“企業(yè)發(fā)展靠的不是滿腹經(jīng)綸的學(xué)者，不是海闊天空的思想家，更不是把品牌戰(zhàn)略掛在嘴邊的戰(zhàn)略家，而是落地執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開疆拓土的實(shí)干者�！边@是陽光寶寶生活館創(chuàng)始人楊志剛一直信奉的人生信條，從陽光寶寶近年來的發(fā)展，我們學(xué)習(xí)到了楊總獨(dú)有的商業(yè)思維與一個(gè)12年母嬰老兵的任性、執(zhí)著、堅(jiān)韌！

陽光寶寶創(chuàng)始人楊志剛先生與妻子楊霞女士

楊志剛先生，1978年出生于陜西省安康市，2000年開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做過日用百貨、開過2年超市、從事過化妝品店經(jīng)營，2005初涉母嬰行業(yè)，2007年在石泉縣一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)家母嬰店，2014年開設(shè)家縣城旗艦店。目前擁有10家直營店，其中安康石泉縣5家，漢中西鄉(xiāng)縣3家，甘肅2家，并有加盟店十余家。其中最小門店50平方店面月營業(yè)額逾30萬，西鄉(xiāng)縣200平旗艦店月營業(yè)額過百萬。在楊總的帶領(lǐng)下，陽光寶寶憑借著超高產(chǎn)出比，受到業(yè)內(nèi)專家、同行廣泛關(guān)注。

敢想敢干 思路決定出路

2008年以前，母嬰行業(yè)處于貨品為王的競爭1.0時(shí)代，只要有貨，母嬰店就不愁賣；2008年以后，母嬰行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道，許多全新的品類在這個(gè)時(shí)期破繭成蝶，往往一個(gè)好的概念就可以催生一波波的銷售高潮。

上天總是眷顧有準(zhǔn)備的人！7年生意經(jīng)的積累，妻子楊霞的鼎力支持，獨(dú)特的裝修風(fēng)格、陳列展示、燈光布置與銷售思路，融天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢，楊總在2007年開辦的家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店很快步入正軌，并完成了原始資金的積累。2013年前后，楊總與妻子開始謀劃更大的布局，經(jīng)過1年多的精心選址、籌備，陽光寶寶在石泉縣的家旗艦店于2014年1月1日正式開業(yè)。人潮蜂擁，車水馬龍，開業(yè)當(dāng)天的盛況，至今依然歷歷在目，楊總回憶道。

從家到擁有2家店，楊總用了7年，從2家店到10家直營店僅用3年，7年厚積薄發(fā)，3年大格局成就大出路。這一路看似順風(fēng)順?biāo)�的背后，是楊總夫婦12年如一日的堅(jiān)持與奮斗。說起創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛，楊總輕描淡寫，方法總比問題多，只要用心，就沒有過不去的坎。

一線產(chǎn)品+延伸服務(wù)=高回頭率

2015年年底國家在全國范圍內(nèi)陸續(xù)放開二胎政策，不少地區(qū)也在近幾年迎來二胎生育高峰。在陽光寶寶上萬名消費(fèi)者中，80%以上的二胎媽媽會(huì)在一胎后繼續(xù)選擇到陽光寶寶為孩子采購衣食住行及生活用品，從而大大拉長了顧客的消費(fèi)周期。

陽光寶寶西鄉(xiāng)旗艦店活動(dòng)盛況

為什么陽光寶寶可以持續(xù)的獲得年輕媽媽的信任？楊總表示，這種現(xiàn)象主要源于兩方面原因：一是產(chǎn)品，二是服務(wù)。

楊總夫婦赴新西蘭奶粉工廠實(shí)地考察

在選產(chǎn)品方面，陽光寶寶從不選擇高毛利產(chǎn)品，品牌效益、知名度、公信力是陽光寶寶選品的三大準(zhǔn)則。能入駐陽光寶寶必須是一線品牌、質(zhì)量過硬、客戶反饋好的產(chǎn)品。從陽光寶寶現(xiàn)有的經(jīng)營品牌中，足可窺探一二。奶粉：喜寶、佳貝艾特、卡洛塔妮、飛鶴、伊利；尿褲：優(yōu)樂爽、茵茵、貝康、一朵，營養(yǎng)品只做修正。17年3月份優(yōu)樂爽尿不濕的加入使陽光寶寶如虎添翼，為其10大直營門店注入了新鮮的活力和動(dòng)力。近乎苛刻的選品標(biāo)準(zhǔn)，成就陽光寶寶10家直營店接近零客訴的好口碑和超高回頭率 。

