嬰幼兒產業在未來20年內，將是中國最具成長性與最值得投資的產業。80、90后父母有更多的可支配收入，他們也“固執”地希望在孩子身上多投入資金。這給予零售商——從銷售打折產品到奢侈產品，各層次進入新的貿易領域的機會。調查顯示，在近八成的工薪三口之家，孩子的月平均消費竟超過一個大人。

關注因素

數據顯示，“媽媽”對洗護用品最關注的是品牌，占比 34.1%；

第二位的是成分配方，占比 26.7%；

第三位的是功效，占比 24.2%；

性價比排在最后，占比15.0%.

洗護用品多是復雜的化學成分，普通人基本不懂，因此，更多依賴對品牌信任。排名第二、 三位的，成分配方和功效，源自產品廣告或說明，以及“媽媽”的使用體驗，占比合計50.9%.價格排在最后的位置，說明“媽媽”在為寶寶選購洗護用品時，對價格因素不是很敏感。

優選詞匯

在可以打動“媽媽”購買產品的詞語中:“成分天然”排在位，占比32.2%， 將近1/3“媽媽”的選擇，可見“天然”，是洗護產品最讓“媽媽”感到安心的字眼；其次是“低敏”，可以讓寶寶獲得安全的保護，排在第二位；再次是“容易清洗”、“有效護膚”、“有機”，排在三到五位。

購買方式

數據顯示，“媽媽”購買洗護用品的方式，與奶粉基本相同，母嬰用品店和大型商店排在前兩位，占比 60% 左右，母嬰用品店排在前；電商渠道排在第三、 四位，占比在 30% 左右；排名變化大的是海外代購方式，從奶粉排名第三，到了洗護用品的排名第五，占比也從 22.3%，下降到 8.8%.

可見，基于對安全的考慮，選擇線下渠道（母嬰用品店和大型商店）比線上電商渠道高過一倍，使用海外代購方式購買洗護用品的“媽媽”，比例不高，不到10%.

不少年輕父母購買嬰幼兒用品追求高檔，喜歡洋品牌，就連嬰幼兒常用的洗護產品，也出現了“高消費”的趨勢：越貴的產品越暢銷，有的產品甚至常常賣斷貨。據前瞻產業研究院《中國嬰幼兒洗護用品行業產銷需求與投資預測分析報告》調查顯示，這種消費心理在大城市和中小城市的差別并不明顯，也正因為如此，目前嬰幼兒用品市場上中高檔產品的銷量更好