面對(duì)這塊萬(wàn)億市場(chǎng)的大蛋糕，母嬰電商各自占地為王。據(jù)羅蘭貝格最新公布的報(bào)告預(yù)計(jì)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了16個(gè)年頭發(fā)展的母嬰行業(yè)，到2020年，整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬(wàn)億元，2016-2020年復(fù)合增速高達(dá)17%。面對(duì)這塊高速成長(zhǎng)的萬(wàn)億市場(chǎng)的大蛋糕，從業(yè)者等紛紛入局，再加上各類機(jī)構(gòu)線上線下齊發(fā)力，行業(yè)前景看起來(lái)一片光明的母嬰電商走勢(shì)究竟如何呢?

母嬰行業(yè)有3個(gè)無(wú)法忽視的因素，直接影響了整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”的格局：

1、二胎的高潮仍在繼續(xù)

2、媽媽成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的生力軍

3、家庭對(duì)子女的付出持續(xù)升高

2017年的母嬰，究竟會(huì)長(zhǎng)什么樣?

母嬰電商各自占地為王

電商是很多種母嬰行業(yè)形態(tài)最終都想走的一條路，工具，媒體和社區(qū)，大部分都不會(huì)純粹地只做老本行，變現(xiàn)的便捷之路，就是電商。

母嬰電商線上渠道異常豐富，綜合電商類有天貓、京東、蘇寧易購(gòu);垂直電商有貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等;母嬰社區(qū)類有寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)等;移動(dòng)電商母嬰類有辣媽幫;品牌商建立自己電商平臺(tái)，如貝因美等。

2015和2016年，母嬰電商的大部分戰(zhàn)場(chǎng)是瘋狂而血腥的，各家都在燒錢(qián)，吸引C端用戶流量，資本輸血稍稍沒(méi)跟上，就會(huì)被落下很遠(yuǎn)。大有當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)，瘋狂補(bǔ)貼的架勢(shì)。

而隨著用戶消費(fèi)觀念的升級(jí)演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)參與者等多方面升級(jí)，升級(jí)后的業(yè)務(wù)形態(tài)，也被業(yè)界稱為“新母嬰”。

傳統(tǒng)線下母嬰店都紛紛開(kāi)始了移動(dòng)電商化。并且母嬰市場(chǎng)因?yàn)樽陨硖赜械暮Ｍ饣�因，成為跨境電商絕佳切入口。場(chǎng)景化、C2B等垂直社區(qū)都紛紛開(kāi)始在電商發(fā)力。

母嬰線上電商市場(chǎng)距今也經(jīng)歷了3個(gè)階段：垂直平臺(tái)、綜合平臺(tái)和細(xì)分平臺(tái)。

1、垂直平臺(tái)有業(yè)界著名的“老不死”樂(lè)友，定位中高端的愛(ài)嬰室，麗家寶貝，紅孩子，寶寶樹(shù)等，優(yōu)品2015年因?yàn)橘Y金斷鏈，不得不遺憾退出。

2、綜合平臺(tái)有1號(hào)店(剛又被易主)，愛(ài)嬰室，京東，淘寶母嬰，蜜芽等。

3、細(xì)分平臺(tái)的玩家有貝備網(wǎng)(定位社會(huì)化)，貝貝特賣(mài)，辣媽幫，天貓母嬰，國(guó)美旗下的庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)，媽媽網(wǎng)(剛剛上市)。

母嬰線下電商市場(chǎng)有4種形態(tài)：以孩子王、樂(lè)友孕嬰童等位代表的孕嬰童專賣(mài)店;超市、百貨公司的孕嬰童產(chǎn)品專柜或者專區(qū);品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自己的APP;便利店和個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)的孕嬰童產(chǎn)品;

2017年初，連化妝品巨頭歐萊雅都和貝貝網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，這是繼外資巨頭強(qiáng)生入局后，又一個(gè)巨頭進(jìn)場(chǎng)。每家巨頭都有自己的“護(hù)城河”和客群，可謂占山為王。可以肯定的是，電商已成為押寶重鎮(zhèn)，“大母嬰”的號(hào)角已經(jīng)吹響。

零售門(mén)檻等因素導(dǎo)致用戶需求垂直

其實(shí)消費(fèi)者根本不清楚自己需要買(mǎi)什么樣的母嬰產(chǎn)品，羅胖講的“父愛(ài)算法”可以淋漓盡致地在母嬰的新零售市場(chǎng)中大展拳腳。每天都有上千的新母嬰產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，用戶根本不知道什么東西是好的，什么東西是值得買(mǎi)的。

年糕媽媽和小小包媽媽的成功，驗(yàn)證了“教媽媽們買(mǎi)啥”，這才是做好母嬰零售的金鑰匙。蜜芽的崛起，也很大程度來(lái)源于他的推薦算法，媽媽進(jìn)來(lái)后，看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，嘆為觀止的同時(shí)，平臺(tái)稍加引導(dǎo)，就能很快成交。

孩子王和樂(lè)友的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人均表示，傳統(tǒng)的消費(fèi)者調(diào)研已經(jīng)完全不起作用了，媽媽們的需求被大量的公眾號(hào)，新聞，朋友圈所引導(dǎo)，上一分鐘還是看孩子的口糧，下一分鐘就在關(guān)注孕婦的保養(yǎng)品了。

