中國市場各垂直行業(yè)中，母嬰算得上是前景最樂觀的行業(yè)之一。“全面二孩”政策落地，全民消費升級，新生代父母生活方式和育兒理念的變化都是母嬰市場增長的驅(qū)動力。

在“全面二孩”的元年2016年，新生兒數(shù)量比2015年增加了131萬。習慣了移動互聯(lián)網(wǎng)的80后、90后一代年輕父母在獲取孕育知識、分享交流經(jīng)驗、購買母嬰產(chǎn)品方面的需求也越來越多的體現(xiàn)在母嬰App產(chǎn)品的發(fā)展上。

自2014年起兩年多的時間里，母嬰電商先后經(jīng)歷了火熱的燒錢大戰(zhàn)和資本寒冬，如今幾家歡樂幾家愁？從涇渭分明的社區(qū)、電商、工具分類到更加細化又互相滲透的“相冊記錄”、“醫(yī)療健康”、“綜合社區(qū)平臺”;從統(tǒng)一的母嬰服務提供商到分化為針對不同需求的“小而美”App產(chǎn)品，到底哪種模式更容易解鎖寶媽？來自獵豹全球智庫（Cheetah Lab）的數(shù)據(jù)帶你一探究竟。

一、母嬰App綜合排行 社區(qū)類整體表現(xiàn)更好

從排行榜來看：

1.母嬰App正在不斷的向更加細化，覆蓋面更廣泛的方向發(fā)展。排行榜中背景色相同的App為同一家公司出品，這說明有更多企業(yè)開啟“全面布局”的戰(zhàn)略。

2.以“相冊/社區(qū)”或者說成長記錄的方式切入的產(chǎn)品開始增多，有四款此類應用上榜，與此同時，以專業(yè)醫(yī)療健康管理為背景的育兒App也出現(xiàn)在榜單中，找一個“小而美”的點，向?qū)�業(yè)或社交領域深入也許會成為母嬰App的一個新思路。

二、母嬰電商App 大浪淘沙

1. 前世今生

2014年起，隨著大量垂直電商的出局，母嬰電商一時間成為資本的新寵，不僅創(chuàng)業(yè)公司迭出，國內(nèi)電商大佬們也動作頻頻。

從2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕，隨后辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、小荷特賣等母嬰電商網(wǎng)站先后宣布融資，蜜芽寶貝在2014年先后完成兩輪融資：2000萬美金B(yǎng)輪和6000萬美金C輪，一時風頭無兩。

2015年廝殺更加瘋狂，開年阿里系的貝貝即獲得1億美元的C輪融資，估值高達10億美金。蜜芽獲得百度領投的D輪1.5億美元融資。據(jù)Cheetah Lab不完全統(tǒng)計，2015年母嬰電商投融資超過20起。唯品會也在這一年推出其母嬰特賣App“我是媽咪”。

融資過后的風景總是相似的，各家瘋狂燒錢，打價格戰(zhàn)，隨之進入資本暖冬。

Cheetah Lab榜上有名的幾家電商，最近一輪融資是蜜芽在去年十月底獲得的E輪融資，投資方和投資金額均未透露。而“我是媽咪”早已悄然下架。

大浪淘沙，如今母嬰電商App似乎天下已定。排行榜上貝貝獨占鰲頭。周活躍滲透率超過排名第二的蜜芽20倍之多。

2. 線上線下難解難分

面對激烈的競爭，除了布局電商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在試圖尋找更多的機會，通過“蜜芽圈”切入社交，投資紅黃藍與悠游堂，開線下店，走 O2O模式玩母嬰生態(tài)。

一個想從線上走到線下，而另一個正從線下反攻線上。排行榜第三名的孩子王正是一家以實體店為主要渠道的“傳統(tǒng)”企業(yè)開發(fā)的線上產(chǎn)品。這家深耕母嬰行業(yè)八年的企業(yè)已于去年年底正式登陸新三板，其App產(chǎn)品推出于2015年。

從近幾個月的日活躍滲透率走勢對比來看，孩子王在穩(wěn)步上升，并有不斷逼近蜜芽的趨勢。而蜜芽的兩次日活峰值都是在促銷活動的時間發(fā)生，可見有競爭力的價格是最能引起用戶關注的地方。

3. 母嬰電商App的“瓶頸期”

