O2O并不是一個新鮮熱詞，在前兩年甚至是最熱門的創(chuàng)業(yè)熱詞，被很多創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊。但越來越多O2O企業(yè)的倒下，讓后來者對O2O“談虎色變”。而在共享經(jīng)濟(jì)大熱之后，O2O似乎已經(jīng)被拋在了腦后。但事實上，此前很多O2O企業(yè)只是走錯了路，將很多商品和服務(wù)強(qiáng)行和O2O掛鉤，風(fēng)口退去后，才發(fā)現(xiàn)只是在“裸泳”。

而從大環(huán)境來看，目前O2O已經(jīng)非常成熟，很難再有突破式創(chuàng)新。不過O2O賽道將是未來新零售的主戰(zhàn)場，也是O2O煥發(fā)青春的途徑。如今，伊利就聯(lián)手京東到家踏上破冰之旅，試圖將生鮮即時送這一O2O細(xì)分領(lǐng)域打造為新風(fēng)口。據(jù)悉，本次伊利聯(lián)合京東到家，將在生鮮新品推廣、品牌曝光、產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行整合營銷的全面合作，以達(dá)成對O2O新模式的合作探索。

消費(fèi)升級大趨勢下 生鮮即時送打破技術(shù)壁壘滿足需求

今年3月5日李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中指出，“消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮主要拉動作用”。能夠看到的是，隨著居民收入的持續(xù)增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷升級。而在消費(fèi)升級大趨勢下，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足與傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，需要更高級、更便捷的消費(fèi)模式來滿足日益增長的消費(fèi)需求。

此次伊利與京東到家聯(lián)手合作，在520情人節(jié)對暢輕系列表白瓶新包裝產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，推出滿29減10元促銷活動。通過京東到家眾包物流服務(wù)，提供給消費(fèi)者一小時送到家的服務(wù)體驗。尤其針對消費(fèi)者對低溫酸奶類生鮮產(chǎn)品即時即用的需求，通過打破線上電商對于低溫商品配送技術(shù)壁壘，通過即時送，滿足目標(biāo)消費(fèi)用戶日益增長的消費(fèi)趨勢。

重?zé)∣2O平臺價值 提供全新商業(yè)機(jī)會

屬于O2O平臺的京東到家，通過此次活動也重?zé)�了自身價值。通過前期建立的眾包即時物流、商品管理、拓展線下合作超市規(guī)模等核心能力，實現(xiàn)了即時送這一頗受消費(fèi)者歡迎的速遞新模式。進(jìn)而在與伊利這樣優(yōu)質(zhì)的品牌方對接時，就能夠充分展現(xiàn)自己的實力。

值得注意的是，在與多個品牌方達(dá)成合作之后，京東到家類O2O平臺能夠與提高商業(yè)變現(xiàn)能力。此外，這類O2O平臺還能夠通過流量放大品牌宣傳的作用，既實現(xiàn)了品牌方對銷量的訴求，也完成了品牌露出、曝光及形象提升的目的。而在取得優(yōu)良效果后，最終為O2O平臺增加了新的商業(yè)機(jī)會。

營銷模式、渠道雙向新探索 伊利摸索出正確發(fā)展策略

對于此次活動的另一主力——品牌方伊利而言，也存在著顯而易見的價值。通過此次活動，伊利在營銷模式及渠道上的完成雙向新探索。京東到家通過即時送的新模式，為伊利打開了新的銷售及品牌宣傳渠道。對于伊利這樣的老牌企業(yè)來說，新渠道的出現(xiàn)不僅意味著銷量的提升，還讓其能夠在新渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行在拓展，實現(xiàn)自身品牌價值、形象的進(jìn)一步提升。

此外，與京東到家的合作，讓伊利接觸到新的營銷方式。除了完成最基本的營銷策略之外，還能夠觸及更廣泛的消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠更好地觀察、收集針對性消費(fèi)群體的需求和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變、升級。最終，在提供優(yōu)質(zhì)商品，鞏固、提升伊利品牌形象的同時，也為未來更多產(chǎn)品的銷售賦能打好基礎(chǔ)，甚至積累大數(shù)據(jù)及運(yùn)營經(jīng)驗。

破冰之旅帶來豐厚回報 開啟生鮮即時送領(lǐng)域O2O新風(fēng)口

伊利與京東到家的合作，本質(zhì)上是一次在生鮮即時送領(lǐng)域的破冰之旅。在為線下商超帶來數(shù)倍銷量提升，幫助線下渠道各銷售門店銷量短期迅速提升的同時，也對未來繼續(xù)深入合作摸索出了可持續(xù)發(fā)展新方向。

在電商平臺資源日益飽和且競爭激烈的當(dāng)下，配合不同時間節(jié)點(diǎn)，針對不同人群，推送特定商品和優(yōu)惠內(nèi)容，實現(xiàn)線上購買，短時送達(dá)的優(yōu)質(zhì)購物體驗，不但滿足了消費(fèi)者的剛性需求，同時也有效解決伊利低溫冷鏈品類的線上銷售痛點(diǎn)。

從這個角度看，伊利與京東到家的合作是雙贏的，為二者都帶來了豐厚回報。最終，也開啟了生鮮即時送領(lǐng)域的O2O新風(fēng)口。讓品牌方、O2O平臺等，成為消費(fèi)升級大背景下的弄潮兒。