都說孩子的錢最好賺。在經歷了人口出生率的一路暴跌之后，二胎終于在2011、2013年和2015年用三段式節奏放開了限制，隨之而來的就是逐漸火爆的孕嬰童市場。

全面二孩政策實施滿一年之際，業內預計，在二胎政策和消費升級的雙重刺激下，母嬰整體產業規模已突破兩萬億元。

大型品牌母嬰店

月賺數十萬元很正常 

如今在西安，大到商場超市小到個小區的沿街商鋪都能找到孕嬰童店的存在。記者1月4日在某地圖APP上，以永松路為中心搜索附近母嬰用品，結果顯示1公里范圍內就有超過10家店面。記者咨詢發現，規模較小的孕嬰童用品店很多都是新開業不久的，有的經營時間還不足一年。

在賽格購物中心、銀泰城、凱德廣場等多家大型商場和購物中心內，均聚集了大量孕嬰童品牌的專柜和鋪面，有的商場干脆拿出整層空間開辦孕嬰童用品店和兒童游樂場所。

2015年底，王欣在丈八東路自家小區門口開了家孕嬰童生活館，上下兩層。樓下銷售母嬰用品，樓上提供嬰兒洗澡和游泳，“附近小區比較多，當時周邊只有一家母嬰店，而且沒有洗澡服務。”她說，“沒想到開張沒多久，周邊又開了幾家母嬰店，小區里也有新開的幼兒游泳館，競爭越來越激烈。”

某孕嬰童連鎖品牌店趙姓負責人告訴記者，他負責的這家店有1000多平方米，開業半年，銷售額剛穩定下來。他說，西安市面上大大小小的孕嬰童店面難以計數，經營狀況也不一樣。一般百平米左右的小店面，每個月銷售額在數萬元不等；而商場內的大型品牌店，月賺數十萬元也很正常。

位于西安康樂路一家母嬰店的工作人員告訴記者說，去年單店營收同比增長近四成。

二胎生育紅利帶來超兩萬億的市場蛋糕

記者從國內知名第三方數據機構易觀獲悉，其預計隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，中國母嬰行業保持高增長態勢，2017年中國母嬰行業市場規模將近2.7萬億元。

全面二孩政策實施滿一年，據全國婦聯最新調查顯示，相對東部地區，西部城市不愿生二孩的家庭比例只有44.7%，二胎生育意愿相對強烈。

陜西省統計局此前發布的報告顯示，截至2015年末，西安全市常住人口870.56萬人，全年出生人口8.8萬人，出生率為10.15‰。另據西安市衛計委測算，全面二孩政策實施以后，西安有可能每年增加1.5萬新生兒。記者查詢《西安統計年鑒》發現，從2000年至今，西安有4個年份的出生人口超過8.5萬人。除了2000年8.9萬人最高以外，其他3次發生在2012、2014和2015年。不難發現，從2013年底單獨二孩政策實施開始，西安的出生人口就一直保持在比較高的水平上。另有業內人士認為，近年來大量外來家庭流入給西安新生人口帶來的增量也不容忽視。

業內認為，二胎政策和消費升級的雙重刺激下，母嬰市場迎來爆發性發展。易觀分析師荊曉蕾分析說：“全面二孩政策實施落地滿一年，一定程度上加速了新生兒數量的增長。關鍵是，隨著移動互聯網的發展，年輕父母的消費行為較PC時代已發生巨大變化，社交和娛樂元素不斷滲透到網購行為中。用戶對質量、價格、服務等需求均有所提升，使原本競爭激烈的母嬰市場進入一片紅海之中。”

“表現在產業方面，除了母嬰商品零售外，互聯網母嬰市場包括教育、醫療、健康、親子活動、親子旅游、孕產護理、產后瘦身等多種細分領域拓展，為用戶提供大母嬰O2O服務。”荊曉蕾說。

創業者持續入場

母嬰企業跑步進入資本市場 

業內認為，2012年之前是母嬰產業的探索期，而2013年-2014年為啟動期，2015年-2018年則為高速發展期。

據母嬰商情網統計，國內母嬰行業從2008年步入發展車道，不少為人耳熟能詳的零售品牌也都是在此前后開始蓬勃發展，而它們多采用加盟模式在全國掀起母嬰用品的開店熱潮。但是到了2013年前后，大部分加盟店都難逃脫離品牌的結局。

華安證券投資顧問屈放表示，當時這一輪母嬰用品行業的資本聯姻熱潮也有所縮減。一方面是證監會在2013年啟動被稱為“史上最嚴格IPO自查”中，給一些謀求上市的母嬰連鎖品牌潑了一盆冷水；二是當年國家監管部門出臺了一系列針對嬰幼兒產品的監管政令。

不過，伴隨著二胎紅利帶來的萬億級“蛋糕”和互聯網零售的火熱，孕嬰童市場又開始重新進入資本視野。除了以融資等方式獲得給養，部分公司更是已經觸碰或成功登陸資本市場。

特別在2016年，資本收緊的情況下，母嬰市場則被持續看好，相關企業跑步進入資本市場。“寶寶樹2016年先后兩次獲得大額融資，媽媽網已在新三板掛牌上市。這都可以看出母嬰市場的活躍，并且具有很大發展潛力。全面二孩政策、‘互聯網+’戰略對于母嬰行業來說都是非常好的信號，關鍵在于年輕的媽媽群體具有較強消費能力。”中國電子商務研究中心高級分析師莫岱青對記者分析說。

