盧敏放：去傾聽消費(fèi)者心聲和前線炮火聲

新年的鐘聲即將敲響，在這舉家團(tuán)圓的日子里，我向依然值守在工廠、牧場、物流線，以及奮戰(zhàn)在市場一線的蒙牛人們道一聲：大家辛苦了！祝大家新年快樂！

在我度過了職業(yè)生涯中最刻骨銘心的這106天后，有許多感受和大家分享。

在過去的100多天中，相信大家都已經(jīng)或多或少地感覺到了蒙牛正在發(fā)生著的改變，回顧剛剛過去的這100多天，通過深入一線的走訪、團(tuán)隊(duì)溝通和跟合作伙伴的交流，我迅速地感受到了蒙牛這個(gè)團(tuán)隊(duì)永不服輸?shù)膱?jiān)強(qiáng)的力量和卓越的品格，也讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)融入蒙牛，成為了一個(gè)地地道道的蒙牛人。在這些日子里的工作走訪中，我和一些加入蒙牛超過10年的老員工進(jìn)行了面對(duì)面的交流，讓我非常感動(dòng)的是，他們說得最多的一個(gè)詞是“贏”，從他們的言語中表達(dá)出了強(qiáng)烈的與企業(yè)一起改變、重回的渴望。正是在這些內(nèi)外部溝通和交流中，我和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起，重新找到了蒙牛變革的力量。

在過去的100多天里，我和整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)關(guān)注的最核心工作，是如何建立一套科學(xué)的系統(tǒng)，持續(xù)聚焦，提升產(chǎn)品品質(zhì)，用深入細(xì)致的團(tuán)隊(duì)作業(yè)和完善的質(zhì)量體系來捍衛(wèi)我們的產(chǎn)品品質(zhì)。12月21日，在我們剛剛結(jié)束的蘇州召開的客戶年會(huì)上，和客戶一起明確了未來的目標(biāo)。會(huì)議期間，很多與蒙牛合作了多年、并肩成長的經(jīng)銷商、合作伙伴以及一線員工和我深入交換了看法，我充分地感受到，大家對(duì)于蒙牛正在發(fā)生的變化充滿信心，對(duì)蒙牛前景表現(xiàn)出的熱情和期待，給了我和整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)以極大的鼓舞。

2016年，是蒙牛前所未有的變革的一年。我們聚焦品牌，在品類發(fā)展、渠道滲透、資源整合等各方面不斷發(fā)力，積極面對(duì)市場正在發(fā)生的變化；我們發(fā)布集團(tuán)新的價(jià)值觀體系，用文化凝聚人心；我們積極展開與中糧、丹麥Arla、法國Danone、迪士尼、NBA、環(huán)球影城等伙伴的戰(zhàn)略合作，讓卓越的伙伴提供最好的經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)；我們從戰(zhàn)略規(guī)劃切入，制定新的五年規(guī)劃，根據(jù)這一立足長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不斷夯實(shí)奶源基礎(chǔ)、對(duì)標(biāo)國際水準(zhǔn)完善端到端的質(zhì)量管理體系等方面進(jìn)行前所未有的大力度投入。蒙牛在2016年上半年的銷售額增長率為6%，而下半年依然保持并超越了上半年的增長態(tài)勢，特侖蘇的銷量創(chuàng)造了歷史的新高。如果要讓我來總結(jié)這一年蒙牛所經(jīng)歷的這些變化對(duì)于未來的意義，簡而言之是八個(gè)字：聚焦聚勢、凝心凝力。

金戈鐵馬聞?wù)鞴模�只爭朝夕啟新程�?017年，我們用更緊密的聯(lián)動(dòng)和更貼近市場的新事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)變革來加強(qiáng)溝通，無間協(xié)作，讓更多的人沉到一線，去傾聽消費(fèi)者的心聲和前線的炮火聲；全面梳理粗放型的產(chǎn)品營銷模式，聚焦優(yōu)勢品牌，精耕細(xì)作、耐心挖掘市場潛力。我深信，在中國乳業(yè)最優(yōu)秀的、最有競爭力和執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)和每位蒙牛人的不懈努力下，蒙牛一定會(huì)以更加蓬勃向上的精神狀態(tài)，更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，不斷占領(lǐng)各項(xiàng)工作新的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)蒙牛的再次超越。

舊歲已展千重錦，新年更進(jìn)百尺桿。再次衷心地祝愿大家在新的一年里闔家幸福、事業(yè)順利，吉祥安康！

盧敏放

2016年12月31日

王寶印：讓中國羊乳制品走向世界

新年的鐘聲即將敲響，2017年的縷曙光就要降臨，值此美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表紅星美羚公司，向一直以來精誠合作、互惠共贏的廣大用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友，向長期以來深切關(guān)懷和鼎力支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，致以衷心的感謝和誠摯的祝福！向一年來辛勤工作、積極奉獻(xiàn)的全體員工及家屬，致以節(jié)日的問候和美好的祝愿。

