為何“動銷為王”?

很多廠家信奉“銷量才是硬道理”,于是派出了大量業(yè)務(wù)員，撒向全國各地的母嬰店。

過了一兩年，業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶越發(fā)困難，于是區(qū)域經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理披掛上陣了；

再過一兩年，大區(qū)經(jīng)理也搞不懂了，銷售總監(jiān)親自出馬了；

現(xiàn)在，越來越多的嬰童廠家老板及總經(jīng)理，活躍在客戶開發(fā)的線。而業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)都變成了后續(xù)的對接與維護(hù)人員了。

結(jié)果如何呢？

一邊開發(fā)一邊丟。

因為老板們親自出馬，只能解決Sell-in（出貨）問題，不能解決Sell-out（動銷）問題。

中童傳媒認(rèn)為，沒有動銷的銷量其實是可怕的。

因為鋪貨后沒有動銷，所謂的“銷量”只不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已。如果不把“陳列品”和“壓庫品”賣出去，零售終端是不會再次進(jìn)貨的。

新品推廣時，不少廠家經(jīng)常過早地宣布成功，就是錯把渠道存貨當(dāng)作銷量。

其他企業(yè)沒有做鋪貨時，誰率先鋪貨，誰的產(chǎn)品就有可能被賣出去；而當(dāng)大家都做鋪貨時，誰在鋪貨的前提下更進(jìn)一步，產(chǎn)生動銷，才是如今嬰童產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。

以前，動銷是只有零售店關(guān)心的問題。但如今很多廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商面臨的問題是：好不容易把貨鋪下去了，過段時間去一看，發(fā)現(xiàn)陳列品上落滿了灰塵。

終端不動銷，渠道就不會產(chǎn)生良性而持久的回貨。如今成功的品牌，沒有一個不是成功解決了動銷問題，有的是靠過硬而差異化的產(chǎn)品，有的是靠大規(guī)模的高空廣告，有的是靠大面積的系統(tǒng)陳列，有的是靠銷售隊伍在渠道商的精耕細(xì)作。

--而不是靠廠家的老總?cè)ニ⒛槨?/p>

而在母嬰門店層面，如今面臨的形勢則更加嚴(yán)峻。

在電商、海淘的沖擊下，一二線嬰童門店的人流量越來越少，二三線的門店也將步此后塵。我們好不容易通過促銷、廣告弄來了人流，無奈“共軍太狡猾”,只買對的，不買貴的，促銷活動多在賠本賺吆喝。

連鎖門店呢，本想憑借規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，反向整合供應(yīng)鏈，沒想到加盟店管控不了，直營店的職業(yè)經(jīng)理人和導(dǎo)購們又做不了夫妻店的客情，規(guī)模發(fā)展到一定階段，反而不尷不尬，騎虎難下。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年，零售門店數(shù)量增長將進(jìn)一步放緩，兼并、收購將越來越頻繁，倒閉的門店也會越來越多，甚至整體門店數(shù)量開始減少。

