海淘淘到假貨”、“國際大品牌用了guomi”、“花大價錢買了日貨”……這些，成為了搜索引擎中關于“紙尿褲”新聞出現的高頻詞句。然而，海淘、追洋品牌的時代已經過去，對于紙尿褲的選購，中國消費者日趨理性，事實證明，花大價錢買的日貨，結果還不如國產紙尿褲。

國內嬰兒紙尿褲市場前景

近年來，隨著我國人均購買力的增加以及育兒觀念的轉變，嬰兒紙尿褲市場一直保持高速增長的勢頭，增速遠遠高于世界4%的平均水平，長期保持在12%以上。2014年到2016年，國內嬰兒紙尿褲市場的年均銷售額在400億元左右，年均增長率在11%-13%之間。

我國龐大的人口基數和第四次生育高峰更為嬰兒紙尿褲市場提供了巨大的增長空間，二胎政策的全面放開，更為國內嬰兒紙尿褲市場添了一把火。預計在未來五年內，嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數的高速增長。到2020年嬰兒紙尿褲國內市場銷售額按目前增長率計算將達到650億元左右。目前，嬰兒紙尿褲在我國的整體普及率為60%左右，在國內大中城市，90%以上的0-3歲嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，在中小城市和相對富裕的城鎮，60%以上的0-3歲嬰兒使用嬰兒紙尿褲，而在相對貧困的城鎮和農村，嬰兒紙尿褲還達不到10%的普及率。我國嬰兒紙尿褲普及率遠遠低于日美的90%，因此國內嬰兒紙尿褲市場前景十分廣闊。

2015年主要嬰兒紙尿褲生產商的市場份額(銷售額)

國內紙尿褲市場格局

國內嬰兒紙尿褲大小廠商為了爭奪市場份額，根據自身條件，采取了不同的發展策略：

1、大廠商依托強大的研發力量，不斷進行技術和產品的更新換代，把作為核心競爭力，推進嬰兒紙尿褲產品的發展。

2、中小廠商常常把搶市場、奪份額作為目標，擁有技術的企業寥寥無幾。大廠商憑借資本優勢、技術實力和市場擴張，逐漸將技術落后的廠商清理出市場并進一步自己的擴大市場份額。中小廠商缺乏核心技術的競爭力，所在的中低端市場進入門檻低、地方競爭白熱化，生存環境不容樂觀。
 
嬰兒紙尿褲市場兩級分化的趨勢將愈加明顯：在經濟發達地區，競爭主要在大廠商之間展開，競爭集中于品牌效應、新品研發推廣以及流行時尚的捕捉，滿足人們對消費升級的訴求;而在經濟欠發達地區，一方面大廠商將通過延伸產品鏈，研發物美價廉的嬰兒紙尿褲，將銷售渠道不斷下沉，擠占中小廠商的份額；另一方面地區性中小廠商充分利用在當地建立起的區域知名度，將產供銷加以深根細作，并伺機拓展更為廣闊的銷售網絡。

隨著母嬰市場規模的發展，紙尿褲作為快消品，同樣迎來一個高速發展的時期。80，90后育兒觀念的更新和消費觀念升級，紙尿褲取代了尿布，同時，紙尿褲行業的流通速度快，市場需求大，讓這個行業的前景越來越明確。

目前國內專屬的紙尿褲品牌有1200多個，但是數據顯示，在2015 年的B2C 渠道紙尿褲交易份額上，好奇以24.0% 的占比位列，其次是花王，第三是幫寶適，外資品牌仍具有壟斷性優勢，而TOP10 品牌的占比為82.8%。對于其余1100 多個品牌而言，要在不到20% 的市場份額中競爭，所以紙尿褲市場的競爭激烈和殘酷由此可見。

紙尿褲行業存在魚龍混雜的情況，尤其是小品牌，出現也造成行業定價機制混亂、產品質量不穩定等諸多問題。紙尿褲生產廠家也只有回歸產品本身，提供高質量的產品才能獲得消費者青睞，紙尿褲行業經過不斷的洗牌，也必定會走向成熟。

有業內人士表示，在一批優質紙尿褲品牌對中國消費者多年的教育及影響下，消費者對紙尿褲品質的要求已大大提高，對紙尿褲的功能訴求從最基礎的吸收性、干爽性逐步轉變為對柔軟性、透氣性、貼身度等功能的訴求，以及對品牌安全性及健康性的訴求。

隨著科技的發展，“智能”的風潮逐漸滲透進了母嬰行業，比如智能玩具、智能兒童手表、智能奶瓶等的盛行，當然紙尿褲行業也不例外。但目前國內的智能紙尿褲行業還處于初級階段，產品功能較為單一，且使用體驗十分繁瑣，這也導致智能紙尿褲并未在紙尿褲行業形成爆發式的發展。國內很多本土紙尿褲品牌也都對于類似新興產品持謹慎態度，沒有進行相關的研發。有品牌商認為，智能紙尿褲只是一種概念化的東西，消費者并不會為此支付高昂的價格。但也有品牌商認為，智能化將是未來的趨勢，任何行業都會受影響，紙尿褲行業也應該未雨綢繆，緊跟趨勢。

毫無疑問，國內紙尿褲市場的確擁有非常廣闊的發展前景，但在如此激烈的競爭環境中，新品牌或者一些小品牌想要脫穎而出并非易事，而那些已經占據主導地位的大品牌想要保持甚至擴大自己的市場份額，也需要不斷洞察和迎合渠道以及消費需求。1-2 年后，機會與危機并存的紙尿褲市場是怎樣一番情景，我們且拭目以待!