2017年的腳步已經越來越近了,在即將全程結束的2016年里, 中國的母嬰行業可以說是發生了很多的結構性調整,國內經濟形勢的大環境和移動互日美網的發展,深深地影響了母嬰行業的方方面面,我們先來簡單總結一下2016年母要行業內的一些往事。

1. 各種聯盟和協會層出不窮 :借助奶粉新政的客觀因素和抱團取暖的主觀因素,產生了一些渠道聯盟,同時也產生了一些第方的協會,應該說有一些聯盟是具有實質性價值的,但也有一些聯盟是拉大旗扯虎皮的務虛組織,看到這個行業表面的紅火后進來想割一把韭菜。

2.各種新概念前赴后繼:移動互聯網的風口下,,一些人借此玩了很多概念,諸如微商、跨境購、智能母要產品等,但時至今日,擦邊球的微商已經涉嫌違法,很多智能產品也只是基于意淫的需求而最終銷聲匿跡了 。

3.整個母嬰行業基本面出現下滑:原本以為全面放開二孩政策會帶來行業形勢大好,結果卻大面積地出現了下滑,尤其是主力品類奶粉,大部分品牌的銷量都不如去年。

即將到來的2017年，國際大形勢和國內經濟狀況依然不容樂觀，在國際出口下滑，國內去產能的大背景下，很多行業勢必面臨嚴峻的壓力，母嬰行業也會因為這些因素而受到全面的影響，下面繼續來為全國同行們做一個2017年行業發展的預判，供大家參考。

一、母嬰產業鏈的各個環節將會更加模糊無序。

母嬰行業出現有幾十年的歷史了，從2008年高速發展至今也有8年多了、但在過去的這些年，整個產業鏈的各個環節相對來說是規范的、清晰的，有制造商、品牌商，區域一二級代理商，零售門店等。但隨著整個社會信息傳播、交通方式、物流配送是大發展，這些環節之間的界限越來越模糊化、無序化，尤其是母嬰零售環節出現越來越連鎖化的態勢，不僅擠壓了中間代理商的商業空間，而且也倒閉了品牌商的營銷能力，從而在根本上改變了這個行業的流通路徑。

2017年，一部分在縣級具有實力的連鎖店將會裂變，一方面他們將會通過OEM方式開發自有品牌產品，另一方面他們會通過加盟等方式加強自己的商貿批發功能。而區域性的代理商將會分化，除了真正有服務能力的一部分會脫穎而出，更多的區域性代理商則或者上游做產品，或者往下游開門店，當然也還會保留自己的商貿批發業務。品牌商同樣也會模糊化，有的廠家自己去開零售店，也有的廠家自己直營部分區域市場的商貿業務，還有的廠家會和一些跨區域的聯盟共推聯合品牌。

綜上所述，2017年的母嬰行業將會進入江湖混戰的時代，不知道是亂拳打死老師傅？還是生姜還是老的辣？讓我們拭目以待吧。

二、紙尿褲品類進入肉搏戰

奶粉新政在折騰了一年多雖然還沒有走到生死節點，但大的框架基本落定了。而整個母嬰渠道的第二大品類紙尿褲，將會在2017年迎來最激烈的一年。首先是因為紙尿褲品類本來就是產能過剩的局面，但在近期就看到了好幾個正在買地或者即將竣工的紙尿褲工廠。最早只有福建和廣東算是紙尿褲的產業集中地，現在不僅湖南已經有后來居上之勢，連江蘇山東都連續上馬了好多個紙尿褲工廠。

紙尿褲之所以出現這種大干快上的瘋狂局面，原因是多方面的。首先是因為奶粉新政和之前的米粉工廠升級改造，造成了一部分原有從業人員的產品空窗，所以都涌向了和奶粉類似的快消品紙尿褲；其次是因為紙尿褲品類消費者的敏感度相比奶粉大大降低，市場操作更簡單易行。

所以，在大量產能爆發的2017年，紙尿褲品類絕對會進入肉搏戰，大軍閥和游擊隊隨時都有可能突然交火，而多方參與的混亂戰役也將在各個地方不停上演。

三、小二推拿貨基因檢測服務項目將會飛速增長

嬰幼兒游泳項目是母嬰店開展比例最高的服務項目，2015年面向全國的調查顯示，52%的母嬰零售老板開展了嬰幼兒游泳。通過這一年的學習走訪和調研分析，我們認為2017年母嬰零售老板們會繼續加大服務類項目的投資，如產后修復、小兒推拿、基因檢測等各種項目。之所以加大，不僅是因為這些項目可以抵抗電商對于實體門店的沖擊，而且也因為這些服務項目能更深入地和顧客建立緊密連接，真正滿足消費者一站式全方位的服務需求。

從商業角度來對比分析，小兒推拿和基因檢測兩個項目，投資額度和開展要求都遠比嬰幼兒游泳底，尤其是基因檢測，幾乎不需要前期投資即可開展。小兒推拿雖然需要投入場地和人員，但也比嬰幼兒游泳更容易。基于此，可以大膽預判，2017年這兩個項目將會取得飛速增長，假以時日，小兒推拿或基因檢測有可能超過嬰幼兒游泳項目，成為母嬰零售店開展最普及的服務項目。

四、更多業外資本的搶入會加劇母嬰行業競爭

在過去的2016年， 母嬰行業已經被很多外行看成了風口行業，尤其是在全面二孩政策的感召下，紛紛跑步進場。但時至今日，二孩的利好并沒有顯現多少，從國家衛計委公布的2016年新生兒數量1750萬來看，僅僅比2014年多出了63萬。之所以和2014年相比更能說明問題，是因為2015年受羊年因素影響，出生率不是常規狀況。

國際出口連續低迷的情況下，很多企業轉而開拓國內市場，會擠進來一部分母嬰行業的生力軍，而國內很多其他行業在投資回報率走低的情況下，也會有一部分企業或資金擠到母嬰行業來，這樣的雙重力量下，原本就有點虛胖的母嬰行業將會更加不舒服。特別是純粹資本，憑借他們對血腥的敏感嗅覺已經把長鼻子伸到了母嬰行業內部，但我們看到過了母嬰行業曾經有品牌商和零售商在和資本的合作中都紛紛失敗收場后，我們更建議同行們謹慎接觸資本，是因為母嬰行業不具備資本要求的高成長性，第二是因為整個母嬰行業能夠和資本對等博弈的人并不多，一個業余球員大部分情況下是干不過專業球員的。

2017年，將會是整個母嬰行業更加跌宕起伏的一年，雖然競爭會更加激烈，但我們相信良性的競爭也會帶動行業走上更高的臺階，所以誠懇的呼吁全國同行，無論你是哪一個環節，都請積極維護好我們這個行業的整體聲譽，都請在商業道德和倫理的框架下良性的有品質的競爭。拜托啦！