近年來，每到糖酒會(huì)，總有一名“重量級(jí)創(chuàng)客”停下全球探索的匆匆腳步，來到成都與老伙伴聊分享、與新朋友談行業(yè)。“對(duì)我來說，經(jīng)銷商很重要。真心希望大家能共同進(jìn)步。”他就是貝因美創(chuàng)始人謝宏。

其實(shí)，謝宏身上的身份標(biāo)簽有很多：他是哲商、貝因美創(chuàng)始人，如今是貝因美首席科學(xué)家，更是親子文化的傳教布道者；他出身于無菌室，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致；他從商學(xué)院走出來，又在2017年走進(jìn)哈佛商學(xué)院進(jìn)行分享……而這些身份標(biāo)簽，交織成了謝宏獨(dú)具特色的個(gè)人魅力。對(duì)此，謝宏笑稱：“這個(gè)時(shí)代需要復(fù)合型人才！”

轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，經(jīng)銷商也要跟上腳步

縱觀社會(huì)變遷，如今的消費(fèi)需求、消費(fèi)渠道、生活方式都體現(xiàn)著一個(gè)字——“變”。而這種改變對(duì)大食品行業(yè)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，甚至對(duì)未來還將造成難以估量的影響。走上轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，勢(shì)在必行。而在這條路上，貝因美走在了前面。

近年來，貝因美通過實(shí)踐探索逐步推進(jìn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，聚焦整個(gè)家庭，打開親子家庭消費(fèi)藍(lán)海；在平臺(tái)打造上，貝因美則正在向O2O營銷模式轉(zhuǎn)型，其推出了O2O綜合親子服務(wù)平臺(tái)“媽媽購”，伴隨著平臺(tái)的良性發(fā)展，用戶數(shù)量激增；此外，貝因美運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了全程雙向可追溯，為貝因美品牌積累了更多消費(fèi)者信任……

如今看來，貝因美的轉(zhuǎn)型已經(jīng)帶來了可喜的成果。在2016年雙11、雙12電商大促中，貝因美獲得奶粉銷售雙料冠軍。“未來O2O將對(duì)行業(yè)影響，因?yàn)镺2O相當(dāng)于線上線下的交互融合，這已經(jīng)是消費(fèi)者的生活方式了。”謝宏表示。但他也同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“貝因美提出的是擁抱信息文明，而非簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)。信息文明可能包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但這些都只是信息文明的特征。”

以貝因美為代表的企業(yè)正在大刀闊斧進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。由此可見，傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變生意頭腦，跟隨企業(yè)共同轉(zhuǎn)型也已經(jīng)迫在眉睫。為此，謝宏表示：“過去傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意模式是把好品牌抓在手里讓門店來銷售。如今要做顛覆，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要主動(dòng)建立渠道，為門店提供增值服務(wù)。如果能夠協(xié)助企業(yè)、門店一起抓客流是更好的事。”

不忘初心，堅(jiān)守“國際品質(zhì)，科學(xué)配方”

如今的貝因美，已經(jīng)不滿足于單純的產(chǎn)品創(chuàng)新。貝因美自始至終強(qiáng)調(diào)“國際品質(zhì)，科學(xué)配方”的產(chǎn)品理念，因而帶給消費(fèi)者有價(jià)值的、滿足生命基因需求的產(chǎn)品則是貝因美創(chuàng)新的方向，這也是謝宏一直以來對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的執(zhí)著堅(jiān)守：“所有的科學(xué)配方都要基于生命科學(xué)的發(fā)展，以及對(duì)生命科技研究的深入，繼而不斷進(jìn)行改良、創(chuàng)新升級(jí)配方，這樣才能綜合解決健康問題。”

貝因美旗下“愛諾達(dá)”系列配方奶粉正是基于對(duì)生命科技研究，推出的一款新西蘭進(jìn)口奶粉。其特有“睛彩配方”：葉黃素、DHA、牛磺酸、維生素A組合能夠呵護(hù)bao--bao視力，助力學(xué)能發(fā)展。愛諾達(dá)還得到首席科學(xué)家謝宏親自代言，足以體現(xiàn)產(chǎn)品科學(xué)性和專業(yè)性。

