說起國內(nèi)奶粉市場，有一個鮮明的市場現(xiàn)象不得不提：洋奶粉品牌占據(jù)了半壁江山。有業(yè)內(nèi)人士表示，如果算上跨境電商等渠道，國內(nèi)海外奶粉品牌的占比將近70%。這種高占比也讓很多國產(chǎn)奶粉品牌感到痛惜。 

在國外乳企紛紛“抱團”搶占中國市場的背景下，有一家國內(nèi)企業(yè)卻成功地“走了出去”，在乳企巨頭的眼皮底下分得一杯羹。該公司在全球擁有從收奶、生產(chǎn)到市場終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，并在中國、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地擁有銷售服務網(wǎng)絡。其2016年在中國的銷售額為18.2億元，海外銷售額為9.2億元，約占總銷售額的33.6%。

這家近年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)走高的乳企就是澳優(yōu)乳業(yè)，《中國孕嬰童》近日邀請澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬先生進行專訪。

澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬先生

以細分領域和多品牌戰(zhàn)略與國際大牌相競爭

澳優(yōu)乳業(yè)從長沙起步，截至目前，公司在全球擁有2631位員工，其中國內(nèi)員工1997人，海外員工634人，已成為中國乳制品行業(yè)最具國際化的企業(yè)之一。

顏衛(wèi)彬認為，作為國際市場yiliu企業(yè)的追趕者，澳優(yōu)乳業(yè)必須像華為手機與蘋果公司的競爭策略一樣，以多品牌和差異化市場定位為戰(zhàn)略，從細分領域與國際大品牌相競爭。目前，公司旗下?lián)碛屑沿惏�特、能力多、海普諾凱、美納多、美優(yōu)高幾大奶粉品牌。其中，公司將佳貝艾特定位為全球的羊奶粉品牌；能力多定位為科技、快樂育兒的先鋒；海普諾凱承擔振興荷蘭公司牛奶業(yè)務，成為下一個佳貝艾特的重任；美納多的定位是營養(yǎng)生態(tài)的建設者；而美優(yōu)高則承擔成為四五線市場yiliu品牌的使命。

除以上幾大奶粉品牌之外，2015年底， 澳優(yōu)乳業(yè)確立了“成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營養(yǎng)食品供應商，消費者最信賴的營養(yǎng)健康服務顧問”的企業(yè)愿景。去年，澳優(yōu)收購了高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care。在顏衛(wèi)彬看來，收購 Nutrition Care是澳優(yōu)乳業(yè)擴張全球戰(zhàn)略版圖的一部分，符合公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，也有助于公司完成中長期目標——成為高價值綜合營養(yǎng)食品公司。

在電商大行其道的當下，澳優(yōu)乳業(yè)的主要銷售渠道還是集中在母嬰渠道，約占其銷售額的85%。因為在顏衛(wèi)彬看來，作為一家優(yōu)秀的奶粉企業(yè)，不僅是將產(chǎn)品賣給消費者，更應該做好產(chǎn)品售后的育兒服務，為消費者提供有溫度的育兒解決方案。同時，他也表示，未來，澳優(yōu)乳業(yè)也還將會深度擁抱母嬰店，依托他們的力量扎根社區(qū)，更好地為消費者服務。

消費升級，乳企機遇與挑戰(zhàn)并存

消費升級是近幾年中國消費市場特別明顯的一個現(xiàn)象，而新消費群體的消費習慣變化也對奶粉行業(yè)提出了更高的要求。在顏衛(wèi)彬看來，當前消費者呈現(xiàn)出個性化、數(shù)字化、娛樂化三大特點。想要獲得這批新生代消費群體的青睞，奶粉企業(yè)不僅需要注重產(chǎn)品本身，還需要注重企業(yè)形象、品牌定位，與消費者的互動體驗感等。在品牌的營銷方式上，可以通過全新的媒體和電商營銷方式，以年輕消費者愿意接受、能夠理解、樂于分享的手段，用科學、樸實的語言實實在在地把生產(chǎn)技術透明化、概念明晰化，把過硬的品質(zhì)展現(xiàn)給年輕消費者。