非常多的渠道在運(yùn)作時(shí)出現(xiàn)了迷茫，母嬰產(chǎn)品的類目之多，孩子年齡差異化之大，讓一般的互聯(lián)網(wǎng)玩家都疲于應(yīng)付。靈活多變的供應(yīng)鏈，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的用戶需求，直接拖垮了紅極一時(shí)的“荷花親子”。

雖然媽媽們大把的鈔票依舊撒向了傳統(tǒng)的線下銷售渠道，但礙于現(xiàn)實(shí)世界中的信息不對(duì)稱和慢流通性，線下只能盡量做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。電商崛起，實(shí)體店也并非失去了自己的優(yōu)勢(shì)，而是立足自己，學(xué)習(xí)線上。

實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)這兩種渠道其實(shí)是并存的，比如樂(lè)友主打的新三位一體概念，網(wǎng)站+門(mén)店+APP。可以讓商品結(jié)構(gòu)更加合理，既能夠做長(zhǎng)尾商品，又可以做短尾商品，還可以解決庫(kù)存周期太長(zhǎng)的問(wèn)題。

資本遇冷經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮

母嬰行業(yè)中自帶跨境的基因，但這兩年的保稅倉(cāng)，進(jìn)口稅收的政策收緊，讓資本開(kāi)始對(duì)母嬰行業(yè)開(kāi)始持謹(jǐn)慎態(tài)度。IDG副總裁曾經(jīng)非常看好并大力扶持的母嬰跨境B2B供應(yīng)鏈公司“采伴網(wǎng)”，曾經(jīng)在中國(guó)具有多個(gè)母嬰大牌的召回權(quán)，也在一輪資本寒冬下倒下了，因?yàn)镃EO本身比較低調(diào)，所以知道的人也不多。

母嬰工具遲遲無(wú)法變現(xiàn)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)難度大，服務(wù)又由于非標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法真正滿足多變的用戶需求，變現(xiàn)之路遙遙無(wú)期。

盡管貝貝網(wǎng)在2016年高調(diào)宣布融資，但阿里系的高管投資分析組織普遍認(rèn)為，整個(gè)投資市場(chǎng)趨謹(jǐn)慎，更看重投資標(biāo)的數(shù)據(jù)和盈。投資機(jī)構(gòu)北極光也表示：與投資貝貝的原因是價(jià)格便宜，跟老股東跟投一點(diǎn)。

寶寶樹(shù)拿到了聚美的2.25億美金融資后，就立即啟動(dòng)了一輪大促，根據(jù)寶寶樹(shù)公布的單量數(shù)據(jù)，當(dāng)日銷售額至少突破億元，在其電商未形成品牌聲勢(shì)，資金也不夠大量廣告投放的情況下，我們只能對(duì)該數(shù)據(jù)打一個(gè)無(wú)比巨大的問(wèn)號(hào)。

因?yàn)槟笅胄袠I(yè)的蠻荒生長(zhǎng)，全國(guó)的工商局，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)也開(kāi)始積極推進(jìn)電商監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)，政府的大力監(jiān)管，也是資本開(kāi)始持觀望態(tài)度的因素之一。

2017年初，爆出上海家化正式終止代理花王業(yè)務(wù)，這是業(yè)界的一顆重磅炸彈。即使是作為硬通貨，永遠(yuǎn)供不應(yīng)求的花王，完全不擔(dān)心銷售額的品牌，利潤(rùn)率也是一個(gè)難以逾越的鴻溝。

線下的母嬰實(shí)體同樣面臨2個(gè)重要問(wèn)題：

1、可經(jīng)營(yíng)成本的上漲。主要原因有：房租上漲、人員工資成本上漲、行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)間段增加人員導(dǎo)致人效的下降;

2、毛利的快速下降。主要原因有：行業(yè)發(fā)展一定時(shí)間已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)且目前處于供大于求局面，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、新興電商的沖擊導(dǎo)致毛利的加速下降，高毛利將不復(fù)存在，而且負(fù)毛利商品在接下來(lái)的時(shí)間也會(huì)更多產(chǎn)生，要想改變唯有提升體量，完善供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和增加后臺(tái)收入入手。

母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，加上大型全國(guó)性連鎖進(jìn)入2、3、4線城市，最直接體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場(chǎng)。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有巨頭的領(lǐng)銜，市場(chǎng)的拼殺還要經(jīng)過(guò)一輪又一輪的洗牌，最終只有像網(wǎng)易考拉這樣的高品質(zhì)、價(jià)格無(wú)關(guān)性玩家存活下來(lái)。

可以說(shuō)，目前大部分渠道/供應(yīng)商的營(yíng)銷對(duì)母嬰產(chǎn)品的專業(yè)度仍有欠缺，質(zhì)量把關(guān)也不到位，供應(yīng)鏈不夠深扎，但整體的市場(chǎng)發(fā)展和表現(xiàn)來(lái)看，可以斷定的是，母嬰行業(yè)不僅不會(huì)消失，更不會(huì)衰落。

來(lái)源：中國(guó)美妝網(wǎng)