母嬰市場主力消費人群逐漸轉變，母嬰行業進入新時代，傳統實體店以及純粹的電商都難以滿足消費者的需求，線上線下零售以及內容平臺相結合成為母嬰市場發展的新方向。

線上線下皆面臨壓力

《2017中國孕嬰童渠道調研報告》顯示，國內母嬰店超過10萬家，但實體商家庫存壓力大，面臨產品同質化嚴重、價格戰導致毛利水平降低、電商分流蠶食，客流量持續下降；同行競爭激烈，顧客粘性低等問題；且消費者觀念更加成熟，傳統促銷手段難以促成購買。隨著嬰兒奶粉配方注冊制的實施，在配方配額有限的情況下，上游運營商為解決線上線下沖突，線上線下產品分系列操作的模式將受到沖擊。未來線上線下同款、同價、毛利按比例分享將是趨勢。

母嬰電商同樣面臨競爭加劇。2015年至2016年期間，各母嬰電商平臺經歷了“燒錢”大戰，母嬰電商行業從“藍海”變為“紅海”。隨著資本退燒，過去兩三年迅速發展的母嬰電商平臺洗牌在即。業內人士認為，盡管母嬰電商市場需求巨大，但在群雄逐鹿的過程中，平臺將迎來更加殘酷的洗牌。

業內專家人士認為，母嬰零售市場主要有四種模式：實體店或專營店、商場中的母嬰商品專區、超市中的母嬰專區和線上銷售。

渠道資源加快整合

隨著移動互聯網的快速發展，母嬰產業將開始新一輪洗牌和變革，線上+線下商超+母嬰店將成為主流。特別是跨境消費飛速發展，對母嬰用品消費的多元化起到很大促進作用。母嬰用品各渠道自身也在發生變化，商超渠道占比持續下降，線上占比穩步提高，而母嬰專業店渠道則處于資源整合及品牌連鎖快速擴張階段。

母嬰消費市場存在大量銷售場景。一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費日益重要的渠道，并有助于提高客戶黏性。根據業內人士的分析指出，在產能過剩的背景下，庫存積壓成為一大痛點，將線上和線下深度融合可以提升效率，越來越多的傳統母嬰實體零售商家借助于區域化商圈轉型成為母嬰服務商。

有專家預計，母嬰童市場線上渠道的占比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購物中心的擴張而進一步發展。在線下渠道的各種業態中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為渠道，占40%的線下市場份額。同時，品牌商和零售商線上線下齊頭并進，向全渠道方向拓展。