為了把過硬品質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，早在2012年，澳優(yōu)就與北大醫(yī)學部共同簽署了十年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并聯(lián)合成立“母嬰營養(yǎng)研究中心”，集中雙方的頂尖科研人員組建“澳優(yōu)北大博士后工作站”，設立澳優(yōu)“產(chǎn)學研科研專項基金”和實習基地。雙方著力于母嬰營養(yǎng)和健康的研究，研發(fā)并科學驗證營養(yǎng)、安全的母嬰產(chǎn)品。

消費升級也帶動著新興奶粉品種“羊奶粉”的發(fā)展，其因營養(yǎng)價值豐富、致敏性低等特點，在乳制品市場上迅速崛起。而澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特無疑是當中的佼佼者。目前，該羊奶粉品牌已經(jīng)在全球65個國家和地區(qū)銷售。

顏衛(wèi)彬表示，佳貝艾特在奶粉市場的成就，與公司堅持走差異化的國際化路線分不開。“我們將羊奶粉和有機奶粉作為差異化的尖刀產(chǎn)品來做，在全球市場上，要把羊奶粉要做透，讓任何一個大公司也無法接近。靠這個尖刀產(chǎn)品沖開全球的營銷網(wǎng)絡，再放進有機、牛奶粉等其他產(chǎn)品，逐漸擴大公司在當?shù)氐氖袌稣加心�。�?/p>

其實，作為奶粉當中的小眾品類，羊奶粉在國內(nèi)的發(fā)展一直很慢，2013年之前，羊奶粉在國內(nèi)的市場份額僅為2%，但是近兩年，隨著更多的乳企涉足羊奶粉業(yè)務，國內(nèi)消費者對于羊奶粉的認知度在不斷提高，羊奶粉的發(fā)展速度非常驚人。顏衛(wèi)彬預測說，未來羊奶粉的增長空間比較大，到2020年，整個奶粉市場將達到1000億元，而羊奶粉市場也將由目前的50億左右上升到100億元，屆時將占整體市場份額的10%。

新政實施，有助于提升乳制品行業(yè)的整體質(zhì)量

自2016年6月，食藥監(jiān)總局發(fā)布《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》以來，爭取批通過配方注冊以搶得市場先機是很多乳企的目標。“目前，澳優(yōu)乳業(yè)旗下品牌的配方注冊工作已經(jīng)全面啟動，預計會在第二季度進行材料的提交�！�

毫無疑問，奶粉新政的實施，將會對國內(nèi)奶粉市場產(chǎn)生重大的影響。顏衛(wèi)彬認為，政策的實施，將會讓市場監(jiān)管環(huán)境更加成熟，有利于消費者更好地恢復信心，行業(yè)政策也更具有確定性。同時，新政將進一步促進行業(yè)集中，也會給專注于嬰幼兒配方奶粉，在研發(fā)、供應、質(zhì)量控制等方面具有競爭實力的企業(yè)帶來更好的發(fā)展機遇，進而提升乳制品行業(yè)的整體質(zhì)量，讓中國乳業(yè)重回世界乳業(yè)界應有的地位。

根據(jù)顏衛(wèi)彬的預測，受奶粉新政影響，國內(nèi)奶粉行業(yè)品牌、配方數(shù)量將會大大減少�！霸谡�體品牌數(shù)量減少、市場總量持續(xù)攀升的大背景下，中小乳企會有更強的危機感，奶源、研發(fā)、團隊、資本等實力雄厚的企業(yè)將能夠分享更多新政紅利�！�

2016年8月，食藥監(jiān)總局公布的注冊配套文件的征求意見稿顯示，2018年1月1日之前為新政過渡期。這也意味著2017年是奶粉新政過渡期的最后一年。雖然當前市場存在各種不確定性，但正如顏衛(wèi)彬所言，無論市場環(huán)境如何動蕩，消費者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的追求是確定的。

來源：中國孕嬰童