縱觀市場(chǎng)上的2000多個(gè)奶粉品牌，消費(fèi)者能夠叫得上的沒(méi)有幾個(gè)，即便是當(dāng)下所謂的“一線品牌”,都沒(méi)有給消費(fèi)者留下足夠深刻的印象。

你以為麥當(dāng)勞賣(mài)的是漢堡和薯?xiàng)l？它賣(mài)的是餐飲中的“快時(shí)尚”.

你以為小米手機(jī)賣(mài)的是黑科技？它賣(mài)的是冷靜又不失性感的理工男思維。

你以為江小白賣(mài)的是四兩小酒？它賣(mài)的是個(gè)性的，甚至是叛逆的青春文化。

一個(gè)產(chǎn)品，除了本身具有使用價(jià)值外，還承載著品牌的理念和文化。而在物質(zhì)極大豐富的今天，一個(gè)產(chǎn)品要想真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智，不僅要用優(yōu)質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者物質(zhì)層面的需求，更要準(zhǔn)確輸出自己的品牌的理念和文化來(lái)與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，滿(mǎn)足其精神方面的需求，奶粉品牌也是如此。

“縱觀市場(chǎng)上的2000多個(gè)奶粉品牌，消費(fèi)者能夠叫得上的沒(méi)有幾個(gè)，不管是品牌的內(nèi)涵還是外延，即便都是當(dāng)下所謂的‘一線品牌’都沒(méi)有給消費(fèi)者留下足夠深刻的印象。”紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng)汪海濤說(shuō)。

從奶粉行業(yè)的一位代理商到今天紐菲特乳業(yè)的掌門(mén)人，汪海濤完成了從品牌運(yùn)營(yíng)商到品牌商的蛻變，而多年的乳品品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，讓他比任何人都深諳當(dāng)前渠道的訴求和品牌商的痛點(diǎn)，也更懂得謀變之道。

紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng)汪海濤先生

為品牌夢(mèng)想而生

2011年的9月份，紐菲特乳業(yè)誕生了，第二年的3月份，紐菲特首款高端配方奶粉--貝多靈上市。

紐菲特是在奶粉黃金十年走向嚴(yán)格監(jiān)管的階段當(dāng)中逆勢(shì)而來(lái)的品牌。其實(shí)，不管局中人有多少，只要能夠找到自己的定位，就能脫穎而出。汪海濤之所以下定決心入局，也正是因此。

彼時(shí)，市場(chǎng)上的奶粉品牌基本都是投機(jī)的做法，大品牌都是以醫(yī)務(wù)推廣作為切入口，在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有創(chuàng)新思維，在品牌上也沒(méi)有讓人記憶深刻的東西。

這為什么不能成為紐菲特的機(jī)會(huì)呢？

“一直以來(lái)，我都希望紐菲特是一個(gè)有溫度、講情懷、能給孩子未來(lái)帶來(lái)兒時(shí)記憶的時(shí)尚奶粉品牌，能夠給我們的bao--bao留下一筆品牌文化財(cái)富，這是我的一個(gè)夢(mèng)想。”汪海濤說(shuō)。

紐菲特系列產(chǎn)品

那么，紐菲特要傳達(dá)給消費(fèi)者怎樣的文化和理念？

可以看到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)文化水平的提高，父母?jìng)冊(cè)絹?lái)越關(guān)注孩子成才的需要，除了給孩子們喝上好的奶粉，還要讓孩子能夠提早接受好的教育。

基于此，汪海濤認(rèn)為，我們希望以童話(huà)劇的形式將高雅文化釀制成孩子的精神奶源，通過(guò)童話(huà)故事向孩子傳遞真善美，讓他們對(duì)正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認(rèn)知，從而培養(yǎng)出有素質(zhì)、有教養(yǎng)的天才bao--bao。

那么，又該如何讓紐菲特的這種理念到達(dá)消費(fèi)者的心智呢？

新玩法：文化營(yíng)銷(xiāo)

汪海濤給紐菲特的定義是，一個(gè)兼具品牌夢(mèng)想和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新精神的時(shí)尚奶粉品牌。

