的利益，才能立于不敗之地。與會(huì)代表對(duì)他們的經(jīng)驗(yàn)介紹表示贊賞，他們真正發(fā)揮了榜樣的作用，給大家傳遞了正能量。

通過(guò)此次座談會(huì)，使大家充分認(rèn)識(shí)到力維康公司已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的“快車(chē)道”，同時(shí)感覺(jué)到了公司對(duì)市場(chǎng)優(yōu)化組合的必要性，更了解到此次座談會(huì)是順應(yīng)國(guó)策合乎市場(chǎng)的會(huì)談。自2013年國(guó)家從整頓組合生產(chǎn)企業(yè)到優(yōu)化奶粉配方，就是指明了把企業(yè)做大把產(chǎn)品做優(yōu)的大方向。做為力維康的代理商、經(jīng)銷商堅(jiān)決再攀高峰，絕不做市場(chǎng)優(yōu)化的犧牲品，參會(huì)代表們紛紛發(fā)言，決定散會(huì)之后狠抓落實(shí)。

舍去沒(méi)有希望的品牌，重點(diǎn)把“力維康礦物質(zhì)奶粉”推介到千家萬(wàn)戶，讓他們真正享受到力維康“三維立體營(yíng)養(yǎng)”的科技成果，從而把力維康推向一個(gè)新高潮。只有牢牢抓住“奶粉新政”實(shí)施之后的稀缺品牌，才能更上一層樓。讓我們精誠(chéng)合作、攜手并進(jìn)為打造力維康“新政”之后的新型“航母”而增磚添瓦……