2017年8月3日，應該是能夠載入中國嬰幼兒配方奶粉發展歷史上的一個重要日子，因為食藥監總局在這一天下午正式公布了獲得嬰幼兒奶粉配方注冊證書的批名單。而在這個日子一年多之前的2016年6月8日，食藥監總局官方次明確了一個企業最多注冊3個系列9個配方的管理辦法。看看，總局領導們多會選日子，6月8號很吉利，而8月3號是婦女節的對稱日子，讓全中國的母嬰從業者都難以忘懷。

截至8月31日，食藥監總局已經陸續公布了8批奶粉配方注冊名單，共計29個品牌，70個系列，207個配方通過注冊。一部分獲證的企業，在各路媒體的配合下，掀起了一股狂歡的熱潮，有吹噓自己首批獲證說明實力強大的，更有明里暗里要挾渠道商漲價發貨的。《母嬰商情》曾多次對配方注冊新政的出臺和實施頗有微詞，但我們今天更想告訴全國母嬰同行的是：配方證書的正式公布，就像拉開了一個大幕，從現在到2019年中期，中國嬰幼兒奶粉市場混戰的正劇才正式開演。

首先我們來明確一下，食藥監總局對于配方注冊的時間規定，是2018年1月1日起，沒能取得配方注冊的嬰幼兒奶粉品牌，不能再生產。而在這個日期之前生產出來的奶粉，可以銷售到保質期結束。目前國內的嬰幼兒奶粉，絕大部分都是保質期為24個月。因此，按照這個規定，假定在2017年12月31日生產出來的奶粉，無論是否取得了配方注冊證書，理論上都可以銷售到2019年12月31日。即使咱們母嬰實體店的行規是臨近保質期6個月的奶粉不再進貨銷售，那么很多品牌的奶粉也都可以銷售到2019年7月份，也就是距離現在還有兩年時間。

誠然，自從食藥監總局明確公布配方證書的數量限制以來，確實有一部分品牌無心戀戰而淡出市場，但同樣在這一年多時間里，也還有不少新的品牌跑步入場。假如我們把嬰幼兒奶粉市場比作是一列火車，那么在8月3號之前，車上的所有人拿的都是無座票，所以座位只能是誰先坐著就算誰的，屬于一種平等競爭。而8月3號之后，陸續開始有一些人拿到了有座號的車票，所以從這一刻起，車上的人就分成了兩大類：有座票的和無座票的。在這種情況下，理論上應該是有座票的全坐著，無座票的全站著，但這必須是所有人都能遵守既定規則的條件下才會出現的結果。我們來假定另一種情況，就是火車上的所有無座票的人開始不遵守既定的規則了，他們聯合起來要求重新分配座位，那很有可能出現兩種情況，種是所有無座票的人都成了有座的人，而有座票的人只能站著，第二種就是再次回到混亂，有座票的人也有可能站著，無座票的人也有可能坐著。

配方證書公布后的一到兩年內，奶粉市場的競爭就非常有可能出現上述搶座位的情況。其實，很多產品雖然未能取得配方證書，但實事求是地講，產品質量是沒有問題的，當前很多渠道也都是正在銷售的。可以預見的是，從2017年國慶前后開始，全國母嬰同行，尤其是取得配方證書的部分品牌商，開始銷售有配方證書奶粉的部分渠道商，都會明里暗里地去打壓那些尚未取得配方證書，或者以后也不會取得配方證書的奶粉品牌，同行之間的競爭會更加不良性。獲證企業“恃證傲物”的心理會普遍蔓延，但反過來，尤其是那些以后也不會取得證書的奶粉品牌，被這種優越心理打壓下，極有可能以更低的價格向市場放貨，兩年的時間周期內，將會搞得獲證企業也難以招架。所以，各個角落的混戰將會愈演愈烈。

作為行業媒體，《母嬰商情》相信市場是殘酷的，競爭將會是無序的，所以我們還是真誠地向全國母嬰同行倡導以下幾個理性的思考吧：

01

已經和陸續將會取得配方證書的品牌商，請實事求是、踏踏實實地開展市場營銷工作，別再去毫無邏輯地吹噓那種001號就比078號或103號更有實力的謬論了。把別人當成傻子的人其實才是真正的傻子。

02

開始銷售配方證書奶粉的代理商和母嬰店，也請不要去惡意地詆毀那些沒有配方證書的奶粉。首先，那些產品也都是廠家合規生產的合格產品，是廠家花錢做出來的，渠道花錢進貨來的；其次你自己的倉庫和貨架上，幾乎可以肯定也有沒獲得證書的奶粉。別人的無證不好，你的無證就好？

03

全國的母嬰渠道商也不要被配方證書搞亂了陣腳。以目前食藥監總局公布配方證書的速度和結果來看，最終取得證書的奶粉系列不會低于400個。而且《母嬰商情》也從各種渠道了解到，業內不少奶粉品牌商還在繼續擴充工廠，也就是說即使現有的國產加進口170多家工廠不能全部取得配方證書，也還是會有新增加的工廠取得新的配方證書。假定最終有400個系列，即使一個城市有100個老板開門店，平均每個老板都至少可以拿到4個系列，但其實同一個城市有100個老板開店的情況微乎其微。所以絕不會出現門店沒有產品可賣的狀況，無需過度恐慌。

最后，我們希望全國母嬰渠道的老板，要正視奶粉毛利越來越低的趨勢，積極增強自己門店的核心競爭力，而不是把核心競爭力寄托在奶粉的配方證書上。