“隨著中產階級這樣的精準目標客戶迅速崛起并在互聯網工具支持下，知識付費，作為嬰童服務的深度垂直細分和輕量化發展，將成為嬰童創業的下一個絕佳風口。”

中國嬰童行業至今共歷經三個重要的發展階段：從最初供給側為主的產品生產，到中期終端銷售的渠道為王，再到后期基于產品銷售的增值服務。在行業發展前期，缺乏競爭對手以及國內人口紅利的助推下，嬰童行業的創業者順風順水的同時獲得了相當的財富積累。隨著大量競爭對手的持續涌入，如今基于母嬰經濟的創業市場絕對是一片紅海。但在中產階級這樣的精準目標客戶迅速崛起并在互聯網工具支持下，知識付費，作為嬰童服務的深度垂直細分和輕量化發展，將成為嬰童創業的下一個絕佳風口。

次，知識就是財富

2016年可以被稱之為“知識付費”元年:

羅振宇基于個人IP推出的得到平臺，其中大咖專欄“邏輯思維”8萬付費用戶，營收超過1592w;
喜馬拉雅上線付費音頻《好好說話》，首日銷售額便突破500w；
分答付費問答+有償偷聽模式上線42天付費用戶超過42w;
知乎基于近千萬的用戶基礎，推出付費語音問答應用—值乎，首次開啟商業化嘗試；

上述這一切都發生在2016年的第二季度。在這一年，知識次無需改裝就如此便捷并大規模的被轉化成財富，而不需要任何其他的中間環節。

就在剛剛過去的情人節，騰訊科技CEO馬化騰在知名IT人洪波的朋友圈評論：“微信公眾號訂閱服務已經在反饋中，爭取加快進度”。這宣布了作為國內流量的微信公眾平臺在開通受益、打賞等方式之外，即將推出付費訂閱功能。微信公眾平臺的加入必將會讓“知識付費”市場變得更加熱鬧。

是什么讓“知識付費”變成可能

1、中產階級崛起，消費結構升級

一方面，瑞士投行瑞信去年年底發表最新《全球財富報告》中的核心數據為中國中產階級人數達1.09億名，已經超過美國9200萬名，居全球位。擁有高學歷、高收入、有強烈知識獲取需求的中產階級迅速崛起。

另一方面，在居民人均可支配收入快速增長的背景下，城鎮居民的消費結構也發生了較大的改變。伴隨著以衣、食、住、行這些基本生存需求為主的消費比例降低，以人力資本投資為主的教育、文化、娛樂的新消費比例順勢增長。

中產階級崛起，消費結構升級為"知識付費"帶來了大量具有消費欲望和經濟實力的目標用戶。

2、海量信息造成的“免費恐懼”

在19世紀到20世紀初，知識更新的周期大概為30年，上個世紀60～70年代，一般學科的知識更新周期為5～10年，而到了上個世紀80～90年代，許多學科的知識更新周期縮短為5年，進入新世紀時，許多學科的知識更新周期已縮短至2～3年。而如今互聯網時代，知識可能在三個月內就會完成一次更新。人類近30年所積累的科學知識幾乎占了人類有史以來新積累科學知識總量的90％。

供給側，知識越來越多、信息越來越繁雜，各種新聞、廣告、專業知識、雞湯、勵志、商業等信息無時不刻的占據著我們的碎片時間，像空氣一樣無處不在，最終讓人們不堪重負。

需求側，互聯網時代的生活節奏越來越快，知識更新速度也飛速發展。每個人都極度渴望構建自己的知識體系并充分利用碎片時間獲取高質量的信息和知識。而人們在魚龍混雜的信息海洋中付出了較多的時間和精力成本，所獲甚微，最終得不償失。

在這樣的背景下，人們必然會逐漸把“免費”等同于“低質量”，而帶有“付費”標簽的信息和知識便能夠獲得“高質量”的價值認同。為避免自己的時間和精力無謂地浪費在無用信息和知識上面，“免費恐懼”，為高質量的“知識付費”帶來了強大的信任背書。

3、高速知識更迭帶來的“知識地主”

隨著行業細分度越來越高，每個行業都形成了一個個掌握特定知識的“專才”。這些“專才”擁有強大的信息和知識獲取能力，較早的構建了屬于這個行業的知識體系，成為了這個行業的“知識地主”。