而在這款產(chǎn)品背后還有著一個(gè)小故事：“首先我自己就近視，我的大女兒比我還嚴(yán)重。就是因?yàn)楹⒆?歲前，由于我們的疏忽接觸屏幕太多了。”謝宏表示，藍(lán)光對(duì)于視力的殺傷力已被全球定義為三大污染之一。“小朋友兩歲前視力發(fā)育不完善，幾乎沒有自我保護(hù)能力且極容易受損。視力受損后嚴(yán)重的可能會(huì)影響后續(xù)智力發(fā)育和學(xué)習(xí)。所以我們希望能通過產(chǎn)品來彌補(bǔ)和yf這類情況。”

然而，貝因美并沒有止步于產(chǎn)品層面。2016年12月20日，中國科學(xué)院上海健康研究院——貝因美基因與營養(yǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室（中科上貝聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室）正式成立，未來該實(shí)驗(yàn)室將以打造適合中國人特點(diǎn)的幼兒配方奶粉、母嬰營養(yǎng)品配方為新的研發(fā)重點(diǎn)。同時(shí)還將研發(fā)基于中國人遺傳和營養(yǎng)特點(diǎn)的“華人配方”等系列母嬰營養(yǎng)健康產(chǎn)品，以及為個(gè)性化營養(yǎng)所需的基因與評(píng)估技術(shù)提供平臺(tái)。

念念不忘，必有回響

貝因美案例入選哈佛商學(xué)院

目前，國內(nèi)配方奶粉行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)已成全球最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。其本質(zhì)是將奶粉當(dāng)非處方藥來管理，相當(dāng)規(guī)范嚴(yán)格。事實(shí)上，包括貝因美在內(nèi)的中國大部分奶粉企業(yè)從產(chǎn)能到品質(zhì)、研發(fā)已經(jīng)處于全球水平。因近幾年來國產(chǎn)奶粉普遍在品質(zhì)上表現(xiàn)良好，促使消費(fèi)者開始回歸理性、回歸國產(chǎn)奶粉。

對(duì)此，謝宏認(rèn)為：“奶粉作為人生消費(fèi)品，安全問題備受關(guān)注。但與此同時(shí)，如果消費(fèi)者對(duì)奶粉產(chǎn)生了不信任，會(huì)讓孩子們從小對(duì)整個(gè)體系都缺乏信任。”因而，這也激發(fā)了作為國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的貝因美更加努力，自始至終用國際品質(zhì)、國際標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

念念不忘，必有回響。2017年初，貝因美確定入選哈佛商學(xué)院新興市場(chǎng)典型企業(yè)案例庫，這充分肯定了貝因美實(shí)施“國際品質(zhì)，科學(xué)配方”品牌戰(zhàn)略以及國際水平的生產(chǎn)與安全操作所具備的研究?jī)r(jià)值。謝宏赴美走進(jìn)哈佛，在商學(xué)院舉辦的案例發(fā)布活動(dòng)上與數(shù)百名哈佛精英講述貝因美成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型之路，分享貝因美的企業(yè)理念。

此外，作為奶粉行業(yè)的“智造”者，貝因美還以多種形式開展著國產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)教育工作。3月23日，由國家衛(wèi)生計(jì)生委干部培訓(xùn)中心早期發(fā)展項(xiàng)目和貝因美聯(lián)合主辦的“科學(xué)育兒全國巡回公益講座”，在北京拉開了帷幕，謝宏赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行首講，進(jìn)行著愛的傳遞。未來講座還將在全國巡回啟動(dòng)，為廣大0-3歲家庭提供公益支持。

自建O2O平臺(tái)、搭建全程雙向可追溯系統(tǒng)、電商大促雙料冠軍、入選哈佛商學(xué)院案例……未來，貝因美還將在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上帶來怎樣的突破？我們拭目以待！

來源：食品板