現(xiàn)在商場、街邊的門店那么多，為什么我非要去你家？嗨哥也認(rèn)真思考了這個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)吸引自己的門店，要么是產(chǎn)品特別好，要么是裝修很別致，也不排除對某個(gè)美女導(dǎo)購很有眼緣······而可恩寶貝之所以能夠獲得很多顧客的青睞，董事長胡勝明說道，是可恩寶貝給顧客留下了非常好的印象。且跟嗨哥一起向可恩寶貝董事長取取經(jīng)！

愛嬰室、貝貝熊、孩子王、樂友、紅孩子等等全國母嬰連鎖不斷入駐武漢，這片地區(qū)上的競爭可謂是如火如荼。

電商、海淘也前后夾擊，本地連鎖可謂是四面楚歌。如此慘烈的競爭環(huán)境，該如何保存自己的實(shí)力，更好的纏斗呢？

在可恩寶貝董事長胡勝明的眼中，最重要的不是如何斗，而是反向思考問題，究其根源還是要抓住消費(fèi)者的心。

01 抓商品，從“被遺忘的角落”入手

對于這些大型全國母嬰連鎖而言，胡勝明坦言：“他們的資源和我們是不一樣的，這些大牌優(yōu)勢強(qiáng)。”

硬碰硬無異于以卵擊石，非但自己不能賺到多少利益，還要賠本賺吆喝。

母嬰店里，奶粉、紙尿褲都有算得上大牌的標(biāo)品流通貨，靠這些既賣不出去價(jià)格，大連鎖低價(jià)聚客，小連鎖很難走得動銷量。

依靠這些做突破，基本沒可能，打價(jià)格戰(zhàn)往往打死的還是自己。

可恩寶貝的定位在武漢當(dāng)?shù)厥歉叨说辏�商品走得也是相�?yīng)的高端線。在可恩寶貝的門店里，奶粉清一色進(jìn)口產(chǎn)品，但是品類全到讓我有些詫異。

這點(diǎn)和胡勝明的想法息息相關(guān)，可恩寶貝不是武漢家嬰童店，更不是大連鎖，想要突圍而出就要抓住每一點(diǎn)機(jī)遇。

胡勝明一直覺得：“別人做好的我們要把他強(qiáng)化。”

標(biāo)品奶粉沒有突破點(diǎn)了，但是那些在國內(nèi)尚算是小眾品牌，但是品質(zhì)很好的奶粉仍舊有市場，做好這一塊兒，客人在大連鎖找不到的產(chǎn)品，在可恩寶貝都能尋到，自然會來購買。

這僅僅是奶粉一塊兒，用品、紙尿褲、洗護(hù)這些品類中“小而美”的高端產(chǎn)品，幾乎都能在可恩寶貝的店里找到。

店主往往會糾結(jié)于標(biāo)品的戰(zhàn)斗，可恩寶貝就將這些被遺忘和忽視的品牌抓起來，客戶只能在可恩寶貝的店里購買到，自然會增加購買頻次。

胡勝明說：“店鋪一定要走在高端前面，把下一步會火起來的高端品牌抓住，才能跟別人不一樣，讓客人喜歡你就要給他一個(gè)留下的理由。”

02 做高端，以細(xì)節(jié)取勝

既然定位高端，就不能是一句空話，靠產(chǎn)品是一方面，相輔相成的還要有店鋪?zhàn)陨碛布�的管理�?/p>

可恩寶貝有自己合作的設(shè)計(jì)公司，每家店鋪除卻選址以外還要有特別的裝修設(shè)計(jì)，走進(jìn)去一看甚至不覺得這像是家母嬰店，裝修美輪美奐，更像是一家精品店。

每家店鋪都采取暖色調(diào)的設(shè)計(jì)，以臺階或是高低貨架作為區(qū)隔，巧妙地將每個(gè)品類的區(qū)域區(qū)隔開，陳列錯(cuò)落有致，每個(gè)品類的品牌雖多但并不擁擠。

精致的裝修風(fēng)格，貼合自身高端形象。

但是胡勝明并不滿足于此，他覺得一家店鋪?zhàn)钪匾�的還是重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，例如最簡單的店鋪整潔，就沒有多少門店敢打包票說自己做到了。

光有裝修而維護(hù)不當(dāng)，同樣會給人以低端的感覺，胡勝明很是看重這點(diǎn)，而公司每一層的執(zhí)行力也很好，由此最終反饋到門店，時(shí)時(shí)刻刻帶給客人的感覺就是整潔。

因?yàn)殚T店整潔、美觀，顧客相應(yīng)停留的時(shí)間會增長，更愿意去慢慢挑選心儀的產(chǎn)品。

這是可恩寶貝的經(jīng)營方式，保持本心，留住顧客。

可恩寶貝董事長胡勝明