有機(jī)嬰兒食品公司Bubs Australia日前向市場披露，與上海營養(yǎng)保健食品公司Brilite Nutritionals簽訂合作協(xié)議，授權(quán)Brilite作為Bubs在中國地區(qū)的指定分銷商及合作方，重點(diǎn)面向母嬰商店銷售產(chǎn)品。

奶粉注冊成乳企‘頭等大事'

Bubs是澳洲一家專門從事嬰兒配方奶粉的生產(chǎn)商及有機(jī)嬰兒食品供貨商。公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事卡爾（Kristy Carr）表示，協(xié)議的簽署具有突破性意義，Brilite公司在中國嬰兒配方奶粉市場已獲得眾多消費(fèi)者的信賴，在這樣一位合作伙伴的堅(jiān)實(shí)支撐下，Bubs公司的產(chǎn)品最終將會出現(xiàn)在中國2000多家母嬰用品商店。

據(jù)公司公告，短期內(nèi)Brilite公司將協(xié)助Bubs旗下全部嬰兒配方奶粉及有機(jī)食品在中國通過最終入市審批。長期來看，Bubs將以Brilite公司大數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，為中國市場研發(fā)并推出新產(chǎn)品。

中國政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)針對洋奶粉施行的注冊制度將于2018年生效，澳大利亞與新西蘭嬰兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)目前緊密推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品注冊，包括a2牛奶、貝拉米等澳洲公司正爭取鎖定或鞏固與本土有注資資質(zhì)的加工企業(yè)合作關(guān)系。而產(chǎn)品能否通過監(jiān)管審批對于倚重亞洲市場的Bubs等品牌乳企的發(fā)展有著關(guān)鍵意義。

5月底光明乳業(yè)持股的上市乳企新萊特乳業(yè)（ASX:SM1）宣布總額5600余萬澳元的購廠投資計(jì)劃，目標(biāo)是迎接即將到來的奶粉市場“快速增長期”。其透露公司正尋求向新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部與中國中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會CNCA進(jìn)行新工廠的注冊。

Bubs另辟蹊徑

ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，較之其它品牌乳企“本地化”解決方案，Bubs選擇攜手在目標(biāo)市場有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的Brilite。

Bubs公司CEO希姆斯（Nicholas Simms）稱，與Brilite的合作能夠大大提升Bubs公司在中國市場的分銷能力，比傳統(tǒng)銷售模式更具競爭力。Bubs公司產(chǎn)品通過監(jiān)管審批后，將會立即送往中國各重要地區(qū)市場銷售。

“重要的是，Brilite公司現(xiàn)有的市場、銷售及客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)均會為Bubs提供全面支持，幫助我們穩(wěn)固站立于中國市場。”

根據(jù)公告，Brilite公司總裁及董事會主席李先生（Charles Li）評論道，中國母嬰消費(fèi)者看重產(chǎn)品質(zhì)量，基于先前了解我們對Bubs公司產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌價值充滿信心。隨著Bubs中國市場開發(fā)進(jìn)程加速，中國消費(fèi)者將有機(jī)會購買到澳洲優(yōu)質(zhì)的天然嬰兒食品。

Brilite公司現(xiàn)銷售的Bright Begining牛蛋白嬰兒奶粉配方產(chǎn)品來自美國藥品制造商百利高公司（Perrigo Company）（Nasdaq：PRGO;TASE），Brilite企業(yè)與百利高于2011年建立合作并與2015年獲得品牌授權(quán)。目前產(chǎn)品在中國2000多家門店銷售。

知名投資者眾星捧月

澳華財(cái)經(jīng)在線先前報(bào)道，Bubs創(chuàng)建于2005年，專門生產(chǎn)嬰兒配方奶粉與有機(jī)嬰兒食品，產(chǎn)品在全澳的高爾斯城市與大型藥房銷售，并通過跨境電商平臺在亞洲與中東出售。公司于今年1月3日在澳交所從Hillcrest Litigation Services公司借殼上市，首募籌資515萬澳元，主要用于提升競爭優(yōu)勢執(zhí)行國內(nèi)與國際擴(kuò)張策略，尤其是發(fā)展亞洲與中國市場。

Bubs基石股東包括諸多高調(diào)投資者，比如與富豪小派克有關(guān)的基金管理公司Ellerston資本，七集團(tuán)背后的富豪家族Stokes，中國互聯(lián)網(wǎng)名人，京東創(chuàng)始人之妻章澤天持股逾17%。與澳前總理陸克文有親屬關(guān)系的Albert Tse主導(dǎo)成立的Wattle Hill私募基金是Bubs大股東，持股8.3%，而這只基金投資委員會包括新州前州長，澳式足球聯(lián)盟AFL委員會委員等。

此次與中國企業(yè)的合作印證了其上市初衷，即開啟以中國市場為中心的亞洲市場企業(yè)發(fā)展布局。