從首創(chuàng)快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、智慧營(yíng)銷(xiāo)、爆破營(yíng)銷(xiāo)、影響力營(yíng)銷(xiāo)為主題的商學(xué)院模式，再到今天以童話(huà)劇為核心的文化營(yíng)銷(xiāo)，紐菲特，在與消費(fèi)者的溝通和交流中，走出了一條與眾不同的道路。

2017年，紐菲特·中國(guó)國(guó)際童話(huà)劇藝術(shù)節(jié)盛大開(kāi)幕，100天，150座城市，300家媒體曝光，5000家終端門(mén)店，1000萬(wàn)粉絲……新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式瞬間引爆全國(guó)。

為什么是童話(huà)劇？

“孩子們對(duì)呆板的說(shuō)教是不接受的，而通過(guò)童話(huà)劇中那些或歡快或呆萌的卡通形象，無(wú)聲無(wú)息就能把真善美導(dǎo)入到孩子的心靈當(dāng)中去，他們從小在這方面就會(huì)于其他孩子。”汪海濤說(shuō)。

事實(shí)上，童話(huà)劇不僅僅是紐菲特品牌文化的載體，更為當(dāng)前的嬰童渠道注入了創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)的活水。童話(huà)劇采用冠名的形式，提升了門(mén)店和品牌的形象以及在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可謂雙贏。

“傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是讓利于門(mén)店，用利益去驅(qū)動(dòng)門(mén)店，每家企業(yè)都會(huì)做，也都可以做，這種競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有理性的，沒(méi)有期限的，但是文化營(yíng)銷(xiāo)不同。文化營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基于物質(zhì)層面的利益誘惑，上升到基于文化層面的引導(dǎo)。”汪海濤說(shuō)。

新形勢(shì)：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

在過(guò)去的5年里，紐菲特堅(jiān)守品牌夢(mèng)想和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

紐菲特以四川總部直營(yíng)市場(chǎng)為核心，打響了全國(guó)化戰(zhàn)局。2016年同時(shí)是新政元年，行業(yè)風(fēng)云突變，硝煙四起，很多人退了，紐菲特卻在此時(shí)加大了籌碼：“紐菲特想要加入這種市場(chǎng)大環(huán)境變化中機(jī)會(huì)，盡快地脫穎而出。”

誠(chéng)然，每一次行業(yè)洗牌的過(guò)程，都會(huì)誕生很多優(yōu)秀的品牌。2008年三聚氰胺事件，一些品牌脫穎而出，成功躋身梯隊(duì)；2013年到2014年，國(guó)產(chǎn)奶粉政策收緊，部分國(guó)產(chǎn)品牌順勢(shì)而起。這一次，是紐菲特嗎？

但是，汪海濤也表示，紐菲特不是非得在這個(gè)時(shí)候加碼，紐菲特的文化營(yíng)銷(xiāo)和童話(huà)劇模式，本來(lái)就是現(xiàn)階段要做的事情，并不會(huì)因?yàn)檎�策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化去改變既定的思路。

在汪海濤的規(guī)劃中，紐菲特的發(fā)展分為4個(gè)階段：階段，重點(diǎn)打造四川、陜西、重慶、云南、安徽樣板市場(chǎng)，對(duì)品牌思想和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行試水，這一階段已于2015年上半年完成；第二階段，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大渠道覆蓋率和品牌影響力，完成全國(guó)布局，目前紐菲特正處于這一階段；第三階段，通過(guò)資本的方式鞏固上游資源；第四個(gè)階段，擴(kuò)張產(chǎn)品線，向國(guó)際化進(jìn)軍。

目前，在打響全國(guó)戰(zhàn)役的同時(shí)，紐菲特也與更多優(yōu)秀的上游資源開(kāi)啟了深度合作。7月18日，紐菲特&貝因美《巔峰合作·遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》戰(zhàn)略合作全球發(fā)布會(huì)將在上海金茂君悅大酒店盛大召開(kāi)，據(jù)悉，未來(lái)，貝因美將為紐菲特提供穩(wěn)定的上游生產(chǎn)保障，為紐菲特品牌發(fā)展保駕護(hù)航，而紐菲特將成為貝因美全球品牌體系里的“時(shí)尚新銳力量”。

緊握奶粉新政歷史性機(jī)遇，以文化營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略為帆，借助強(qiáng)大資本推力，紐菲特，儼然已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展新篇章！