很多門店老板在引流產(chǎn)品上的選擇都出現(xiàn)了錯(cuò)誤，上一節(jié)課我們說(shuō)過(guò)要促銷先引流，而引流的成功與失敗又和引流產(chǎn)品息息相關(guān)，引流產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤會(huì)直接導(dǎo)致引流的失敗，最終導(dǎo)致促銷沒(méi)人氣，沒(méi)新客。

接下來(lái)，我們來(lái)看一個(gè)案例：68元購(gòu)288大禮包，禮包里面有XX牌紙尿褲一包、XX牌小聽(tīng)粉一聽(tīng)、XX牌奶瓶一個(gè)、再加代金券100元。通過(guò)這樣一個(gè)大禮包預(yù)售來(lái)做引流，方式是對(duì)的，但是引流產(chǎn)品定位是錯(cuò)的。

我們站到消費(fèi)者角度分析下，你禮包里面的產(chǎn)品是她寶寶需要的嗎？寶寶的奶粉紙尿褲媽媽是不會(huì)輕易的去做更換，請(qǐng)問(wèn)這樣的產(chǎn)品禮包是針對(duì)哪些消費(fèi)者的呢？沒(méi)有使用過(guò)這些品牌的媽媽你就是不要錢，她也考慮下要不要給寶寶使用，那么上面的禮包賣給誰(shuí)？可能能賣給正在使用這個(gè)品牌的寶寶了。那么對(duì)引流沒(méi)有任何的作用。

我們一直說(shuō)引流的目的是引新客，引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，引隔壁老王的客戶，不是引自己的老客戶，自己的老客戶你只要有促銷直接電話短信通知他就來(lái)了，因?yàn)樗�一直在使用你家的品牌產(chǎn)品。每一次的促銷都需要更多的新客戶加入到門店，這樣才能保證你門店的客戶數(shù)量，保證你門店的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，那么怎么正確的定位引流產(chǎn)品呢？接下來(lái)我們說(shuō)一說(shuō)。

首先，引流的產(chǎn)品定位一定是剛需品，不要用非剛需品產(chǎn)品。但是在剛需中還要注意的是，剛需品需要從家庭使用的產(chǎn)品開(kāi)始，比如說(shuō)是寶寶常用產(chǎn)品，如保溫杯。

再如夏季用防蚊蟲(chóng)類產(chǎn)品，秋季我們可以用床上用品類，冬季用游泳洗澡，這是季節(jié)性產(chǎn)品，還有家庭必需品類，如洗衣液、洗發(fā)水、沐浴露、精致的鍋碗瓢盆等，家人必需品襪子、帽子等，寶寶的勺子、碗，蛋糕機(jī)、熱奶機(jī)等。這些都可以拿來(lái)做引流產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品你一定要選擇精致好看及品牌的產(chǎn)品。

這樣消費(fèi)者才可能愿意拿錢消費(fèi)。我們看看以上產(chǎn)品是不是每個(gè)家庭都需要？不管她家寶寶喝誰(shuí)家的奶粉用誰(shuí)家的紙尿褲，你用這樣的產(chǎn)品引流是不是都可以引過(guò)來(lái)？因?yàn)檫@些東西每個(gè)家庭都需要的，抓住家庭必需品引流就可以讓對(duì)手的客戶成為你的客戶。