給小孩做服裝的企業(yè)，不能僅靠線上銷售，必須得開實(shí)體店才行。

這是美國的童嬰裝品牌Carter’s董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾·凱西(Michael Casey)要表達(dá)的意思。“這是你為新生兒準(zhǔn)備的個衣櫥，摸一摸纖維的材質(zhì)，這樣的品牌體驗很重要。”他說。

在美國出生的每一個孩子，都擁有10件以上Carter’s的產(chǎn)品。這家始于1865年的童裝品牌，現(xiàn)在擁有the Carter’s 和OshKosh B’gosh等品牌。今年3月，他們宣布正式進(jìn)入中國市場。

凱西解釋稱，“在我們的美國官網(wǎng)上，(我們注意到)中國市場有強(qiáng)烈的需求。這是迄今為止我們美國網(wǎng)站上，來自海外的需求。”他找來曾在華特迪士尼公司有著豐富任職經(jīng)歷的Jim No出任中國區(qū)總經(jīng)理，盡管打入中國童裝行業(yè)并不是一件容易的事。

如果換在更早一段時間，幾乎沒有人會否認(rèn)童裝行業(yè)是一片藍(lán)海。在成人服飾增長乏力、幾近飽和，生育政策趨于開放的中國，服裝品牌普遍將目光對準(zhǔn)了方興未艾的童裝市場。中國國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012——2015服裝產(chǎn)業(yè)報告》稱，童裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長率達(dá)25%至30%。

在中國大陸，森馬是該領(lǐng)域的先行者。自2002年開啟童裝業(yè)務(wù)以來，旗下的巴拉巴拉童裝已經(jīng)成為目前中國童裝市場占有率最高的品牌。這家中國本土的成衣企業(yè)，去年休閑服飾板塊營業(yè)收入約為56億元，同比僅增長了3.6%;然而，其在兒童服飾板塊的營收也達(dá)到了50億元，同比增長26.52%。

森馬的成功還是引來了學(xué)步潮，眾多成衣品牌紛紛涉足童裝領(lǐng)域。比如與森馬定位相似的美特斯邦威，旗下就有Me&City Kids和Moomoo;太平鳥擁有MiniPEACE;江南布衣有jnbybyjnby。

其他一些外國品牌也早已登陸中國，優(yōu)衣庫、GAP、ZARA等品牌，憑借相對先進(jìn)的管理和運(yùn)營模式迅速在中國童裝市場上取得一席之地。

碎片化的中國童裝市場，競爭相當(dāng)激烈。正謀劃要在中國攻城略地的Carter’s卻表示，自己看到了機(jī)會。來自中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年市場占有率排名的巴拉巴拉也不過只有4%，排名第二到第十的品牌，市占率均不到1%。

凱西自豪地說，在美國，“Carter’s占有18%的市場份額，我們的市場份額是紐約競爭對手的兩倍”。

對比其他發(fā)達(dá)國家的童裝市場，法國排名前十的童裝品牌市場占有率達(dá)52%，英國為43%，韓國為39%，美國為38%，日本為26%。中國的數(shù)字似乎傳達(dá)了這樣一個信號：市場亟待整合和成熟。