2016年即將過去，今年母嬰行業從二孩政策全面放開到奶粉新政實施，門店面臨前所未有的機遇，同時承受著更大的挑戰。一方面“史上最嚴”奶粉新政實施以來，對多家奶粉品牌造成了不小的沖擊，造成了一系列連鎖反應：奶粉品牌數量銳減，奶粉的競爭也進入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，母嬰門店的盈利能力隨之降低。

另一方面母嬰門店受房地產市場泡沫現象影響，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，毛利率卻逐步下降的尷尬局面。

大家都在尋求破局的方法，我個人以為，得從挖掘門店的新剛需品類入手，比如玩具，玩具就能增加新的品類贏利點。

玩具

目前行業現狀是大多數門店的玩具，其銷售額是個笑話，陳列是個擺設，功能是當贈品用。其實在“二孩全面放開”政策的助推下，孕嬰童市場消費者對玩具的需求不斷增長，在《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》中指出，一二線城市中，玩具消費在2-3歲寶寶家庭的消費中僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護、車床等相關品類。我們應該意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類。2017，玩具品類的興盛決定了一個門店的盈利能力!

如今的“80后”、 “90后”已經成為母嬰消費的主力軍。他們更關注孩子的教育和智力發展，現在的玩具滿足了家長最關注的“益智”方面的需求，行業內一些有意識的門店，率先提出了把“玩具”當作“營養品”一樣，突出功能型的作用去銷售。

玩具也是幫助母嬰門店實現客戶體驗的最好載體，門店可以利用自身的優勢——玩具容易展示，家長和寶寶都較易體驗，來給客戶提供更多互動活動與服務。

我們都知道寶寶每個階段發育差別比較大，對玩具的功能需求不同，同時寶寶的“喜新厭舊”的特性決定了玩具市場需求大、更迭速度快，將玩具做成快消品可以提高家長的進店率。

玩具和門店的其他品類沒有沖突，它是典型的非標品，是實現門店差異化的重要品類，在周邊的門店還有完全重視玩具之前，先入場的就能建立競爭的壁壘，快人一步，可以實現利潤增長。