“做一家企業(yè)關(guān)鍵要能夠保持初心，真正的從本身把產(chǎn)品做好，讓消費者原意買單。”在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“再出發(fā)·2016中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上，爸爸的選擇CEO王勝地分享了爸爸的選擇品牌創(chuàng)立及經(jīng)營的心路歷程、母嬰行業(yè)現(xiàn)狀和做好產(chǎn)品的關(guān)鍵。滿滿干貨，一起來看下“追求夢想的不死鳥”是如何做的。

在今天的會場里可能我們是一家沒有融資的保持高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司。跟大家匯報一下爸爸的選擇這一年多以來的發(fā)展狀況，我們今年比去年的銷售額增加了10倍，我們沒有融過資，因為在每次融資的時候  和資本在理念、方向方面都會吵一吵，有很多分歧，然后決定不融就干活去了。我想告訴創(chuàng)業(yè)者的是，堅持就會有夢想就會有未來，有融資也許會是死路，不要只靠融資才能存活。

爸爸的選擇是一家以作紙尿褲切入的日化公司 我是北大化學系畢業(yè)的，畢業(yè)的時候很多人都去了寶潔，因為當時沒有像樣的日化企業(yè)是我們這樣的人做的。我們開始創(chuàng)業(yè)就想做世界yiliu的日化企業(yè)，在日化領(lǐng)域能夠做和寶潔、花王抗衡。

在質(zhì)量方面，我們的把控非常嚴格，如果某個產(chǎn)品升級了、迭代了，我們就直接捐掉，根本不留。我們的庫存基本不超過一個月，這樣也逼著自己，必須做好產(chǎn)品。我們的周轉(zhuǎn)率一年可能控制在24次，在一定的資金下快速超越自我的發(fā)展，2017年也會建一個很大的研發(fā)中心，建成之后我們應該也是中國乃至世界的紙尿褲研發(fā)中心。

在定價方面，我們的定價很簡單，值得多少錢就定多少錢，不要擔心定價高定價低，付出多少就應該有多少回報。

在渠道方面我們不想一口吃個胖子，從小入手，踏踏實實做實體店，一家一家店死磕。現(xiàn)在沒有和大連鎖合作的原因，是因為大連鎖采購決策流程緩慢。母嬰行業(yè)缺的是一個有執(zhí)行力的人，能夠把這塊蛋糕分得更多。

做一家有良心、尊嚴和自信心的企業(yè)

中國的母嬰行業(yè)特別復雜，以奶粉為例，國產(chǎn)商家零售價賣的比國外還貴，300多元一盒，在美國只賣70~80元一盒，這對中國消費者特別不負責任。雖然他們賣的很貴但還是在虧損，利潤都被深度分銷渠道吃掉了。現(xiàn)在還有中國的很多企業(yè)還有他們的投資者幫助花王把紙尿褲免費甚至貼錢搬到中國,在中國經(jīng)濟如此低迷的今天，人民幣貶值，外匯儲備急劇減少，各行業(yè)都不景氣，急需國貨提振士氣的時候，這些人都是新時代的“漢奸”,中國的創(chuàng)業(yè)者要做有良心和尊嚴的企業(yè)。

我前兩年賣了二環(huán)的房子作為啟動資金，雖然現(xiàn)在房價從5萬多漲到10萬多，但是我賣掉不后悔，因為公司賺錢的速度更快。母嬰行業(yè)、中國制造缺少像男人一樣的氣概和自信心。

行業(yè)“霧霾”:原材料價格瘋長

爸爸的選擇走到今天，要感謝我們的團隊，我們有一個從寶潔過來的研發(fā)總監(jiān)，經(jīng)常連續(xù)在生產(chǎn)線40個小時。在發(fā)展的過程中，我們也遇到了很多困難，比如原材料價格上漲，像紙箱成本漲了一倍多，高分子材料成本漲了30%多，無紡布成本漲了20%~30%,整體漲幅30%~40%.漲價的壓力是很大的，但是我們的產(chǎn)品零售價沒漲價，到現(xiàn)在還能發(fā)出貨，這是非常難得的。

大家不要迷茫，我堅信中國未來實業(yè)、服務業(yè)，只要是必需的，只要是存在的，就一定能夠生存，就一定能夠有它自己的未來，而且我們做的是這么朝陽的行業(yè)，經(jīng)過大家的努力，我相信肯定會有更好的明天。

堅守初心，還母嬰行業(yè)純凈和美好

做一家企業(yè)關(guān)鍵要能夠保持初心，真正的從本身把東西做好，前年“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”,看到有人一夜暴富，覺得自己也有機會一夜暴富。但是有的行業(yè)就應該慢慢來，而不是一夜之間吃個胖子，這個不符合歷史的發(fā)展規(guī)律，.由于我們走得很快，有一段時間也在停止招商，反思自己，看看公司哪一塊的板最脆弱，那塊板最短，然后補上去。一點一滴把自己做好，慢就是快。

目前母嬰消費者整體沒有信心，買高不買低，加上各類渠道太亂，給消費者推薦質(zhì)次價高產(chǎn)品，但同時我們也看到一些優(yōu)秀渠道比如說孩子王等，是母嬰行業(yè)的一股清流。我覺得作為母嬰行業(yè)的從業(yè)人員，首先要給消費者提供最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，不要讓紙尿褲和奶粉成為這個行業(yè)的惡瘤，讓整體行業(yè)背黑鍋。

消費者有的時候需要一個信仰，其實大量出現(xiàn)有自己思維判斷能力的消費者在中國出現(xiàn)，我們一方面在尋找有自己思維判斷能力消費者的同時，另外一方面我們也在培養(yǎng)這種消費者，希望在我們的帶領(lǐng)下，能夠走出這個怪圈子，利潤額回歸到本質(zhì)，消費者能買到便宜、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。

每個行業(yè)都有自己的靈魂，以前母嬰行業(yè)的靈魂喪失了一點點，有一點迷茫。在不知道干什么的情況下，我們更應該堅持自己做的東西，給消費者一個明確的目標，給消費者高性價比的服務，而不是忽悠消費者.