2016年，是非凡的一年，是難忘的一年，紅星美羚營業(yè)收入超過3億元，圓滿完成任務(wù)目標(biāo)。

2016年，紅星美羚得到國內(nèi)各大券商的厚愛，在資本市場上又邁出了更大的一步。

2016年，紅星美羚多語種平臺(tái)上線，把美羚羊奶粉推向更多的國家和地區(qū)，也為中國羊奶粉在國際市場上的生根立足、發(fā)展壯大建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2016年，紅星美羚“3萬畝奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖”項(xiàng)目開始實(shí)施，該項(xiàng)目的實(shí)施，為新型奶山羊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展開創(chuàng)了一個(gè)新的模式。

2016年，紅星美羚取得了“中國孕嬰童行業(yè)最受歡迎品牌”“富平羊奶粉地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”“生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”“三同產(chǎn)品”“陜西省名牌產(chǎn)品”“陜西省高新技術(shù)企業(yè)”等各類獎(jiǎng)項(xiàng)，這是我們“美羚人”共同的努力，是對(duì)我們紅星美羚產(chǎn)品認(rèn)可，更是對(duì)中國羊乳的認(rèn)可。

2016年，紅星美羚啟動(dòng)“富平羊奶健康中國行”，讓更多的人喝到可以放心喝的羊乳制品，讓“一杯好奶為健康助力，普惠大眾為健康生活”得以真正的實(shí)現(xiàn)。

2016年值得美好珍藏，我們一同經(jīng)歷了外界的干擾迎難而進(jìn)，共同營造了美羚羊奶的美味與真誠，齊心構(gòu)建了美羚羊奶走向世界，攜手描繪出“2017”穩(wěn)步向前的美好前景。惟其之難，讓我們更加團(tuán)結(jié)，奮發(fā)努力；惟其之進(jìn)，使我們信心百倍，步伐堅(jiān)定。

2017年，紅星美羚將繼續(xù)堅(jiān)持“在陽光下生產(chǎn)，在監(jiān)督下提升，天天都是開放日，人人都是監(jiān)督員”讓更多的人見證美羚羊奶粉的生產(chǎn)全過程，我們向社會(huì)鄭重承諾，美羚羊奶確保用百分百純鮮羊奶生產(chǎn)，一分假百倍賠！堅(jiān)守做良心產(chǎn)品，做誠信從業(yè)人，繼續(xù)推進(jìn)提升國民消費(fèi)信心。

2017年，紅星美羚將借助資本助力，不斷加快在資本市場的步伐，全力推進(jìn)IPO工作，完成企業(yè)并購重組。加強(qiáng)完善國際國內(nèi)銷售市場上的布局，讓紅星美羚羊奶粉走向世界，讓中國羊乳制品走向世界，讓全世界人見證我們中國羊乳的品質(zhì)與真誠。

器大者聲必閎，志高者意必遠(yuǎn)。2017年，將是我們創(chuàng)造夢想、揚(yáng)帆啟航的關(guān)鍵之年，我們必將創(chuàng)造一個(gè)全球化的羊乳產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，迎難而上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全力開創(chuàng)2017年紅星美羚新篇章！

讓我們滿懷信心和期待，一起迎接新年的鐘聲！

紅星美羚股份董事長

王寶印

2017年1月1日

郭建文：歲月流金，天道酬勤

回首是春，俯首是秋，歲月會(huì)銘記美力源人的不懈奮斗。精彩紛呈的2016已離我們遠(yuǎn)去，滿載希望的2017正緩緩向我們走來。值此新舊交替之際，我謹(jǐn)代表美力源乳業(yè)董事會(huì)，向這一年堅(jiān)持支持美力源乳業(yè)的廣大經(jīng)銷商朋友、消費(fèi)者朋友致以最誠摯的謝意；向持之以恒、奮斗在工作崗位的美力源乳業(yè)各公司同仁致以最真誠的慰問，你們辛苦了！

難忘而不平凡的2016年，在每一個(gè)乳品從業(yè)者的記憶中將不會(huì)被抹去。隨著《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》于今年10月1日起的正式施行，每個(gè)企業(yè)不得超過3個(gè)系列9個(gè)配方的政策開始落地，80%的品牌將告別市場，消失在歷史的滾滾車輪中，只是，每一家乳品企業(yè)經(jīng)歷的煎熬并未完全散去。關(guān)于政策的其他細(xì)則遲遲還未定論，2017年，這場在中國乳業(yè)沒有硝煙的戰(zhàn)爭才全面打響，每一個(gè)企業(yè)，每一位乳品從業(yè)者，都不得不去面對(duì)這鋪天蓋地而來的壓力、挑戰(zhàn)、機(jī)遇和選擇。