隨著母嬰垂直社區(qū)向綜合服務平臺的發(fā)展，母嬰實體企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)電商平臺對母嬰垂直市場的開拓，自媒體公眾號向電商業(yè)務的切入，母嬰電商App將面對更多搶占市場份額的對手。即使目前“榜上無名”,寶寶樹的美囤媽媽，辣媽幫的辣媽商城，京東的京東寶寶仍是局中人。

母嬰社區(qū)類App的層出不窮以及一些母嬰類微信公眾號在內(nèi)容電商領域取得的成果都證明了母嬰領域內(nèi)容產(chǎn)品的重要性。目前，排名的貝貝也正在加緊全面布局，補齊短板，開發(fā)了在Cheetah Lab排名第九的社區(qū)產(chǎn)品育兒寶。

反觀社區(qū)對電商的切入，通過開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品來增強用戶黏性，進行精準營銷，將是母嬰電商App日后發(fā)力的重點。

三、社區(qū)類產(chǎn)品大作戰(zhàn)

1. 頭部產(chǎn)品都在廣撒網(wǎng) 鞏固優(yōu)勢

目前，以孕期、育兒記錄為切入點的社區(qū)類App的整體市場份額更高，代表產(chǎn)品包括Cheeah Lab排名的美柚App和排名第二的寶寶樹孕育。而這兩個頭部產(chǎn)品的共同之處在于，都同時開發(fā)了具備其他功能的產(chǎn)品，以切入更多細分領域。

美柚App本身包括從經(jīng)期記錄到備孕到育兒的一站式服務，并通過推出“柚子街”電商版塊，通過淘寶客返點，切入社區(qū)電商。同時，美柚內(nèi)部孵化了重點針對備孕、懷孕、育兒三個階段的不同需求柚寶寶App和相冊類產(chǎn)品柚寶寶相冊。目前，柚寶寶在母嬰社區(qū)類產(chǎn)品中排名第六。

排名第二的寶寶樹孕育是從國內(nèi)有名的育兒網(wǎng)站寶寶樹發(fā)展而來。寶寶樹網(wǎng)站除了寶寶樹孕育，還開發(fā)了寶寶樹小時光和母嬰電商產(chǎn)品美囤媽媽兩款App.以相冊記錄為切入點的寶寶樹小時光排在母嬰社區(qū)類產(chǎn)品第十名。

2. 母嬰知識問答類App“以醫(yī)為馬”

Cheetah Lab排名第三的寶寶知道是由百度研發(fā)的問答類App,以“專業(yè)母嬰知識社區(qū)”為定位，通過聯(lián)手三甲婦產(chǎn)醫(yī)院，邀請專業(yè)醫(yī)生和達人媽媽在線答疑。

寶寶知道目前以77次的周人均打開次數(shù)于其他產(chǎn)品。從其近半年來的周人均打開次數(shù)趨勢來看，產(chǎn)品的用戶粘性在不斷提升。

綜合排行榜中另外一款主打“母嬰健康知識”是排在第十三名的育學園App,該款產(chǎn)品是由北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司開發(fā)。兒科專家崔玉濤是一個受到眾多寶媽追捧的微博紅人，其新浪微博粉絲超過600萬。2016年底育學園獲得了2000萬美元C輪投資。

3. “曬娃App”來了 朋友圈曬娃團轉(zhuǎn)移陣地了嗎？

社區(qū)類產(chǎn)品排名第四的親寶寶是一款以寶寶成長記錄為切入點的母嬰App,同類產(chǎn)品還有排行第九的育兒寶和排名第十的寶寶樹小時光。

此類“曬娃App”是近年來在母嬰App細分領域中比較突出的一個類別，其主要特點是支持上傳照片、視頻、音頻，滿足記錄寶寶的各種所需，通常通過發(fā)送邀請碼給家人來多人共享專屬空間，通過云相冊保證照片和視頻的不限量同步永久保存。

這類產(chǎn)品抓住了智能手機時代“成長記錄”、“曬娃”的痛點。私密的家庭空間、好友關系設計，豐富的曬娃方式，個性化的寶寶成長記錄，以及類似“時空膠囊”的浪漫概念的滲透，讓用戶耳目一新。母嬰社交可以說是一項強需求，曬娃團在朋友圈雖然可能招致一定程度的屏蔽，但在“曬娃App”里就大可橫霸天下了。

