搭乘互聯網的順風，母嬰電商應運而生，并得到了快速發展，而這普遍被看好的“母嬰+互聯網”卻如同曇花一現。

各大母嬰電商拔地而起到眾多母嬰電商平臺開始走向消亡，僅兩年時間。

彼時，在政策利好下，貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫等接連宣布千萬美元級別融資，估值幾十億。

經歷燒錢大戰后，其中的一些曾經的“翹楚”卻已關門大吉。

就在上月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官網微信賬號上宣告關閉，消息一出，便引起唏噓一片，其中提到的“經過不斷的努力和調整戰略，在面對行業激烈競爭的挑戰下，荷花親子終因不敵而不得已關閉”無奈，更是讓人感慨萬千。

在業內人士看來，荷花親子的關閉意味著母嬰電商的廝殺已經進入了“洗牌期”，即燒錢買流量的時代徹底過去了。

在過去兩年里，伴隨著“二孩”政策的放開，母嬰行業成為了消費升級的個受益方向，但越來越多的行業創業者發現，母嬰電商的盈利曲線比想象中更長。

很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因為走入了砸錢燒流量的怪圈，比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上，但這些品類其實都是不賺錢的，這種對標品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。

事實證明，單純依靠流量爆款，難尋盈利可能。

目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費以及促銷費三個主要方面，而在目前，中國的媽媽們或許已經養成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習慣。

拿寶寶樹舉例，我們等于花了九年的時間才教育好用戶，實現了母嬰電商的盈利，其中一個關鍵的因素是有社區做基礎不需要標品引流，奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%。

母嬰市場里，去年天貓和京東開始的份額加起來已經接近七成，按照這個勢頭，未來甚至可能接近九成，所以垂直類電商的競爭壓力很大。

另一方面，盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出繡球，但經過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段，瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。

垂直類電商除非做到前三，否則根本不會有投資人中意，沒錢造血，母嬰類電商亦難尋出路。

可見，隨著市場的逐漸成熟，那些曾經的想當然已經無法在母嬰電商領域存在，而如何做好服務，抓住消費者的心才是未來電商的發展方向。

來源：中國母嬰品牌網