隨著8090年代出生的第二代嬰兒潮人口進入婚育期，加之嬰幼童人口基數龐大，母嬰剛性需求將長期存在。

一、什么是母嬰市場？

母嬰行業是指與孕婦和嬰童消費相關的衣食住行等消費品的總和。按產品形態，可以將母嬰市場可以分為母嬰產品和母嬰服務，其中母嬰服務包括教育、醫療、娛樂等服務產業。

母嬰產品是指針對孕產婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個需求方面的產業，主要涵蓋奶粉、營養輔食、尿褲、濕巾、喂養用品、洗護用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個類別。

二、母嬰的市場規模

相關數據顯示，從2014年起，中國母嬰線上交易規模增長率超過整體網購增長率，進入飛躍式發展階段。到2015 年，中國母嬰用品市場規模達2.3萬億，增長25.2%；其中線上交易部分3606 億，增長98.4%，幾乎四倍快于母嬰整體消費增速，預計未來幾年線上交易增速仍將明顯快于母嬰消費整體增速。

三、母嬰市場的消費特點

母嬰產品的消費頻次較高，每月購買多次的用戶占比近70%

母嬰家庭人群購買母嬰產品的頻次與日用百貨接近，近70%用戶每月會購買多次。與其他品類相比，母嬰家庭對母嬰產品的消費頻次較高。

其他品類中，1）服飾的購買頻率集中于每月1-3次；2）對運動戶外產品的購買呈現兩極分化趨勢，19.1%的用戶每周多次購買，32.7%的用戶偶爾購買；3）對金融和家電的購買頻率整體低于其他品類。

母嬰產品消費更注重質量和材質，對價格的敏感性相對較低

與其他類型的消費相比，母嬰家庭人群在購買母嬰產品時，更關注產品的質量和材質，重視度分別達到74.8%和39.5%，遠高于進行普通消費時對它們的重視度。此外，母嬰家庭人群在購買母嬰產品時，對價格的敏感性相對較低，重視度僅為33.0%，遠低于進行普通消費時對此的重視度。母嬰產品的質量好壞和材質情況直接關系到母嬰健康和安全，因此，大部用戶寧可花費較高的價格，消費高質量、優材質的母嬰產品。

祖父母們成母嬰消費輔助力量，高額消費以男性親屬為主

母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產品的主力軍，占比達到80%以上，祖父母/外祖父母只是母嬰產品購買的輔助力量；同時，伴隨著母嬰產品月開銷的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開銷基本都來自于消費理念、育兒理念雙升級的年輕一代爸爸媽媽。

此外，低額母嬰產品月開銷以女性親屬為主，占比為69.0%，但伴隨著母嬰產品月開銷的不斷上升，男性親屬的購買力逐漸凸顯，反轉成為購買母嬰產品的主要力量。母嬰產品月開銷5000元以上的群體中，男性親屬占比達到53.8%。

四、政策利好，國家鼓勵發展母嬰童市場

國家鼓勵母嬰童市場健康化發展

受消費群體特殊性的影響，母嬰童市場產品及服務的安全健康性等方面一直備受關注。我國政府近年來加大了對該市場各個銷售渠道、環節，以及各個品牌生產商的監管及抽查力度，同時密集出臺了一系列相關政策以規范行業。

國家鼓勵母嬰童市場本地化發展

我國政府近期出臺了《關于跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》，引導企業積極適應監管要求，促進我國跨境電子商務健康發展。此舉規范了進口商品價格，會在一定程度上提升跨境商品成本，也會間接鼓勵和促進本土企業、母嬰童行業的平衡健康發展。

國家鼓勵母嬰童市場高速可持續發展

長期以來，母嬰童是社會關注的熱點，發展促進國內母嬰童市場對經濟和民生都具有促進作用。因此，國家相繼出臺多項政策，鼓勵母嬰童市場主要產品及服務品類快速發展。

五、未來發展方向

產品與服務融合

隨著人們生活節奏的加快，時間壓力也日益增大，因此母嬰童消費者越來越注重時間成本的控制，傾向于一次性購買多種產品。同時，體驗式消費憑借能夠提供親子社交環境等優勢，獲得了更高的渠道信任度和客戶粘性。為了滿足消費者多樣化的需求，渠道商正在不斷向著提供全品類產品及服務的方向邁進。出于母嬰童消費習慣，無論在產品與產品之間，還是產品與服務之間，都存在著大量的連帶銷售場景，推動了服務和產品的融合。 S一站式購買與體驗式消費成為母嬰童消費群體日益重要的渠道選擇影響因素。 T

線上與線下融合

母嬰童市場消費者正在變得更加自主和精明，他們日益會根據不同產品/服務品類來選擇不同的消費渠道，而非僅依賴于單一渠道。在整個購買流程的任何階段，消費者都可能基于自身需求在各種渠道和觸點間轉換，選擇最方便、最優惠、最舒適的方式購物，例如在門店試穿、網絡比價、線上下單、送貨到家。對于消費者而言，線上線下消費者連帶銷售的意愿性。

六、預測：每年新增超300億母嬰消費

展望母嬰行業未來，受益全面放開二孩，預計每年可新增超300億母嬰消費，至少帶動行業13%左右的增長空間。另外，隨著8090年代出生的第二代嬰兒潮人口進入婚育期，加之嬰幼童人口基數龐大，母嬰剛性需求將長期存在。

更重要的是，消費升級和育兒觀念轉變，將成為母嬰行業長期增長的基石。母嬰行業的另一特點就是消費者和購買者分離，因此購買者即嬰童父母和親戚的消費能力，決定了母嬰消費的層次。因此，隨著育兒觀念轉變和消費方式升級，這將為母嬰市場成長帶來長期驅動力。