嬰幼兒市場主力消費人群逐漸轉(zhuǎn)變，母嬰行業(yè)進(jìn)入新時代，傳統(tǒng)實體店以及純粹的電商都難以滿足消費者的需求，線上線下零售以及內(nèi)容平臺相結(jié)合成為母嬰市場發(fā)展的新方向。

線上線下皆面臨壓力

《2017中國孕嬰童渠道調(diào)研報告》顯示，國內(nèi)母嬰店超過10萬家，但實體商家?guī)齑鎵毫Υ螅�面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利水平降低、電商分流蠶食，客流量持續(xù)下降；同行競爭激烈，顧客粘性低等問題；且消費者觀念更加成熟，傳統(tǒng)促銷手段難以促成購買。隨著嬰兒奶粉配方注冊制的實施，在配方配額有限的情況下，上游運營商為解決線上線下沖突，線上線下產(chǎn)品分系列操作的模式將受到?jīng)_擊。未來線上線下同款、同價、毛利按比例分享將是趨勢。

母嬰電商同樣面臨競爭加劇。2015年至2016年期間，各母嬰電商平臺經(jīng)歷了“燒錢”大戰(zhàn)，母嬰電商行業(yè)從“藍(lán)海”變?yōu)椤凹t海”。隨著資本退燒，過去兩三年迅速發(fā)展的母嬰電商平臺洗牌在即。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管母嬰電商市場需求巨大，但在群雄逐鹿的過程中，平臺將迎來更加殘酷的洗牌。

業(yè)內(nèi)專家人士認(rèn)為，母嬰零售市場主要有四種模式：實體店或?qū)�營店、商場中的母嬰商品專區(qū)、超市中的母嬰專區(qū)和線上銷售。

渠道資源加快整合

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，母嬰產(chǎn)業(yè)將開始新一輪洗牌和變革，線上+線下商超+母嬰店將成為主流。特別是跨境消費飛速發(fā)展，對母嬰用品消費的多元化起到很大促進(jìn)作用。母嬰用品各渠道自身也在發(fā)生變化，商超渠道占比持續(xù)下降，線上占比穩(wěn)步提高，而母嬰專業(yè)店渠道則處于資源整合及品牌連鎖快速擴(kuò)張階段。

母嬰消費市場存在大量銷售場景。一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費日益重要的渠道，并有助于提高客戶黏性。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析指出，在產(chǎn)能過剩的背景下，庫存積壓成為一大痛點，將線上和線下深度融合可以提升效率，越來越多的傳統(tǒng)母嬰實體零售商家借助于區(qū)域化商圈轉(zhuǎn)型成為母嬰服務(wù)商。

有專家預(yù)計，母嬰童市場線上渠道的占比預(yù)計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購物中心的擴(kuò)張而進(jìn)一步發(fā)展。在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為渠道，占40%的線下市場份額。同時，品牌商和零售商線上線下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。