中國經濟正在處于轉型期，絕大多數以實體經濟為主的民營企業將面臨市場壓力。2017年壓力還會更大，尤其對轉型慢的企業難度還會增加。消費升級的業態趨勢下，企業轉型策略往哪里去至關重要。

介于二胎放開后的人口紅利預期，嬰童服飾行業整體也會有預期增長。那么，對于嬰童服飾企業來說，2017年將面對怎樣的市場環境，要如何占領行業先發優勢呢？

消費升級重在占領用戶心智

當前我國年均新生兒人口總量為1600萬左右，加上二孩政策的放開，我國嬰童人口正迎來黃金增長期。中信證券研究部結果聯過的人口統計數據，預測到 2020年嬰童人口數量（0-14歲）達到峰值2.61億人，這是支撐我國童裝、嬰裝消費持續增長的基礎。

值得關注的是，當前90后媽媽已經成為嬰童服飾消費者主流，消費市場發生了明顯變化。由眾引傳播、中國嬰童網、智握科技、Topdigital、達觀數據2016年4月聯合發布的《90后媽媽白皮書》顯示，90后媽媽不上班的比率達到了非常夸張的70%，其中全職媽媽的比率達40%，邊帶孩子邊從事自由職業的比率達30%。一方面也反映出90后媽媽在職業生涯上的選擇更為個性，同時也是反映在消費更為多元。

未來5-10年，中國的家庭是6+1或6+2模式，擁有較強的消費能力，他們對品質的要求在不斷提升，因此，嬰童服飾企業在牢牢抓好品質之外，對具有品質代名詞意義的品牌打造也重在眉睫。

2016年，所有人都在講“消費升級”，意識到企業發展最終要依靠消費市場。然而，消費升級必定是建立在品牌之上。在品牌市場競爭難以再分出上下的時候，要想取得行業地位，唯有占領用戶心智。所謂心智占領，簡單說，就是用戶在想到某一品牌類時，最先想到的是你！

生產強國卻缺少市場領導者

中國是全球的嬰童服飾生產國，但據統計，目前國內超過半數的生產廠家均處于無品牌狀態，且多為以加工和貼牌進行運營的小企業，形成了中國消費者對國內品牌、產品信任度低的致命傷。

華衣網和中國嬰童網做的一份調查發現，訪問目前市場占有率最高的20個童裝和嬰裝品牌。只有6%知道10個以上，23%的知道6-10個，71%的知道1-5個，沒有人能知道15個以上品牌。

一般每個行業都會有默認的市場領導企業或品牌，他們占有的市場份額，在價格變動、產品更新、渠道拓展和促銷活動等各個方面起帶頭作用。從2016年天貓雙11的排名來看，雖然有童裝行業中的知名品牌，如巴拉巴法、安奈兒等切入嬰童行業，但是目前并無占明顯優勢的嬰裝的排名數據，而童裝品牌的排名數據則較為明顯，名和第十名形成較大差距。而嬰童服飾行業競爭結構的另一大明顯特點則是無明顯的市場領導者。這從側面說明，該品類的行業競爭仍十分激烈，且主要競爭參與方的實力較為相近，同時表明該行業市場仍有非常可觀的潛力和空間有待探索。

全球化市場侵入挑戰與機遇并存

當前，國外知名品牌陸續進入中國，而成人服裝又陸續拓展產品結構，這些品牌具有極強的知名度。國外童裝品牌如韓日和歐美，在中國父母中的認知率較高。BabyChina《寶貝市場》雜志與SinoMedia調研公司做的一次調查數據顯示，57%的父母知道Gap，62%知道Zara，92%知道Hello Kitty，46%知道米奇，78%知道Disney。了解這些品牌的渠道并非因為該品牌在嬰童服飾上的建樹，而是因為品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已經是比較成熟的時尚服飾品牌。

值得慶幸的是，嬰童服飾并沒有像嬰幼兒奶粉市場一樣，形成國際品牌壟斷市場的局面。無論是進口品牌服飾，還是中國本地品牌，在中國能夠購買到的嬰童服飾中，中國制造占了9成以上。調查顯示父母們并不在意產品的產地，原因是他們都了解“很多國際品牌為了降低成本和獲得中國市場，而選擇在中國生產”這一狀況。

銷售渠道多元化融合成為趨勢

一組調查數據顯示，9成多的媽媽們在懷孕期間會在嬰幼兒產品零售店、母嬰專賣店中購買嬰兒服飾。8成多的媽媽們會在生產后定期造訪懷孕期間去過的零售店和專賣店，持續進行重復購買，其中有6成會集中在打折期間進行較大規模的購買。9成多的年輕父母有網購服裝的經驗，但網購產品價格與在零售店和專賣店的產品價格相比，約低了20%-50%。

這組數據表明，任何一種渠道都不可忽視，多渠道、全渠道融合已是趨勢。擁抱變化，才能走的更遠。在物聯網時代，一條腿走路走不遠，互聯網+、電商與實體并不沖突，多渠融合已經是時代趨勢，嬰童服裝品牌應該為未來布局。

內外兼修搶占行業優勢

在激烈競爭中，嬰童服裝品牌如何才能突出重圍，獲取優勢，并占領用戶心智呢？分析中國嬰童消費市場的特點會發現，品牌化與專業化發展是當前最重要的發展策略之一。

品牌化，通過建立品牌認知度和良好口碑，獲得更多忠實的消費人群，提升市場占有率。以中國嬰童網兩個做冠名推廣的嬰童服飾品牌為例——卓兒和麥吉安琪，從原來專注生產加工，到推出嬰裝品牌，并持續為品牌打造做了大量努力，通過戰略冠名，快速獲得嬰童行業的關注度，影響力得到了提升，已逐漸在行業獲得優勢。

專業化，專注做一類產品，做到極致，同樣也能做大市場。如喜眠兒童排汗睡衣，作為一個專業性極強的產品， 聯合中國嬰童網共同打造的兒童排汗睡衣專欄，通過知識傳播，提升品牌形象和影響力，奠定了喜眠在兒童排汗睡衣開創者的身地位，搶占了為孩子出汗而煩惱的父母們的心智。

在嬰童領域，全球市場都無可厚非的一點即是——中國市場正以蓬勃之勢不斷向前發展。所以，國內外大大小小，中高低檔的嬰童品牌、產品都不約而同地齊聚中國市場，想要分一杯羹。大環境如此，嬰幼兒服飾市場表現更甚。當下，面對復雜激烈的競爭，清晰準確的品牌定位和傳播顯得尤為重要。

嬰童服飾的國際性大品牌，如Zara、英氏、Gap等都是資源整合集大成者，更是營銷宣傳的高手，他們知道如何獲取宣傳資源，通過整合資源，精準傳播，分把握市場脈絡，有別于其他競爭者，在行業內脫穎而出。

新的一年，全球政治經濟的不確定性正在加大，要深刻地認識到，過去的成功不能成為未來的可靠向導。面向未來，要摒棄“經驗主義”和“守成心態”，聚焦為市場創造價值，解決嬰童服飾品牌同消費者和渠道建立連接和認知的問題。

本文發表于廣東省孕嬰童用品行業協會期刊《廣東孕嬰童》第14期

作者：中國嬰童網主編 李代偉 華衣網共同組稿