網紅經濟下

母嬰產業新模式形成

如今，在網紅經濟下，“母嬰社區、社群+內容+電商”成母嬰產業新模式，并且一定程度上了滿足了用戶的個性化消費需求。

所謂“母嬰社區、社群+內容+電商”模式，就是在移動互聯網發展背景下，母嬰類APP的層出不窮，產生了很多媽媽紅人、醫生紅人，他們負責專業生產親子教育、育兒心得、輔食食譜等內容，期間有了粉絲用戶的捧場，產生不少流量，最后就涉及到了流量變現，進而形成比較成熟的商業模式。

荊曉蕾分析說，“在這方面，目前寶寶樹、媽媽網等母嬰企業均在商業模式戰略升級、人才升級、產品服務升級階段，以應對全新升級的市場，但母嬰企業產品服務同質化嚴重，如何創新、為用戶提供持續優質穩定內容及服務是關鍵。”

據悉，目前，與母嬰APP用戶強關聯的領域有醫療健康、跨境電商、美食社區、家居家裝、家政服務、電商等，其中健康醫療、跨境電商是用戶最強項領域。而從用戶性別看，母嬰APP用戶女性占比達80.7%。莫岱青認為，“一般這類APP模式從社群起家，社群分享這塊優勢比較強，但電商這塊相較而言會弱一些，所以這類模式還需要再磨合。”

經營困難 

多重壓力侵蝕利潤

實體孕嬰童店老板轉行賣水果

據記者采訪了解，孕嬰童市場雖呈現爆發式增長，但經營母嬰用品中遇到困惑的商家可不少，尤其是傳統個體小店，面對日趨白熱化的競爭更是步履維艱。

對不少通過傳統渠道進貨的實體孕嬰童店來說，價格是一大“硬傷”。記者在西安雁環中路一家母嬰店看到，某款荷蘭進口2段奶粉398元/罐，促銷活動是買6贈1；某知名電商平臺上的售價為328元/罐。另外，同為24片×4包裝的尿不濕，這家店里標價132元，促銷活動減20元；電商平臺上的售價為129元。可見，一些線下母嬰產品價格和線上相差并不多，甚至可能更便宜。

即便如此，實體店的銷量仍然被分流。“以前搞促銷，只要把信息貼出去，家長們就會被吸引過來。”在西安城西經營母嬰店多年的劉女士很懷念當年，“現在的家長多是80后、90后，他們熱衷于網上購物，覺得網購價格和門店促銷價差不多，還不如坐等送貨上門。” 

在眾多母嬰產品中，賣得最好要算快消品的奶粉和尿不濕。但說起這利潤，劉女士連說“不高”。“奶粉和尿不濕現在都有大眾認可品牌，走量大但利潤很低。”她表示，“服飾等紡織品以及童車、家居等利潤相對要大一些，但是單店經營就很難保證銷量了，再加上還有假貨、水貨沖擊市場。”

規模化、多元化的沖擊讓不少個體小店難以招架。記者走訪發現，市面上數十平米的小型孕嬰童店面有不小比例，而這些店鋪出售的的商品種類也相對單一。前述孕嬰童連鎖品牌的趙姓負責人表示，規模較大的孕嬰童店面，都不只有出售商品這一個盈利渠道。像配套的兒童游樂場、游泳和洗澡等，除日常維護費用，帶來的都是純利潤。

市場競爭的加劇，讓一些單體店的生存難以為繼。有知情者告訴記者，此前在城南李家村和城西西電醫院周邊都有母嬰用品商店因為地理位置問題、大型品牌店影響而關門。

市民范先生開過一段時間孕嬰童店，不過現在轉行做起了水果生意。“母嬰商品的價格都透明化了，你賣多少錢，網上賣多少錢，大家比比就知道。”

未來趨勢 

孕嬰童2.0時代規模化下拼的是運營和服務 

隨著市民生活水平、消費意識、育兒理念、健康觀念的提升，越來越多的人更舍得花錢購買品質好、健康安全、有品牌價值的母嬰用品，并享受店家優質的售后服務。業內人士認為，未來，孕嬰童行業在逐步進行規模化、連鎖化“洗牌”的過程中，也將會推出“一站式”的配套服務模式：在一家母嬰店里，消費者不僅可以買到奶粉、床椅、玩具、服飾、保健品、喂養用具、輔助食品、圖書音像、媽媽用品等商品，寶寶還能享受到游玩、撫觸、游樂等等一站式服務。

陜西經典派商業管理有限公司董事長朱林認為，未來的母嬰店要解決的不僅是貨源問題，而是更為復雜的運營和管理問題。一個店面、一個品牌是否有生命力，關鍵要看它在母嬰用品和服務的產業鏈中，所掌握的上下游資源整合能力。不管你是小區旁的母嬰店，還是互聯聯網概念的高端連鎖，想要穩固市場，都得拼服務。

莫岱青分析說，個性化電商平臺時期來臨，比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富，更重要的是持續滿足用戶的個性化需求。“深挖整個母嬰產業，不僅圍繞孩子的教育、旅游等，還要圍繞媽媽人群、家庭消費在不同場景的商品服務需求，擴充更多的品類和服務。”