母嬰垂直社區是極為熱門的一個領域，眾多玩家爭相進入，又相繼倒下，資本寒冬的來臨，更是加劇了這個行業競爭結構的變化。本文從創業者、用戶和行業三個角度分析母嬰社區玩家不斷，卻又很難做大的原因。

母嬰電商在過去兩年里當之無愧是整個電商行業中最為火爆的領域，而母嬰垂直社區也是極為熱門的一個領域，無數創業者爭相進入，也有大量的玩家退出或者倒下。資本寒冬的來臨，更是加劇了這個行業競爭結構的變化。

據筆者了解，點評分享社區寶寶淘已轉型做問答，辣媽酷寶、辣媽說、果果街、豆芽網等均已找不到網站，蘑菇街早買了蘑菇家和蘑菇媽的域名，卻只做了蘑菇家，蜜芽有個“蜜芽圈”,寶貝格子也打算建設自己的UGC……每年都能看見眾多諸如此類的母嬰社區網站倒下，卻又有許多創業公司進入。

為什么創業者們這么喜歡進入母嬰社區領域呢？

其實并不存在有誰喜歡做母嬰社區網站，只是因為正好遇到了這個口。不難理解，越來越多的IT人當爹當媽是促使創業者們做母嬰社區類網站的最直接原因，他們在養育小孩的過程中發現諸多痛點，于是就自己做了一個，依次反復。

而更深層次的原因是，母嬰市場足夠大，產品附加值特別高，而且沒有巨頭，網絡社區搭建成本非常低，再加上做媽媽確實辛苦，周圍人也跟著忙，因此創業者們大都覺得媽媽們必然會自發的進行心得吐槽分享，內容會好做，行業門檻似乎并不高。

緣何做不長久？

玩家自身

1、嚴重同質化：母嬰社區的內容結構趨于一致，且什么流行做什么，用戶真正的需求，貌似沒幾個玩家能真正關注到。

2、內容質量低下：知識庫分類混亂，缺少整理歸納，彼此互相抄襲，導致內容不具有權威性和準確性。

3、急功近利的想法太多：利益驅使，很多玩家都是短期行為，導致用戶黏度太低，最終靠買流量、批量發內容等作弊手段騙投資。

用戶進入社區網站是希望得到幫助，但是很多母嬰社區連這個基礎需求都沒有滿足，致使用戶很難有好的體驗，還怎么談用戶留存和轉化？

另外，社區成不成功，和運營也有很大的關系，現在企業家大都是傳統的沒做好就做O2O、社會化，做到中途錢燒光了，也就停了。

最后，有一個很有意思的現象：很多做母嬰社區的從業者、甚至創始人，自己沒有孩子，或者不做嬰幼兒爸媽許多年。

用戶需求

你是否還認為是這樣的：

1、需要建議，初為人父母，很多事不知如何下手，亟需尋求建議，甚至會為此會花重金購買大量物品。

2、孕婦時間充裕，孕婦大多是整天在WIFI下活動，有大量的時間挑選商品，分享購物和經驗。

3、曬寶貝，誰都覺著自家小孩很萌很可愛，想曬一下。

所以如果有一個把母嬰產品推薦、曬單、親子、成長記錄等有機結合起來的社區，或許會前途無量。

但是事實并非如此，這是一個偽需求。

1、真正需要的用戶不多。在中國大部分家庭都是祖輩來帶孩子，他們根本不缺經驗，所以真正需要母嬰社區服務的用戶并不多。

2、媽媽們沒有大量的時間泡社區。作為媽媽，從懷孕到撫養孩子長大，再加上工作等壓力，根本沒有空余時間去泡社區。

3、相比進行分享、曬孩子，媽媽們會更關注寶寶的成長問題。

4、用戶變更周期短，孩子2歲以后基本不會再看社區里的東西，并且生孩子一般只會發生一兩次。

另外，“網絡虛假”已成為中國人的思維定式，而母嬰社區一旦發現有虛假信息或廣告，用戶很難再放心的使用。

行業因素

仔細分析來看，母嬰行業的門檻并不低，不是光需要創業熱情和毅力，更需要非常強的各學科專業知識才行，做母嬰社區網站也是如此。

1、母嬰產品基本是全系列的，涵蓋衣、食、住、行、學、用、玩等方方面面，任何一個類目單獨拎出來都是一門極深的學問，社區想把這些方面全吃透幾乎不可能。

2、母嬰社區還需要涉及到嬰幼兒成長階段的心理、生理等方面的指導信息，這要比條中提到的有形產品更加復雜，專業性就更強了，很難駕馭。

3、行業玩家太多，這一點毋庸置疑，前文已經闡述過原因。

資源最優化配置是所有玩家的必然傾向，若真有上述所有資源和能力，有誰會選擇吃力不討好且短期無法盈利的母嬰社區來做呢？早去做高端母嬰會所和早教中心了。

用戶迭代過快，而新媽媽的數量也有限，歷史口碑難以佐證，沒有誰經得起母嬰社區的經常性更新換代。

其實母嬰產業是一個很好的細分市場，高度垂直。同時其用戶具有一定的共性，換言之就是可以做到產品和服務的標準化及推薦的個性化，營銷的難度相對較小。

很容易發現家長在網絡上尋找的無非是育兒經驗和母嬰產品推薦、購買等，但是很少有玩家做好母嬰社區，其本質原因其實是互聯網人不熟悉母嬰產品及服務，都只是看到了用戶的表面需求。非專業用戶很難運作好一個社區項目，在各種新產品和服務層出不窮的母嬰領域更難。所以，想做母嬰相關的團隊的人，必須是生過孩子且親自把孩子帶大的媽媽。

母嬰消費的本質是培育下一代，這是一個無法壟斷的行業，孩子成長和教育的最神秘的階段就是學齡前，多少年來研究沒有大的進展。所以對于母嬰行業，不要只為了賺錢去做，必須俯下身來，才能有真正的收獲。

有一點有必要提一下，別只看到了倒下的，還有很多如辣媽幫、寶寶樹等正在做，且不斷融資擴大做得很好的母嬰社區，你看到眾多該領域的玩家不斷死去，只能說明這個行業開始優勝劣汰，正趨于成熟。不是它失敗了，而是這個行業就要成功了。