當可以持續獲取可觀收益的情況下，會有更多高質量的“知識地主”以分享知識和信息為職業，最終形成具有鮮明個人IP的“知識網紅”。

4、互聯網平臺的有效鏈接

知乎、喜馬拉雅、得到、分答包括即將開通付費訂閱的微信公眾平臺這些第三方平臺都具有巨量的用戶基數，同時，平臺也給付費內容大力的流量支持。另外，大量垂直行業的專有自媒體和平臺，如黑馬的黑馬學吧、36氪的開氪也紛紛進入知識付費領域。

擁有大量用戶基數的大型平臺和專業自媒體的進入，有效的鏈接了“知識付費”的提供方和需求方。

5、支付工具的有利支持

隨著微信、支付寶等移動支付工具經過長時間的線上線下滲透，早已開通支付功能的微信用戶達到7.68億，專業線上支付工具支付寶也有超過3億活躍用戶，都已經完成了極高的用戶普及率。

支付方式的便利性和支付渠道的成熟為知識付費在移動端爆發提供了強大的工具支撐。

“嬰童經濟”與“知識付費”

1、“嬰童經濟”與“知識付費”-需求

中產階級的核心人群是在25歲到40歲之間，在中國這部分人群中25-30歲是生育的最佳年齡，同時，2016年開始實施的“全面二胎”政策極大的促進30-45歲的二胎生育。

這部分“新父母”的育兒理念和方式與上一輩產生了巨大的差異，傳承千年的婆婆帶孫子習俗逐漸被這部分人徹底拋棄，但同時又對生育和教育沒有任何可參考的實際經驗。他們急需專業科學的知識培訓、急需與他們類似的父母傳授現代的生育和教育經驗。

2、“嬰童經濟”與“知識付費”-供給

一方面，每一個女人在成為“全職媽媽”之前都會有自己的職業。當從事業的頂峰轉變為一個只能以孩子為主的家庭主婦，必定會有較大的落差。 她們能夠去做什么？做微商？看電視？必定有很多人，不甘于此，她們當中會有一部分人是我們前文提到過的“專才”。

這些“辣媽們”總結自己的生育和教育經驗，形成一套“新時代的育兒經”。強烈的身份認同和新時代的生育、教育經驗讓這些媽媽們成為了具有大量粉絲的“辣媽網紅”。

另一方面，兒科醫院、月子中心、兒童教育中心等機構也紛紛以自己的專業背書做支撐形成自己的線上付費課程。

同時，“雙創”熱潮促使了大量社會中堅成為創業者，隨著他們的身份轉變為父親，會有相當一部分人因此進入到嬰童產業，成為這個行業創業者的重要組成部分。
3、“嬰童經濟”與“知識付費”-契機

文章開頭提到：“基于產品生產和渠道為王的初始競爭階段，嬰童行業在用戶增值服務上的挖掘至關重要”。作為嬰童服務的深度垂直細分和輕量化發展，知識付費為現在的嬰童實體店、嬰童電商及媽媽社群的轉型和變現提供了極佳的機會。

在哪里、用什么向用戶收費？

1、在哪里向用戶收費？

目前支持知識付費的線上平臺是知名度較高的四大天王：“知乎、得到、喜馬拉雅、分答”其中除分答娛樂性較強外，其他三個平臺均非常合適。

同時，微信公眾平臺的付費功能開通后，必將是嬰童自媒體人和專業機構要進入的關鍵平臺。

另外，視頻類的付費功能可以考慮以試用版的形式在：“今日頭條、UC、美拍、映客、企鵝號、網易等平臺嘗試，為自己的付費內容引流”

2、用什么向用戶收費？

嬰童相關“知識付費”最核心的問題就是：“用什么形成付費知識？”

按知識獲取方式可分為：專業知識和親身經驗：

按年需求階段可分為：備孕、生育、養育、教育、學習及家長的自我成長：

作者特地統計了喜馬拉雅平臺上付費內容排行Top100，其中與嬰童相關的僅5個。可見，圍繞嬰童的知識付費市場還有極大的上升空間。持續火熱的“嬰童經濟”在2017年與“知識付費”的不期而遇。

用戶需求強烈、平臺大力支持、市場空間巨大、資本乘勢而入在此基礎之上尚未有較大影響力的品牌形成。同時，在互聯網時代，在資本的助推下，形成一個知識品牌需要多久？“papi醬用了4個月，分答只用了42天。

知識付費，嬰童創業的下一個絕佳風口，已經到來！