今天我們討論的嬰幼兒保健品是一個廣受全社會關注的話題，而且還是母嬰渠道正在快速增長的一個品類。我國每年有1600萬左右的孕婦，0-6歲的嬰幼兒人口約有1億，從消費者年齡跨度來看，孕嬰童營養品市場是嬰童行業消費群體最多的領域之一，超過了奶粉和紙尿褲等快消品，市場規模巨大，因此，營養品已成為母嬰渠道極為重視的產品。

從過去的保健品到如今的營養品，名稱的變化伴隨著消費者觀念的改變。

從2008年的100多億，到今年的300多億，雖然營養品不如奶粉、紙尿褲等快消品那么火爆，但近年來它的快速發展是有目共睹的，再加上80后90后父母育兒意識的增強，營養品越來越受到關注。

滲透率與上架率

那么母嬰行業營養品的接受程度或者門店銷售分布情況如何呢?通過一組營養品的消費滲透率和母嬰門店上架率可以有。0-6歲的嬰幼兒，其中有超過68%的比例食用過營養品;母嬰門店上架率方面，2016年的最新數據，超過90%的母嬰門店有售營養品。這么高的上架率，不輸于跟奶粉和紙尿褲，可以說營養品絕對是母嬰店的標配。

國產vs進口

外資品牌因其優質的產品和品牌效應尤其受到國內市場的青睞。而相比之下，國內營養品研制的起步較晚，品牌定位也大多不如國外高端大牌，所以過去與國外產品競爭時，常常處于劣勢。但隨著市場需求的提高與增大，在國外品牌的刺激下，已經有越來越多的中國本土有實力的企業開始大力著手于研發，強化營銷模式，利用強大的研發生產能力，推出了高標準的營養保健品，為大眾所歡迎。

奶粉是和紙尿褲都有國際品牌占據半壁市場的情況，營養品是不是也會遇到同樣的情況呢?

事實上，消費者購買進口營養品的意愿同樣強烈，但付諸行動的這類消費者主要集中在一線城市及白領家庭，并且主要是在線上完成購買。在線下的母嬰門店，國產營養品仍是主流，上架率遠超過進口產品，超過80%的門店在主推國產營養品。從母嬰門店中營養品的整體利潤貢獻上看，國產要比進口產品的貢獻率要高出很多，尤其是在鄉鎮市場更為明顯。

產品隊列

顧客進店購買營養品選擇最多的三個營養品分別是益生菌、鈣鐵鋅、魚肝油，這是母嬰門店內銷售最好，顧客需求量最多的三款產品，三者占到了購買率的70%左右，這是營養品市場的一梯隊; DHA、蛋白質、維生素屬于二梯隊，平均購買率在25%左右。以上六個品類是中國營養品市場的主力陣營。

近幾年，由于毛利空間的下行，奶粉在門店里的利潤占比越來越低，而奶粉注冊制實行以后，這一品類品類變得更加敏感。與此同時，流通性產品和利潤性產品開始不斷的發生變化，其中營養品高毛利的特征已經在門店達成了共識，營養品的利潤空間可能要遠遠大于奶粉的利潤空間。

放眼中國市場，當前對于整個嬰童行業最為利好的消息無疑是政府對“二胎”政策的推行。加上城市化進程的加快，父母對孩子營養的重視，以及二三線城市和農村消費能力的增長。隨著消費水平的增長，未來國內營養品需求將主要側重于高科技、高質量的特點要求。可以預測的是，在接下來的幾年，中國營養品市場擴容空間巨大。