羊奶粉在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的崛起主要從2008年開(kāi)始，崛起原因一則主要是當(dāng)時(shí)的牛奶粉安全事件使得消費(fèi)者對(duì)牛奶粉不信任，另一則主要得益于羊奶脫膻工藝的成熟。當(dāng)然與牛奶粉相比，羊奶粉還有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、溫和不上火，并且不易guomi等諸多優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)也是羊奶粉能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)占有一席之地的最重要原因。但與龐大的牛奶粉市場(chǎng)相比，羊奶粉的占比還比較小。有數(shù)據(jù)顯示，目前其所占的消費(fèi)份額僅有6%-10%，約80億元人民幣左右的市場(chǎng)份額，占比較小其中有原料稀缺、成本高、消費(fèi)者認(rèn)知度低等諸多因素影響。

此前有知名母嬰大咖用了“饑渴”二字來(lái)形容母嬰店對(duì)羊奶粉的需求程度。那么，新政當(dāng)下羊奶粉在母嬰店究竟扮演著怎么樣的角色？它未來(lái)在母嬰渠道的發(fā)展情況又將會(huì)如何？我們不妨來(lái)仔細(xì)分析和大膽預(yù)測(cè)一下。

羊奶粉的快速發(fā)展是偶然也是必然，偶然在時(shí)機(jī)、必然在羊奶的優(yōu)點(diǎn)與終端門(mén)店的大力推廣，因?yàn)檠蚰淘�料稀缺，生產(chǎn)成本高的因素，所以目前市場(chǎng)上羊奶粉普遍比牛奶粉的售價(jià)高出一截，而羊奶也被稱(chēng)之為“貴族奶”。在羊奶粉發(fā)展的幾年中，生產(chǎn)廠(chǎng)家將的利潤(rùn)點(diǎn)讓給終端門(mén)店，廠(chǎng)家基本只收取其生產(chǎn)成本，而在整個(gè)羊奶銷(xiāo)售中獲利的也是終端門(mén)店，因此在短短的幾年中羊奶得到快速飛躍性的發(fā)展。目前羊奶粉在終端市場(chǎng)已經(jīng)成為母嬰店的支柱產(chǎn)業(yè)，一個(gè)母嬰店如果沒(méi)有羊奶粉的支撐，羊奶100網(wǎng)小編相信在競(jìng)爭(zhēng)激烈母嬰渠道中估計(jì)也會(huì)十死九傷，可見(jiàn)羊奶在終端母嬰店中是占有舉足輕重的地位。

有羊奶粉品牌商介紹說(shuō)，目前羊奶銷(xiāo)售熱門(mén)主要在一些2-3線(xiàn)城市，或者是一些富裕的縣城里邊。而一些一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有想象中理想，因?yàn)榇蟪鞘械南�費(fèi)者看中品牌認(rèn)識(shí)度，并且對(duì)產(chǎn)品有自己的判斷。對(duì)品牌商而言，母嬰渠道的專(zhuān)業(yè)性可以提高羊奶粉在消費(fèi)者心中的地位，也有利于品牌的推廣，所以母嬰店也是羊奶粉品牌商最為看重的渠道。

而于2016年10 月1 日開(kāi)始正式實(shí)施的奶粉新政規(guī)定，每個(gè)企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)配方系列共9種產(chǎn)品配方，且內(nèi)外資企業(yè)接受同等監(jiān)管。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，一旦注冊(cè)制落地實(shí)施，市場(chǎng)現(xiàn)有的2000多個(gè)品牌中，約有四分之三品牌會(huì)被清理出局，比例超過(guò)七成。那么問(wèn)題來(lái)了，被清理出局后的奶粉品牌現(xiàn)在占有的市場(chǎng)將出現(xiàn)空缺，奶粉終端門(mén)店都將面臨接納新的羊奶品牌來(lái)支撐門(mén)店，所以目前來(lái)說(shuō)母嬰店對(duì)新政必留的羊奶品牌需求是屬于“饑渴”的狀態(tài)，誰(shuí)能個(gè)拿到注冊(cè)證書(shū)誰(shuí)就能瞬間搶占所有市場(chǎng)份額。

羊奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力是被很多大咖及企業(yè)所看好，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)3-5年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)肯定能做到100-180億元。“因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)羊奶有天生的親近感，且隨著人們生活水平的提高和新生代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，羊奶粉的高價(jià)值肯定會(huì)被越來(lái)越多年輕消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。此外，二胎政策的放開(kāi)也為羊奶粉市場(chǎng)帶來(lái)了利好影響，生育高峰和嬰兒潮的來(lái)臨將會(huì)擴(kuò)大羊奶粉的市場(chǎng)需求量。”

綜上所述，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)在今后的1-2年里，勢(shì)必會(huì)發(fā)生翻天覆地變化，無(wú)論是品牌商還是渠道商，也都會(huì)贏了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，而目前羊奶市場(chǎng)局勢(shì)尚不明朗，很多品牌不能確定是否能夠保留，所以大部分終端銷(xiāo)售商都不敢輕易代理新品，甚至不主推任何一個(gè)品牌，少量多次的繼續(xù)銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品，不敢大批量的進(jìn)行囤貨，觀望整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，坐等時(shí)機(jī)。但對(duì)于整個(gè)母嬰渠道來(lái)說(shuō)，終端門(mén)店對(duì)新政必保品牌是屬于“饑渴”的需求，只是不敢輕易出手而已。