你以為電商的日子就好過了？它們比門店更頭疼，要不那些如日中天的垂直電商都紛紛開始“去母嬰化”了？

是繼續(xù)擴(kuò)張還是收縮戰(zhàn)場？

如何升級門店，塑造出電商無法替代的購物氛圍，提供電商無法提供的獨特服務(wù)，吸引新一代寶媽進(jìn)店？

如何實質(zhì)性地提高門店專業(yè)化水平，而不只是簡單的推銷？

如何利用微信開拓、維護(hù)客戶群？

好不容易寶媽進(jìn)店了，如何做好關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價？

如何埋下伏筆，吸引寶媽反復(fù)來店？

門店的盈利點是否應(yīng)該從奶粉紙尿褲甚至從商品上轉(zhuǎn)移開，尋找新的盈利模式？

……

廠家和實體店所面臨的所有問題，都將目標(biāo)指向動銷。強(qiáng)大的動銷能力不但是門店與電商抗衡的核心武器，也是一切盈利模式的基礎(chǔ)。

沒有一個成功的母嬰零售商，是在動銷問題上無所作為的。而動銷的核心，是從心理上喚起消費者，讓她們動起來，因你行動，為你心動，產(chǎn)生聯(lián)動……

這就是為什么中童傳媒提出“動銷為王”,并聯(lián)合各方推出“動銷中國”大型巡回活動。

為何動銷山東？

我們先來看幾組數(shù)字：

2016年山東省GDP在全國31個省市中排名第三；

2016年年初的公開數(shù)據(jù)顯示山東省人口數(shù)為9847萬，排名全國第二；

2016年上半年人均可支配收入山東排名第八；

市場容量與人均消費根本就不是一個起跑線啊！

同樣，山東嬰童門店的發(fā)展?fàn)顩r也不如預(yù)想中火爆。除了濟(jì)南、青島以及幾個沿海城市，山東其他的地級市鮮有能開到20家以上的連鎖，而在山東縣城，5家以上的連鎖店都很難找。

So,這是一個潛力巨大但又消費觀念保守、矛盾的山東大市場！

山東的市場特征五花八門，每個區(qū)域的嬰童門店的生存方式也不一樣，每個市場的特點，正是當(dāng)?shù)亓闶鄣赇佡囈陨�存的根本�?/p>

中童蓄勢，再戰(zhàn)山東！

“動銷中國”大型巡回活動由中童傳媒主辦。為什么一個動銷活動，卻由一個媒體來組織承辦？

因為我們認(rèn)為，今天媒體的價值不僅僅是傳播，更要對企業(yè)的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的推動。我們組織的嬰童動銷聯(lián)盟，就是要讓媒體超越媒體。

中童傳媒有著《銷售與市場》跨行業(yè)的專業(yè)背書，不僅為嬰童界從業(yè)人員提供最新商機(jī)、決策參考和專業(yè)性指導(dǎo)，還為嬰童產(chǎn)業(yè)提供全方面的媒體覆蓋群，為品牌商、渠道商、零售商上下游供應(yīng)鏈之間提供動銷策略服務(wù)。結(jié)合全國優(yōu)質(zhì)渠道及近百位專業(yè)營銷實戰(zhàn)大師，中童傳媒致力于成為中國嬰童商業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者！

在巡回過山東、河南、廣東、浙江等嬰童重鎮(zhèn)之后，我們再次回到了出發(fā)點--2017年8月16-17日，中童傳媒將攜手山東孕嬰童用品商會以及母嬰行業(yè)知名品牌和企業(yè)，在山東濟(jì)南舉辦“2017動銷中國--中國嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇山東站”,特邀行業(yè)大咖解讀 “進(jìn)發(fā)●同行●新零售”,共同探討母嬰門店的升級大業(yè)，共同分享山東母嬰市場的盛宴！

擬定議程

8月16日 下午

13:00-13:30   第二屆嬰通未來·泉城匯曁動銷中國山東站簽到

13:30-17:00   濟(jì)南標(biāo)山商城嬰童品牌嘉年華

8月16日 晚宴

17:30-17:35   山東省孕嬰童用品商會領(lǐng)導(dǎo)致辭

17:35-18:30   山東省孕嬰童用品商會成員單位亮相致謝

18:30-19:20   品牌企業(yè)致謝

19:20-19:50 “百店千人山東站--尋找山東母嬰百強(qiáng)零售先鋒”頒獎典禮

19:50-20:00   晚宴抽獎

20:00-21:00   晚宴自由交流

8月17日 上午

09:00-09:15   新零售市場趨勢    《新零售的顛覆與變革》

09:15-10:00   新零售藍(lán)海契機(jī)    《廠商如何合作，共贏鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場》

10:00-11:00   新零售企業(yè)助力    《山東區(qū)域廠商協(xié)作新模式》

11:00-12:00   新零售實踐創(chuàng)新    《嬰童門店的精耕與升級》

主辦方

活動詳情

時間：2017年8月16-17日

地點：山東濟(jì)南鉑爾國際酒店

形式：專業(yè)展覽+論壇會議

規(guī)模：2000人

商務(wù)合作

聯(lián)系人

王潔：18511589693

李璀瑋：15550017680