“每個月有2億的中國的家庭走過bao--bao樹，這讓我們有一種使命感。”bao--bao樹創始人兼CEO王懷南接受《財智對話》采訪時說。也正是這一份情懷與使命感，造就了如今母嬰家庭領域的“航空母艦”。

作為月獨立訪問量達到2億、覆蓋中國90%中國互聯網家庭的流量入口，bao--bao樹取得的成績不僅如此。近期，bao--bao樹宣布的與美國著名玩具公司美泰的合作，轟動了整個早期教育行業，也讓無數媽媽激動不已。“星巴克”式的早教中心或顛覆整個早教市場；去年，bao--bao樹宣布了復星領投逾30億人民幣的投資，在資本寒冬中獨領風騷。在不久的未來，bao--bao樹與復星在大健康、金融、保險等業態上的深度合作也讓人很有想象空間，也終將提供給媽媽們一套完整的醫療解決方案。而隨著深入了解bao--bao樹的歷史及所承載的文化，才知道究竟是什么能夠讓bao--bao樹長盛不衰。

做讓自己也讓別人歡樂的事業 十年初心不變

bao--bao樹創始人Allen王懷南接受《財智對話》節目專訪時說：“十年過去，我仍然是胖的；十年過去我仍然是這個樣子；十年前我是黑頭發，十年后白頭發也很少。所以做這個事業挺歡樂的，這種歡樂的感覺我們今天仍然有。”

說到歡樂的原因，就不得不談bao--bao樹的愿景：打造一個以年輕家庭消費升級為核心的會員俱樂部，精準地滿足中國媽媽們和年輕家庭對于知識獲取、交流交友、記錄成長以及消費購物的需求。讓年輕的中國媽媽更好地享受孕育中的家庭生活。媽媽們的這種歡樂來源于在bao--bao樹她們深層次的需求被精準讀取，被其“恰到好處”的服務、滿足到，從而媽媽們更多的看到了bao--bao樹的初心與努力。

媽媽們相遇的場景 造就了這一場華麗

如今“辣媽經濟”、“她經濟”等詞出現在熱搜榜上，女性人群或媽媽人群相關的項目被資本市場看好。回歸到本質，王懷南道出了其中的關鍵：“兩個媽媽相遇，因育兒話題而迅速熟悉起來。我想創造互聯網的場景，是要關心大家的吃穿住行育兒教育，這種場景式的關懷，才是真正能夠解決問題同時打動人心的。”

縱觀其他行業的優秀企業，無一例外是滿足了目標用戶的出行、點餐等直接需求痛點。只有了解并滿足了目標用戶的需求點，才賦予了企業真正的價值。而那個時刻，并不需要想要建立一家多么偉大的公司，要融多么豐厚的資本，要成為行業獨角獸，能為中國年輕的父母提供一個生活場景的解決方案，便是最有價值的事情。

殺伐決斷是一種能力 選擇中方見真知

母嬰家庭服務行業，本身就具備一定的社會責任意義，而每個月有2億的中國的家庭走過bao--bao樹，這一份使命感，使得bao--bao樹在需要殺伐決斷做選擇的時候，更加義無反顧的選擇滿足用戶需求這一選項。比如，當通過大數據分析還原用戶畫像，清楚的知道用戶的痛點時，通過全球甄選、挖掘市場但是求而不得時，bao--bao樹立刻選擇投入，生產其自有品牌產品；bao--bao樹在“社區+電商”的創新模式下，雖取得了不斐的成績，但是因用戶的消費升級、購物習慣不斷發生著改變，bao--bao樹聽到了用戶內心的聲音，將打造結合商品電商及服務電商的社會化電商，除了幫用戶解決在哪里買的問題，同時告訴用戶買什么；當通過調研、數據分析得知中國家庭對于方便、優質早期教育資源的渴求時，決斷與全球玩具公司美泰建立了戰略合作伙伴關系，并宣布將共同打造最為科學權威并且具備多元化內容形式的兒童早期學習與發展生態系統，用全球的教育理念來服務億萬中國家庭，力求打造中國更好的兒童發展品牌。

正如王懷南所說：“真正要做的是為你的受眾打造優秀的解決方案，打造優秀的產品，并呈現出值得尊重的平臺和品牌。”所以每每面臨選擇時，就不難理解為什么bao--bao樹總將滿足用戶需求放在首位了，也不難理解為何能得到2億媽媽的如此信賴。