站在歲末回望這即將而過的2016年，我們有著諸多感慨。從2008年建廠至今，每一年對(duì)于發(fā)展中的我們來說都極為難忘。難忘2008年，在國產(chǎn)乳業(yè)遭遇重創(chuàng)之時(shí)，美力源人毅然決然的在陜西武功縣買地建廠，我們帶著使命帶著責(zé)任帶著滿心的憧憬，殺進(jìn)這千瘡百孔的中國乳業(yè)洪流之中的堅(jiān)定決心；難忘2012年，歷經(jīng)4年沉淀，我們?nèi)�力推出“美力源”品牌的豪情壯志，難忘在一無所有的情況下，我們開疆辟土，拓展市場時(shí)所付出的百倍艱辛；難忘在2013年10月我們舉辦屆全國經(jīng)銷商大會(huì)，全國數(shù)百位客戶千里迢迢趕赴西安，為共同夢想而相聚的感動(dòng)之情；難忘2014年，在史上最嚴(yán)換證審核會(huì)議上，美力源乳業(yè)被評(píng)為陜西省首批通過審核的羊乳企業(yè)代表之時(shí)無法言說的激動(dòng)心情；難忘2015年，美力源乳業(yè)在省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)上斬獲“質(zhì)量管理金獎(jiǎng)”時(shí)全場雷鳴般的熱烈掌聲；難忘2016年，在我們經(jīng)歷前所未有的磨難之時(shí)，全體同仁及客戶朋友的不離不棄以及默默支持。從2008年至今，難忘的事情太多太多，可最難忘的是員工同事的笑臉，客戶朋友的笑臉，消費(fèi)者的笑臉，這一張張笑臉，構(gòu)成了我們發(fā)展過程中最璀璨的畫面，這畫面是鼓舞我們前進(jìn)的力量，是讓我們面對(duì)再大困難都不會(huì)停下奔騰腳步的力量！

歲月流金，天道酬勤，在過去的一年，雖有傷痛，更多的一定是成長。在各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)疲軟態(tài)勢下，在乳制品行業(yè)發(fā)展政策不明朗之際，在多家乳品企業(yè)業(yè)績紛紛下滑之時(shí)，美力源人頂住壓力，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績60%的逆勢增長；我們憑借著自己的勤奮、努力，在行業(yè)內(nèi)屢獲大獎(jiǎng)：在中國？世界奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)組委會(huì)的評(píng)選中美力源有機(jī)全脂羊奶粉榮獲“世界羊乳制品金獎(jiǎng)”、美力源乳業(yè)工廠榮獲“世界羊乳加工樣板工廠”、美力源中老年羊奶粉榮獲“世界羊乳制品金獎(jiǎng)”；在過去一年，我們深入線下，用腳步丈量成功的距離，全年冠名金裝群嬰會(huì)，借金裝群嬰會(huì)平臺(tái)，提升美力源在母嬰渠道的影響力。

過去的一年，我們深耕市場，與多地大型知名母嬰連鎖強(qiáng)強(qiáng)合作，進(jìn)一步打開產(chǎn)品的銷售市場，提升品牌生命力；在過去的一年，我們堅(jiān)持踐行“天天都是開放日，人人都是監(jiān)察員”的理念，讓更多的客戶、消費(fèi)者，走進(jìn)美力源的工廠、奶源，實(shí)地探訪觸摸企業(yè)脈搏，感受企業(yè)文化，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年度超過1000人的代表團(tuán)隊(duì)來到西安走進(jìn)了美力源；在過去的一年，我們不斷提升自己的服務(wù)水平，幫助全國代理商做好產(chǎn)品培訓(xùn)及動(dòng)銷，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年市場人員深入全國20多個(gè)省級(jí)行政區(qū)，共做大型市場活動(dòng)500多場；在這一年，公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、宣傳、售后等各個(gè)部門不斷引進(jìn)專業(yè)人才，不斷提升在市場競爭中的核心競爭力，同時(shí)大力建設(shè)企業(yè)文化，提升員工認(rèn)同感，建立起一支年輕而充滿戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，在過去的一年，企業(yè)在做好產(chǎn)品做好市場的同時(shí)，更加熱心于公益事業(yè)，多次為武功、藍(lán)田等地大學(xué)生、貧困家庭發(fā)放愛心捐款，提供生活援助，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年度慈善基金已超50余萬元，踐行著一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

揚(yáng)帆起航，自當(dāng)乘風(fēng)破浪；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。回首往昔，我們滿懷感恩；面向未來，我們無限憧憬。企業(yè)發(fā)展過程中的每一年，都離不開每一位員工、每一位經(jīng)銷商、每一位消費(fèi)者的鼎力支持和滿心厚愛，因?yàn)橛心銈兠恳粋�(gè)人，才有了美力源發(fā)展過程中的點(diǎn)滴成績。關(guān)于美力源的2016年，是我們自省、自改、自我突破的一年，我們在思變中謀求發(fā)展，在改革里尋找未來，如今面對(duì)嶄新的2017，我們將繼續(xù)與大家共同攜手，常懷感恩之情，不忘懵懂初心，共鑄新的輝煌！

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。再次祝愿所有的經(jīng)銷商及消費(fèi)者朋友在新的一年，身體健康、萬事如意、財(cái)運(yùn)亨通、闔家幸福！祝愿所有美力源的同仁及家屬朋友，新年快樂、大吉大利、幸福美滿、好事連連！

感恩，前行的路上有你陪伴！2017，我們繼續(xù)前進(jìn)！

美力源乳業(yè)董事長

郭建文

2017年1月1日

荷仕蘭中國：愛潤新生