除了豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善的延伸性服務(wù)則是陽光寶寶留客的第二法寶。作為陜西安康當(dāng)?shù)丶议_設(shè)月子蒸澡的連鎖機(jī)構(gòu)，陽光寶寶并開設(shè)有嬰兒游泳、嬰兒攝影、嬰兒游樂等項(xiàng)目。從月子期到孩子?jì)胗變浩凇?歲孩童期甚至更長，陽光寶寶可以提供一站式的產(chǎn)品與特色服務(wù)。

如今，陽光寶寶已經(jīng)成為安康地區(qū)母嬰界的一個(gè)獨(dú)有標(biāo)識(shí)，上萬名寶寶在這里留下了他們的童真時(shí)光。而陽光這個(gè)充滿溫情色彩的名字也如一條綿長感情紐帶，悄然間將年輕媽媽匯聚在一起。

價(jià)格靠攏+增值服務(wù) 直擊電商

互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展對實(shí)體行業(yè)的沖擊每年都在遞增，然而消費(fèi)者最終還是會(huì)回歸實(shí)體店。老生常談的一句話：實(shí)體店的優(yōu)勢無疑是電商給不了的體驗(yàn)感，能給顧客帶來沉浸式購物體驗(yàn)的母嬰店，魅力要遠(yuǎn)比網(wǎng)購大得多。

針對電商分流這一現(xiàn)象，楊總主張的觀念是降低用品毛利率，零售價(jià)向電商靠攏，只要把總量做上去，業(yè)績也是相當(dāng)可觀的。后期陽光寶寶也將推出孕期講座、大型親子活動(dòng)等免費(fèi)增值服務(wù)，以增加客戶粘性與歸屬感。只要客戶信任度夠高，那電商所帶來的沖擊便不足以構(gòu)成威脅。

股份制+高薪酬=員工向心力

從僅有兩個(gè)成員的夫妻店到現(xiàn)在擁有100多名員工的大型連鎖機(jī)構(gòu)，在員工管理上，楊總妻子楊霞女士自有其心得體會(huì)。秉承著“先做人后做事”的辦事風(fēng)格，陽光寶寶在員工中推行“股份制”， 并制定了高薪酬的激勵(lì)政策。在陽光寶寶所有系統(tǒng)門店中，店長月薪普遍在5000-8000元，普通導(dǎo)購月薪也在3000-4000元，工資標(biāo)準(zhǔn)在整個(gè)陜西地區(qū)排名前列，同時(shí)員工可入股成為門店股東，年終分紅從10000到幾萬不等。

陽光寶寶楊霞女士與員工合影

而對于員工的日常管理，楊霞楊女士也制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，定期的育兒知識(shí)培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列培訓(xùn)打造了一批批素質(zhì)高、擁有專業(yè)水平的優(yōu)秀導(dǎo)購。同時(shí)公司也為員工制定了完善的晉升機(jī)制，只要辦事足夠認(rèn)真、負(fù)責(zé)、能吃虧，愛學(xué)習(xí)，懂進(jìn)取，便可擁有升任店長的機(jī)會(huì)。

遠(yuǎn)超同行的高薪酬加上極具發(fā)展空間的晉升機(jī)制打造百余位員工超強(qiáng)向心力，大家擰成一股繩，相互督促，共同成長，每個(gè)人都全力以赴，從而也為陽光寶寶超高產(chǎn)出率打造了堅(jiān)實(shí)的后備軍。

陽光寶寶2016年家人感謝會(huì)合影

談及目標(biāo)規(guī)劃，楊總表示，他與妻子楊霞女士將一如既往相互扶持并肩作戰(zhàn)，帶領(lǐng)陽光寶寶全體員工腳踏實(shí)地完善各種機(jī)制，力求在未來三年內(nèi)在陜南每一個(gè)縣城開一家旗艦店，并將縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型門店發(fā)展為加盟店，早日發(fā)展成為加盟直營并舉的大型系統(tǒng)店，成為陜南地區(qū)母嬰連鎖的金字招牌。

12年行業(yè)堅(jiān)守者，12年打造連鎖區(qū)域者，楊總最想感謝的人是其青梅竹馬的妻子楊霞。楊總坦誠，妻子是一個(gè)女強(qiáng)人，但這么多年一直在背后默默支持他，陪伴其事業(yè)發(fā)展，她犧牲了很多，付出了很多。平淡的話語中滿含似海深情，夫妻伉儷，人生摯友，事業(yè)搭檔，祝愿陽光寶寶楊總夫婦家庭圓滿，事業(yè)長紅。

如果您的門店生意始終不濟(jì)？如果您想打破現(xiàn)狀讓自己的事業(yè)更進(jìn)一步？陽光寶寶將為您提供全方位的培訓(xùn)、管理、選品等一站式運(yùn)營方案，助您擺脫困境，攜手并進(jìn)。

陽光寶寶生活館加盟熱線

陜南楊總：13389158098/13324640664

甘肅黃經(jīng)理：13310955718