從上線時間來看，親寶寶最早，上線于2013年1月，寶寶樹小時光最早版本上線于2014年，而育兒寶是去年初上線的新產(chǎn)品。2016年底，親寶寶獲得數(shù)千萬美元的B輪融資。而后兩款產(chǎn)品的背后實力也不容小覷。

育兒寶是由貝貝網(wǎng)原班人馬打造，是貝貝從電商向社區(qū)、工具的延伸，以“寶寶版”Instagram為定位，除了相冊功能、影集功能，還推出濾鏡、貼紙等玩法。

而寶寶樹小時光是寶寶樹的系列產(chǎn)品之一，作為老牌母嬰社區(qū)，寶寶樹在去年7月份完成了30億元人民幣的D輪融資，復星集團、好未來（學而思）、經(jīng)緯中國及聚美優(yōu)品都是其投資方。

從近半年來三款產(chǎn)品的日活躍滲透率走勢來看，親寶寶的先發(fā)優(yōu)勢還是比較明顯的，并且表現(xiàn)比較穩(wěn)定，育兒寶后來居上，在4月份反超了寶寶樹小時光，自2月份開始一直處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)。

這幾款產(chǎn)品在功能設置，操作界面和用戶體驗上并無明顯區(qū)別，但親寶寶目前以“買買”版塊切入電商模式加快變現(xiàn)，育兒寶重點投入育兒社區(qū)、孕育問答等功能打造差異化，寶寶樹小時光則通過重點發(fā)力視頻直播彰顯競爭優(yōu)勢。

以“小而美”姿態(tài)進入戰(zhàn)局的產(chǎn)品，也在迅速切入更多區(qū)域以提升綜合實力。

小結(jié)：

母嬰社區(qū)類App有更好的用戶接受度和用戶粘性，目前頭部幾家產(chǎn)品的已經(jīng)非常明顯，它們也正在加緊向其他細分領域的布局，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，防止被側(cè)面突擊。社區(qū)App向電商模塊的切入，也代表著社區(qū)類App不可避免的發(fā)展趨勢。

以“小而美”的姿態(tài)做好一個切入點可能是個更好的入局角度，但如何做好差異化，以更快的推廣鋪設，更好的用戶體驗吸引和留住用戶依然是關鍵。

四、這是最好的時代 這是最壞的時代

對于母嬰行業(yè)來說，這個時代是既混亂又光明的。母嬰用戶群價值很高，但市場競爭也異常激烈；接連幾年的市場分散和渠道分化讓行業(yè)稍顯無力，但也帶來了更大的想象空間和更多可能性。

結(jié)合母嬰App頭部產(chǎn)品廣泛撒網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，Cheetah Lab認為未來母嬰App的發(fā)展趨勢會呈現(xiàn)如下幾點特征：

1.電商是母嬰App不可割舍的變現(xiàn)渠道之一，未來通過社區(qū)平臺切入電商，借力“網(wǎng)紅”經(jīng)濟或?qū)⒊蔀橐粋�常用手段。而母嬰電商App也將向社區(qū)靠攏，向內(nèi)容電商的方向轉(zhuǎn)變。社區(qū)+內(nèi)容+電商將成為母嬰類App發(fā)展的共同方向。

2.母嬰社區(qū)的用戶粘性高，社區(qū)類母嬰App依然是母嬰移動產(chǎn)品的大方向。老牌母嬰社區(qū)雖然積累了豐富的用戶數(shù)據(jù)，但如何結(jié)合移動產(chǎn)品的靈活與精準性將成為其持續(xù)發(fā)展的重要動力。

與此同時，如何從更小的切入點去打造母嬰群體的社交空間是社區(qū)類產(chǎn)品突圍的一個重點。幾款“寶寶成長記錄”App的興起，與直播領域的嫁接，對母嬰特定群體社交的嘗試都為母嬰App的發(fā)展帶來了新的思路。

3.借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，有專業(yè)醫(yī)療背景及資源的母嬰健康類App具備更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

面對母嬰行業(yè)的巨大紅利，競爭在不斷加劇，母嬰App的使用場景也更加多元化，雖然不知道最后是大綜合能取勝還是小而美能突圍，不可否認的是機會永遠存在。畢竟，寶媽的錢是最不難賺的。