過去的2016年，應該說是母嬰零售企業取得很大進步的一年，在克服了前幾年對于網絡電商的恐懼和初步適應了移動互聯網浪潮之后，母嬰零售的從業者們已經大部分明白了精細化運營的必要性和緊迫性。雖然當前能夠把這種緊迫性真正地落實到日常經營的具體方法中的零售企業比例還僅占少數，但我們欣喜地看到確實有一些零售企業積極地邁出了嘗試的步伐，并取得了良好的回報。2016年全國各地的母嬰零售企業開展了很多形式各異的活動，如“免單日”，“奶粉節”，“嘉年華”等等，其中尤以“嘉年華”這種營銷模式最為成功。

“嘉年華”是由香港人音譯自英文“Carnival”，是起源于歐洲的一種民間狂歡活動，最早可以追溯到800多年前，其本質也相當于中國古老的廟會。經過多年的演變，現在成了一種特定主題下的公共娛樂盛會的代名詞。母嬰行業最早使用這種叫法，大概是從2014年開始，2015年起逐步擴散，并在2016年取得了較大范圍的傳播和采用，雖然有的企業也把這種活動叫做“博覽會”，但形式基本都是一樣的。

嘉年華或博覽會的具體舉辦形式一般是由母嬰零售企業租用體育館或酒店，也或者是大型購物中心的大廣場，舉辦一場以育兒為主題的零售促銷會，通過提前1-2個月的傳播推廣，以銷售入場優惠券的形式吸引消費者參與，時間一般為3天。《母嬰商情》在2016年調研了多家連鎖企業的嘉年華活動，我們認為這種營銷模式在當前的母嬰行業是一個多方共贏的好模式，很值得全國同行學習。下面我們就來分別闡述參與各方的具體收獲，供大家參考。

首先是零售企業

舉辦這樣一場嘉年華活動，可以說是“名利雙收”，其獲得的回報是多方面的，而且也都是實實在在的。

，創造企業銷售業績，提升資金周轉效率。嘉年華最主要的任務是在短時間內產生高現金流的銷售業績，通過促銷方式把消費者原本分攤在較長一段時間內的消費力，集中在3到5天時間內快速釋放，零售企業不僅可以擴大銷售額，還能快速回籠資金，提高資金周轉和回報的效率。

第二，廣泛傳播門店知名度，吸引更多新客。嘉年華一般都要提前至少一個多月開始宣傳造勢，在這個過程中門店會利用自有的資源如店面海報，微信公眾平臺，員工朋友圈，顧客轉發集贊等多種方式形成傳播，同時也會用地方性的生活類微信平臺，報紙，電視頻道，傳單，宣傳車等多種資源形成大范圍的密集傳播。通過這種階段性，密集式的立體傳播，一般說來不僅把嘉年華活動傳播開了，更隱形的價值是把門店的品牌做了一次廣泛地傳播。

第三，提前收割新客消費，壓制競爭對手后續業績。嘉年華活動除了在宣傳聲勢上給競爭對手帶來了一定的壓力之外，還通過把一部分新客戶后續一段時間內的剛性需求提前收割，從而把有可能在后續時間內分攤到競爭對手的一部分銷量吸收過來。這是在客觀上對同城對手產生的壓制。

第四，鍛煉團隊作戰能力，提升系統執行效率。嘉年華活動從準備到舉辦，都需要調動內外部的大量資源，而且舉辦周期只有3-5天，這就需要主辦方的整個團隊都全力以赴，高效執行，所以舉辦一場嘉年華是對于團隊的綜合檢閱，其效果不啻于一場大范圍的演習。

第五，處理一些臨期庫存。嘉年華活動還可以用大力度的促銷，處理一些庫存產品，無論是包裝破損的，還是一些滯銷品，都可以借此機會適度清理。

其次是品牌商

品牌商參與零售企業的嘉年華又分兩種情況：一種是品牌商已經在和零售企業合作了；另一種是尚未合作的，對于已經合作的品牌商，無論是直供合作方式還是通過貿易商的合作方式，品牌商的人員肯定要親赴嘉年華現場。

所以參與嘉年華不僅可以短時間內提高銷售量，更可以利用切身參與消費者對接的機會，更好地收集終端消費者對于自身產品的評價和反饋，避免自以為是的盲目開發和產品定位。對于那些尚未和零售企業合作的品牌商來說，如果能在嘉年華活動上靠自身的推動取得更大的業績，那么零售企業肯定是愿意積極合作的。特別是對于未合作品牌商，參與零售企業的嘉年華活動，雖然要付出幾千塊錢的場地費，但對于客情關系的建立，區域消費習慣的了解，自身產品的市場檢驗等方面都具有很好的價值，可以說是一舉多得。

第三是貿易商

貿易商首要的好處同樣是增加自營產品的銷售量，同時也可以在參與銷售的過程中，最直接地了解消費者對于自營產品的評價和反饋。另外對于貿易商來說也是一個檢驗自身團隊策劃能力和對零售商服務能力的好機會，能不能利用零售企業搭建的嘉年華平臺，讓自營產品取得出眾的銷量，從而讓自營產品在零售企業的商品結構中處于優勢地位，這是一個優秀的貿易商要在嘉年華上全力實現的目標。

第四是消費者

消費者得到的當然是最直接地實惠，無論是38元或58元的門票可以領取超值大禮包的方式，還是可以增值抵現的方式，對于消費者都是真真切切的實惠。而嘉年華對于正常商品的折扣力度一般都會比平時更大，所以消費者在嘉年華上都是囤貨式采購。非食品類產品，一次性購買半年多的用量，奶粉等食品類采購幾個月的量，在嘉年華上都是很常見的情況。

綜上所述，母嬰零售企業舉辦嘉年華活動，是一個零售企業，品牌商，貿易商，消費者多方共贏的有價值的營銷模式。這種價值不僅有形地體現在商家提升了銷售業績和消費者得到了真切的實惠，更無形地體現在商家的團隊鍛煉，市場信息捕捉，以及品牌知名度的積累傳播。《母嬰商情》希望能通過我們本期的這次探討，讓更多的零售同行積極開展這種嘉年華活動。早理解，早策劃，早執行，讓您的零售系統在區域性的競爭中。