5月11日晚間，澳優乳業（01717.HK）對外公開了2017年季度業績答卷，2017年季度，澳優乳業自家嬰幼兒配方羊奶粉——佳貝艾特貢獻約為2.6億元，其在中國地區銷售額約為2.2億元，同比增幅在73%左右。

無獨有偶。

2017季度，陜西金牛乳業有限公司（下稱“金牛乳業”）旗下智冠品牌嬰幼兒配方羊奶粉實現收入不到3100萬，比去年同期略有增長。

據悉，2016年季度，智冠品牌有三個系列一起銷售，但今年以來，智冠品牌只有一個系列在售，但依舊有一定幅度增長，所以銷售勢頭還是不錯的。

另外，2017財年（2016.4.1-2017.3.31），按照終端銷售價格（含稅）計算，圣元優博品牌羊奶粉實現收入3億元左右，而2016財年不過5000萬元，增幅在500%上下。

同時，作為中國首家羊奶上市公司，紅星美羚于2017年1-3月開局良好，銷售同比增幅在82%左右。

業內人士告訴《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君，從銷售情況來看，佳貝艾特已經成為中國羊奶粉行業“領頭羊”，2017年全年銷售有望突破10億元；

同時，圣元優博、紅星美羚和陜西智冠等其他品牌羊奶粉也在逐步崛起，這意味著羊奶粉行業正在全面爆發，并進入大品牌時代。

業務多元化

回首往昔，澳優乳業還不過是一家區域小乳企，可以說是名不見經傳，但自從顏衛彬（注：現任澳優乳業董事長）全面掌舵之后，澳優乳業便駛入了快車道。

實際上，對于奶粉行業來說，這幾年發生的變化也是非常之大，借用業內人士的話說就是“三十年河東，三十年河西。”

當年銷售勢頭良好的很多奶粉企業，現如今紛紛陷入虧損狀態；但同時，飛鶴乳業、三元食品、君樂寶和澳優乳業等卻快速崛起，堪稱奶粉行業“后起之秀”。

5月11日晚，澳優乳業發布2017年季度業績公告，數據顯示，2017年1—3月，實現銷售額為7.51億元，同比增長約30.3%；歸屬于公司股東的凈利潤在0.65億元左右，同比增長約22.5%。

何故？

澳優乳業方面在公告中表示，業績增長，一方面在于中國對嬰幼兒配方奶粉的需求不斷穩步增長，公司生產的優質奶粉認可度不斷提升；另一方面則是公司實施清晰的品牌策略，加上銷售網絡的擴張以及服務水平的提升，帶動公司業績穩步增長。

值得關注的是，與合生元、貝因美一樣，隨著奶粉業務的穩健發展，澳優乳業也在逐步開始布局營養產業的多元化。

2016年8月，澳優乳業投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。

除了奶粉、營養品業務，澳優乳業方面表示，公司還成立“澳優液態營養品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態奶，目前已有醇奶客兒童牛奶、醇萊特風味酸乳兩款液態奶在市場上銷售，均取得不錯的業績。

目前，澳優乳業已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態奶、營養品等營養產品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價值綜合營養食品公司。

“公司持續推行業務結構調整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應鏈建設，以及營養品業務的海外布局，令公司在經營業績、產業鏈布局以及產品多元化上均取得理想的成績。”顏衛彬表示，公司將繼續完善上游產業鏈布局，尋找更多潛在投資機遇，并通過產品多元化以滿足消費者需求，進一步鞏固市場地位。

業內人士告訴《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君，達能、美贊臣等外資巨頭都不是單純的奶粉企業，而是一家營養品公司，典型特征就是業務多元化、市場國際化，很多外資巨頭收入主要來自新興國家；

所以說，合生元、澳優乳業等也在試圖讓業務更加多樣化，并在國際市場上進行延伸，從而有助于企業發展更加穩健。

羊奶粉進入大品牌時代

雖然澳優乳業已經進軍保健品等其他行業，但從目前情況來看，牛奶粉和羊奶粉仍是澳優乳業的“左膀右臂”。

數據顯示，今年一季度，澳優乳業自家嬰幼兒配方羊奶粉——佳貝艾特實現銷售2.607億元，其在中國地區銷售額為2.2億元，同比大幅上升72.7%；同時，自家嬰幼兒配方牛奶粉在中國地區銷售額為2.56億元，同比上漲26.1%。

業內人士告訴《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君，佳貝艾特已經成為澳優乳業的“頂梁柱”，也可以稱之為爆款產品，2016年佳貝艾特貢獻收入在8億元左右，這在羊奶粉行業之中無疑是“銷售之冠”；

沒想到，今年以來，佳貝艾特銷售勢頭依舊良好，看來全年突破10億元的可能性很大。

實際上，羊奶粉行業也有很多品牌，但基本都是中小品牌，并且集中在陜西，但真正成長為爆款產品的羊奶粉，應該只有佳貝艾特一個。

投資者不禁要問，為何作為“后來者”的佳貝艾特，能夠“后來居上”呢？

業內人士表示，在奶粉行業中，明星產品銷售額之所以能夠節節攀升，都是得益于有效的市場推廣和獨特的配方；另外，進口奶源有時也會成為奶粉企業的殺手锏，比如佳貝艾特在荷蘭生產，原裝原罐進入國內。

同時，“精準流量營銷”也讓佳貝艾特受益匪淺。

佳貝艾特在提升品牌知名度上“下了苦功夫”，比如投資上千萬與優酷形成戰略合作，打造精準的營銷模式，又冠名優酷親子收視率最高的欄目《萌寶秀》，并成功將一檔網絡線上欄目引到線下，推出“佳貝愛TA秀精彩”全國大型選秀活動，不僅提高了品牌知名度和美譽度，也為佳貝艾特直接帶來了客流量，從而大幅提高了產品終端銷售。

目前，國內其他羊奶粉品牌也在學習借鑒佳貝艾特的成功模式，但業內人士也提醒，每個企業、每個品牌都有不同的銷售策略，切忌照搬照抄，而是應該根據自己的情況，制定出適合自己的營銷、銷售策略。

慶幸的是，圣元優博2017財年銷售勢頭很好，陜西智冠賣的也還不錯，紅星美羚正在崛起，都有望成為繼佳貝艾特之后，羊奶粉又一款明星產品。

大品牌時代，羊奶粉行業全面爆發已成業界共識！