中國奶粉市場正在劍拔弩張。外資要進入三線，國產(chǎn)奶粉品牌要進入二線；政策要淘汰一批產(chǎn)品，還有一批產(chǎn)品要重新上馬；老企業(yè)正在尋找新思路，新企業(yè)也正在尋找新模式；渠道還想壓榨生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)則正在尋找打破渠道的方法；牛奶粉競爭正酣，羊奶粉則是國內外混戰(zhàn)；行業(yè)需要新人才，而行業(yè)還要淘汰更多的人……

2016年中國奶粉市場的主基調就兩個字--競爭。這一年的競爭結果會奠定未來5年，甚至10年的行業(yè)格局。這是大勢。可以說，誰在2016年沒有搭好競爭框架，未來幾年將付出數(shù)倍的資金和努力，但也未必能夠達到預期目標。

部分進口奶粉推出中國市場

進口奶粉安全隱患一直都存在，2016年5月，國務院下發(fā)了《2016年食品安全重點工作安排》，此后，國家食藥監(jiān)總局、質檢總局、海關總署等機構都對進口食品加強全程監(jiān)管，在嚴厲的監(jiān)管下越來越多的質量問題暴露出來。

除了質量問題頻見報端，多個進口奶粉品牌被爆處境艱難。受奶粉新政影響，曾經(jīng)的澳洲奶粉品牌貝拉米出現(xiàn)業(yè)績低于預期，股價大幅下滑，甚至引起3家公開起訴的尷尬局面。而邁高與美贊臣在新政大背景下不得已而提出“分手”.

在過去五年中，我國對進口奶粉的門檻幾乎為零，導致中國市場上進口奶粉魚龍混雜，這也對我國國內乳制品行業(yè)造成很大的沖擊。最新實施的奶粉新政規(guī)定國內外奶粉企業(yè)將實行統(tǒng)一注冊管理，使許多國外奶粉品牌進入中國市場有所畏懼。隨著新政實施，我國進口奶粉已面臨轉折點，風光不再，對國產(chǎn)品牌沖擊也將減弱。

進口奶粉品牌兩極分化加劇

與不少洋奶粉被迫或主動退出中國市場形成鮮明對比的是，一批大型乳粉企業(yè)開始加速布局中國市場。兩極分化趨勢日益明顯。

恒天然首席財務官盧卡斯帕拉維奇尼先生在接受記者專訪時表示：“中國金融市場發(fā)展迅速，雖然我們與許多全球性的銀行建立了關系，但擁有一個當?shù)亟鹑趯＜铱梢宰屛覀冋紦?jù)優(yōu)勢，幫助我們在快速變化的市場圖景中，始終與時俱進。同時，我們正在中國建立許多關系，作為我們不斷加碼中國市場的戰(zhàn)略需求，需要與本土銀行合作。”

作為外資乳業(yè)巨頭，獲得授信的目的也是為了加速布局中國市場，開拓新市場以及搶占部分實力不濟的外資品牌被踢出后留下的市場份額。

而乳制品原料價格的回升，也推動外資乳企加速布局中國市場。這兩年乳制品原料價格一直低迷，然而近期卻出現(xiàn)了回暖趨勢。

面對進口奶粉 國產(chǎn)品牌該如何發(fā)力？

自三聚氰胺事件后，國產(chǎn)奶粉遭遇信任危機已有8年時間，至今仍深陷其中，值得深思。國內奶粉品牌的銷售區(qū)域，原本就主要集中在二、三線城市，一線城市的占有率也僅為25%左右。現(xiàn)在，新西蘭、澳大利亞、荷蘭、愛爾蘭等國，正在對我國全力出口嬰幼兒奶粉，并且觸角已然深入到我國的二三線城市。面對如此強勢的進口奶粉，國產(chǎn)品牌又該如何應戰(zhàn)呢？

國產(chǎn)奶粉丟了信譽、丟了精細化、品質化，自然就丟了人心，丟了競爭力。消費需求越來越高，而國產(chǎn)奶粉卻不能重整信心，提高品質和監(jiān)管，甚至整個行業(yè)都處在粗放式發(fā)展帶來的結構不合理中，產(chǎn)品附加值低，供給和需求對應不上，又怎能重拾市場信賴呢？消費這駕馬車跑不快，還需要通過改革和政策調整來改變現(xiàn)狀。

政策指引關乎企業(yè)發(fā)展和市場動向。2016“金猴年”攜手“全面開放二孩政策”,已經(jīng)為奶粉業(yè)帶來了無限商機和挑戰(zhàn)。面對配方注冊制新政的實行和持續(xù)高壓的市場監(jiān)管態(tài)勢，2017年的奶粉市場又會是怎樣一番天地？