注冊制在難產(chǎn)一年后，終于分娩。從市場來看，企業(yè)的分化已經(jīng)非常明顯了。根據(jù)研究和觀察，現(xiàn)在市場上問題的企業(yè)是中小企業(yè)--生產(chǎn)銷售額在6億以下的企業(yè)。

這些企業(yè)有很多共性。

：企業(yè)戰(zhàn)略非常迷茫

我們接觸過很多這種銷售額的企業(yè)，基本談不上什么戰(zhàn)略。企業(yè)家和中層對很多關(guān)乎企業(yè)前途命運的決策都是憑借個人喜好。很多企業(yè)家甚至已經(jīng)脫離了市場。

現(xiàn)在，很多原來做代加工的模式要修改，這就意味著這些企業(yè)的戰(zhàn)略模式都需要修正。可是，這些企業(yè)大多數(shù)現(xiàn)在才開始實質(zhì)調(diào)整，而他們的競爭對手大企業(yè)卻在今年上半年基本上全部完成了戰(zhàn)略調(diào)整。

第二：企業(yè)資金難有再投入

注冊制是一個機會，但同時也是一次風(fēng)險。說機會是洗牌對很多戰(zhàn)略準、有資金、效率高、團隊到位的企業(yè)而言的，說風(fēng)險是對那些資金實力差且問題有很多的企業(yè)而言的。

第三：團隊凝聚力不夠

乳業(yè)中小企業(yè)普遍團隊凝聚力不夠。一方面是企業(yè)給不了團隊更大的平臺和想象空間，另一方面是團隊心思浮躁。很多團隊看似一二百人，實際上隨時有猢猻散的危險。可問題是，我們很多企業(yè)決策者還不珍惜。

第四，沒有根據(jù)地市場

2008年的時候，我們曾經(jīng)服務(wù)一家中小企業(yè)，我們給這家企業(yè)的戰(zhàn)略中有一項就是要將企業(yè)所在地的市場做成根據(jù)地。后來很多企業(yè)爭先學(xué)習(xí)這種模式，可是在奶粉市場毛利高、代加工風(fēng)靡的前幾年，大多數(shù)企業(yè)都放棄了根據(jù)地市場，甚至大多數(shù)企業(yè)放棄了對市場的基本管控。

現(xiàn)在問題來了，注冊制后，一個工廠最多只能有三個品系產(chǎn)品，沒有根據(jù)地市場，這些企業(yè)會面臨國際品牌進入三線市場、國內(nèi)大企業(yè)擠壓中小品牌的雙重壓力。

如果沒有正確的策略和快速調(diào)整，很多中小企業(yè)可能在未來2-4年的時間里會一直處于戰(zhàn)略性虧損。虧損就是用鈍刀子殺人，企業(yè)會死的很難看。

從去年年底到現(xiàn)在，大多數(shù)中小企業(yè)的銷量都有明顯下滑，有的企業(yè)已經(jīng)到了盈虧的邊緣。而這僅僅是注冊制導(dǎo)致的市場本質(zhì)變化的開端。

朋友們，如果戰(zhàn)略調(diào)整結(jié)束，那就盡快執(zhí)行；如果還沒有調(diào)整，那就盡快調(diào)整；如果還執(zhí)迷不悟，那也沒有辦法，就等待著市場的血雨腥風(fēng)吧！