對于嬰幼兒來說，生活就是游戲，寶寶在游戲中不斷成長，而玩具在寶寶的成長過程中也扮演著及其重要的角色，它能鍛煉肌肉、促進(jìn)動作的發(fā)展、啟迪孩子的心智。生過娃的父母都知道，寶寶也經(jīng)常會哭著鬧著要一些玩具，積木、各種球類、遙控車、遙控飛機(jī)、現(xiàn)在還有挖掘機(jī)...需求折射出市場需求。

消費(fèi)者對玩具的需求不斷增長

在“二孩全面放開”政策的助推下，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展并存在巨大的市場潛力。

《2015 CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》調(diào)研顯示：52%的媽媽在未來1-2年已有或考慮生育二胎。同時(shí)，孕嬰童市場消費(fèi)者對玩具的需求不斷增長，報(bào)告指出，玩具消費(fèi)在2-3歲寶寶家庭的消費(fèi)中明僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護(hù)、車床等相關(guān)品類。

玩具利潤空間大，母嬰店應(yīng)重視

作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)的渠道主力，母嬰店和母嬰百貨意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類，而玩具品牌也發(fā)現(xiàn)母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道，二者對彼此的合作格外重視，呈現(xiàn)融合發(fā)展新態(tài)勢。

曾有專家指出：“過去中國百分之九十以上的母嬰店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉雖然銷量大利潤卻很低，所以要調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，重視利潤空間更大的玩具。”

母嬰渠道銷售的奶粉、紙尿褲等產(chǎn)品的利潤大致只有10%乃至5%，而玩具的利潤卻是其數(shù)倍，為該渠道的門店帶來毛利保障。

玩具是實(shí)現(xiàn)門店差異化的重要品類

玩具是典型的非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)門店差異化的重要品類；同時(shí)玩具品類是實(shí)現(xiàn)互動行為最好的載體，能夠?yàn)榭蛻籼峁└�多互動活動與服務(wù)。未來門店將通過玩具重點(diǎn)打造差異化，并在終端上體現(xiàn)互動。

可見，玩具品類已成為母嬰渠道加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)、商品差異化和提升利潤空間的重點(diǎn)發(fā)展品類。

而根據(jù)玩具的教育效果，我們可以將玩具分為以下幾種：

（1）教育性玩具或益智類玩具。這是多數(shù)家長愿意選購的玩具，如套迭用的套碗、套塔、套環(huán)，可以由小到大，幫助學(xué)習(xí)到序的概念。拼圖玩具，拼插玩具，鑲嵌玩具，可以培養(yǎng)圖像思維和進(jìn)一步的創(chuàng)造構(gòu)思部分與整體概念。配對游戲、接龍玩具等既能練手，又能練習(xí)動腦。

（2）動作類玩具。這是幾代人都離不開的玩具，如拖拉車、小木椅、自行車、不倒翁，它能鍛煉嬰幼兒的肌肉，增強(qiáng)感覺運(yùn)動協(xié)調(diào)能力。

（3）語言類玩具。成套的立體圖像、兒歌、木偶童謠、畫書，可以培養(yǎng)寶寶視、聽、說、寫等能力。

（4）建筑玩具。如積木，能鍛煉孩子的動手能力和想象力，既可以建房子，也可以擺成一串長長的火車，還可以搭成動物醫(yī)院。總之玩具可以讓孩子隨心所欲地使游戲變化，充分發(fā)揮想象力。

（5）模仿游戲類玩具。模仿是孩子的天性，幾乎每個學(xué)齡前兒童都喜歡模仿日常生活所接觸的不同人物，模仿不同的角色做游戲。因此，鍋碗瓢匙；城市、街道、汽車、房子；娃娃與醫(yī)院，玩具商店等，通過模仿，鞏固和擴(kuò)大見聞，了解家庭生活、社會的規(guī)則。

（6）科學(xué)類玩具。多適用于兒童。

母嬰渠道已成為玩具產(chǎn)品銷售支柱之一

報(bào)告顯示：34%的消費(fèi)者選擇在母嬰店/母嬰百貨購買玩具，超過超市、大賣場和百貨公司。

盡管電商玩具消費(fèi)快速增長，但電商、海淘渠道的監(jiān)管與質(zhì)量問題函待解決，質(zhì)檢總局發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2015年包括玩具在內(nèi)的跨境電商進(jìn)口兒童用品不合格率高達(dá)33%。“產(chǎn)品質(zhì)量”、“產(chǎn)品體驗(yàn)”、“親子互動”是母嬰店渠道的優(yōu)勢，正因此，母嬰店/母嬰百貨已成為玩具品牌的拓展重點(diǎn)。

玩具行業(yè)人士曾指出：“與母嬰零售商合作的玩具企業(yè)更需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造獨(dú)特的強(qiáng)大生命力的核心產(chǎn)品，提高品牌的價(jià)值感。而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場為代表的母嬰渠道，已經(jīng)成為一個獨(dú)立的、快速擴(kuò)張的銷售渠道。”

本土益智類玩具品牌，以產(chǎn)品快速創(chuàng)新，結(jié)合主攻母嬰渠道的方式，帶動了上游傳統(tǒng)批發(fā)渠道業(yè)績的增長。

遙控類玩具企業(yè)推出的嬰童用品業(yè)務(wù)于2015年上半年同比增長49.09%，并確立嬰童業(yè)務(wù)成為公司未來拓展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之一，積極實(shí)踐渠道多元化，進(jìn)一步拓展終端賣場渠道及母嬰渠道。