中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經濟效益。

嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，好多家庭都是只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳“是天下父母的普遍心態。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經為大多數中國家庭所認同，在黨的十六大提出建設小康社會的良好環境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰兒用品消費奠定了物質基礎。

這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發等嬰兒用品市場逐步升溫的內在動因所在。現在孕婦及嬰兒的健康和護理越來越受社會的關注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質要求越來越高，這都是基于傳統觀念的改變，人們開始更多地選購質優價廉的品牌商品，來滿足消費的需求。

嬰兒用品是目前乃至以后發展潛力，收益豐厚的產業之一。嬰兒用品行業是拉動各國GDP增長的動力源泉，嬰兒用品產業是21世紀的朝陽產業。

市場潛力分析

01市場購買力的分析

中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小huangdi”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。

02社會的重視和投入

妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優生優育的宣傳，促使現代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來的賣點。

03孕嬰觀念的更新

孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業指導的渴求與日俱增。

04消費者的消費訴求

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。

05消費群體的衍生

僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。

市場現狀分析

01實用性品牌專營嚴重空缺

在國內孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應的專營店。一些較發達的地區，孕嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他日用百貨在一起銷售，極不方便消費者購買。因此，市場急切呼喚具有品牌價值的高品質的專營店，以適應消費者購物心理。市場的空缺留給在新興行業在展宏圖的絕佳機會！

02國內專業運營商稀少

目前國內孕嬰行業真正的運營商很少，有實力、具有雄厚基礎的運營商更是鳳毛麟角。一些自稱是“運營商”的企業居然沒有自己的品牌，而將標有其他廠家品牌的產品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。最終導致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信譽無保障。

03購物地理環境局限性大

孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。她們希望購物接近所在社區，交通便利，購物環境優雅。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設在大型市場、購物中心，對消費者來說非常不方便。

04缺乏系統的、綜合的市場組織

孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業，廣泛而分散。而現在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。因此，專業品牌，系統供銷成為業內發展的方向。

05銷售方式單調、滯后

孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業需要社區服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。

06現有賣場價格體系不合理

目前，國外進口產品與國內假冒偽劣產品充斥市場。一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質低價廉的產品又不能適應中層消費者的需求。

市場前景展望

01市場初創、前景廣闊

目前，國內孕嬰幼兒用品市場屬初創時期，雜貨鋪式的商店居多。能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此，發展孕嬰行業市場前景廣闊。

02供不應求、潛力巨大

整體市場處于供不應求狀態，且永遠不會枯竭。各類孕嬰幼兒用品市場銷售調查報告分析，市場供需嚴重失衡。

03特許加盟、前景無限

國際連鎖加盟協會（IFA）成立40多年以來，據其統計，特許經營幾乎涉及了各個行業，包括所有服務行業，已達59類，5萬多品種。美國聯邦政府出臺了《聯邦貿易局FTC法規》加強連鎖經營的市場規范與管理。自上個世紀70年代以來，特許經營國際化趨勢不斷加強，近10年來，連鎖經營從原來集中于零售業和飲食業轉向新型行業進軍，包括旅游業、不動產業、租賃業、健身美容業、展覽業、物產管理業、裝修業、教育培訓業、信息咨詢業等。

上個世紀末，美國50-60萬商家以連鎖加盟的方式經營一年就創造超過60,000億美元繁榮銷售業績，占全美零售業總金額的三分之一強。當今社會，市場經濟已經融入人們生活的各個領域。嬰兒用品、兒童用品已經成為大眾日常消費中不小的一筆開支，購買嬰幼兒用品是很多家庭必不可少的一項支出。所以開拓嬰兒用品、兒童用品市場成為很多有識之士的首選！實踐證明，嬰幼兒用品大有可為。開始從事一個新的行業，必然對其運行特點及營銷技巧知之甚少，選擇加盟、代理的方式不失為一種快速入門的好方法。