日前，國家統(tǒng)計局抽樣數(shù)據(jù)顯示，2016年出生人口高達1786萬，同年增漲131萬，增速8%（衛(wèi)計委統(tǒng)計16年全年住院分娩活產(chǎn)數(shù)1846萬人），由此可見新生兒對奶粉需求的拉動將會有6個月左右滯后期，預(yù)計17年上半年開始奶粉需求會出現(xiàn)明顯增長。

有行業(yè)人士對此趨向表示：“生育高峰和二胎政策將繼續(xù)推動17-19年的0-3歲數(shù)量增速達6.1%、8.2%、4.3%，奶粉行業(yè)短期需求將回暖；消費升級，中高端奶粉占比將提高，預(yù)計一二段奶粉在17年銷量增速較快，三段奶粉自18年開始快速增長。綜合量價分析，我們預(yù)計未來三年嬰兒奶粉可實現(xiàn)10%-20%復(fù)合增速，這為奶粉行業(yè)注入了生機，同時也加大了乳企之間的競爭力。倘若乳企的奶粉質(zhì)量無法滿足嬰兒和寶媽的要求，自然會市場淘汰。”那么對于近幾年發(fā)展勢頭持續(xù)良好的乳企——美納多而言，該如何繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢呢？

據(jù)介紹，美納多健康服務(wù)（長沙）有限公司是澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司控股子公司，是澳優(yōu)拓展市場的重要戰(zhàn)略子品牌，肩負“集美納優(yōu)、營養(yǎng)中國”使命，致力于成為發(fā)展母嬰營養(yǎng)及健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美納多相關(guān)負責(zé)人表示，奶粉行業(yè)回暖勢必是乳企之間拉大距離的最好時機，如何保持消費者對美納多的忠誠度，維系市場平衡，美納多認為產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)產(chǎn)品高附加值服務(wù)是制勝市場的關(guān)鍵。那么美納多該如何推進市場營銷新戰(zhàn)略？

堅持品質(zhì) 嚴苛選擇奶源

“市場調(diào)查表明，奶粉問題最關(guān)鍵的便是奶源，因此美納多奶粉對原料選擇的標準十分嚴苛。為了保障奶粉產(chǎn)品的高質(zhì)和安全，美納多在荷蘭建立自有生態(tài)牧場，甄選荷蘭優(yōu)質(zhì)荷斯坦奶牛，全程綠色耕作生產(chǎn)，奶粉經(jīng)全冷鏈保鮮技術(shù)，確保每一滴奶源均擁有天然牧場的純正品質(zhì)。”據(jù)悉，美納多旗下荷蘭原裝原罐進口的啟活配方奶粉，便是對百年工廠濕法工藝生產(chǎn)的堅持和傳承，不僅充分保留了奶粉中營養(yǎng)物質(zhì)的新鮮活力，在保障健康和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上，還為消費者提供了一個“活力成長”的概念，因此產(chǎn)品一經(jīng)推出，便得到市場的強烈反應(yīng)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù) 加速品牌升級

另一方面，美納多以數(shù)據(jù)庫為營銷手段，導(dǎo)入會員制，實現(xiàn)精準服務(wù)。通過會員積分、等級制度等多種管理辦法，增加用戶的粘性和活躍度，延伸用戶生命周期。會員制不僅能讓消費者獲得更好的福利，還能幫助開展美納多服務(wù)新局面，提高消費者對美納多品牌形象的好感。如今，美納多發(fā)展近五年，已經(jīng)與市場上12000多家優(yōu)秀終端建立了良好的合作關(guān)系，為30多萬會員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與此同時，美納多憑借其雄厚的企業(yè)實力在“2016第三屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(CBIS)”上榮獲“原點獎·企業(yè)創(chuàng)新力獎”，加速品牌升級。

隨著二胎政策落地紅利帶旺了母嬰市場，連帶的奶粉行業(yè)自然也是水漲船高。然而如今的父母多是年輕一代，在購物渠道的選擇上更青睞于電商購物，傳統(tǒng)的門店銷售競爭之路在互聯(lián)網(wǎng)時代顯得舉步維艱。因此，乳企在注重奶粉質(zhì)量安全的同時，也不要忘“渠道”有時也“為王”。