2018年1月11日，一款名為“舒冠”的本色紙尿褲橫空出世！裹挾“王者”之風迅速席卷終端市場，所到之處消費者反饋熱烈，合作伙伴連連稱贊！但業內人士有諸多疑惑：這款紙尿褲從何而來？因何取勝？面對市場“大同”它是怎樣“殺”出一片天的？帶著這些問題，火爆嬰童網今天（2月8日）盛邀舒冠本色紙尿褲COO何志洪先生，帶領我們走進舒冠的“誕生”與制勝之路。

同質化市場競爭，舒冠以初心應需求而生

母嬰行業如今的難題非同質化莫屬，何總更表示如今的紙尿褲市場同質化已達90%以上！他認為這樣的市場之中，消費者其實是茫然的，因此，撇開高端不談，從消費基數更大的中低端產品來看：消費者總是哪邊有活動哪邊便宜就去哪邊，不存在粘性這一概念，因為對他們而言什么都一樣，自然哪家便宜就去哪家，這是現在終端紙尿褲銷售的普遍現象。

何總也分析了這種情況之下，廠家各種大力度活動，各種營銷、促銷其實無法從根本上解決問題，消費者仍會被更低的價格吸引，最終導致廠家淪為“搬運工”。因此，在初期，何總以及他的團隊一直思考“做什么樣的產品能夠引起母嬰店的興趣，引起消費者的興趣”？帶起他們的“主觀能動性”！給他們充分的購買理由。

對此，何總透露，自己在舒冠之前是做母嬰零售的，深耕終端多年的他，明白母嬰店、母嬰連鎖需要什么樣的產品、什么樣的服務。他還表示紙尿褲這一產品，母嬰店都有做，但現實是都做不好。于是，舒冠團隊多方調研、分析，決定做一款擁有有差異化和口碑傳播的紙尿褲，做母嬰店、消費者真正需要的紙尿褲產品。自此，舒冠本色紙尿褲概念才“浮出水面”。做環保尿褲，歷時16個月

何總表示，在差異化、口碑傳播紙尿褲之一概念形成之后，舒冠團隊查閱國內外大量資料，如歐美、日韓等，以及數萬份的市場調查，收獲了大量數據以及碎片化的信息。在查閱中他們發現中外紙尿褲差異巨大，國外多注重環保，而國內對此涉獵甚少！因此他們萌生做一款中國人自己的環保紙尿褲的想法，并付諸實踐。

在采訪中何總引述了人的兩種思維方式，一種是先有結果再找證據，另一種恰好與之相反，并以紙尿褲為例，他認為前者以想做什么樣的紙尿褲為主題，然后找數據來佐證這以結論，易出現偏差，主觀性太強。因此，舒冠走的是第二種思維方式，即先找證據再進行論述，結合國內外市場，綜合提煉出結論。

概念提出后，隨后便是漫長的研發，期間的困難可想而知，畢竟全球市場無“本色紙尿褲”概念，且無前例可循，這其中包括原材料的尋找及研發應用。何總向火爆嬰童網記者透露，這款產品從創意、市場調查，到最后的研發生產，歷時16個月！可以說是所有尿褲企業中用時最長的！

扎根西南以點帶面，“舒服之冠”讓媽媽安心bao--bao舒心

何總表示，紙尿褲行業的同質化必將導致行業洗牌！而舒冠因差異化贏得市場，給消費者充分的購買理由（獨特）。據悉，舒冠本色紙尿褲于2018年1月11日面世后，不到一個月的時間，就在全國市場有好的基本面，目前，全國招商正在積極進行中，現狀良好。何總認為現在的老板們非常具有智慧，清楚明白消費者的真實需求，因此，對本色紙尿褲非常感興趣。

對產品有足夠的自信！何總表示舒冠本色紙尿褲柔、薄、吸水性都比較好，并且，對比市面紙尿褲，舒冠的“柔”尤為突出。而從市場的反饋來看，消費者們對舒冠本色紙尿褲的吸水性高、反滲率超低等特性都非常滿意！有消費者表示：自從購買了舒冠本色紙尿褲，一晚上只需一片，自己不用起夜給bao--bao換尿褲，孩子也睡得更安穩了，這一點對bao--bao的大腦發育非常好，他們非常開心。

講起產品便格外自豪的何總還表示，舒冠本義“舒服之冠”，以“bao--bao舒服，媽媽安心”為產品宗旨，本色紙尿褲的所有原材料均是環保材料，是取自大自然的竹木材質，并且經大量市場實樣調查發現，除體質和非護理原因之外，基本無紅屁股現象，這令他們很是欣慰。何總也表示正因為這些獨特性，才使得舒冠本色紙尿褲取得目前的成績，在市場快速鋪開，更重要的是得到廣大消費者的認可。

為合作伙伴為消費者，舒冠只做長久之事

據何總透露，四川、重慶是舒冠的直營城市，扎根西南多年的舒冠，終端經驗豐富且成熟，不同于只招代理商，終端經驗不足的廠家。就如何總所說，如今的老板們都是相當智慧的！在此，火爆嬰童網也幫智慧的老板向何總了解了一個重要問題：舒冠本色紙尿褲市場規劃？

關于市場，何總表示2018年會更加重視大營銷體系的建設，將開啟全國招商，面向如華北、華南、西北、東北等大區域穩步推進，且針對終端動銷，每月出一套動銷方案給合作伙伴作參考，何總認為“因時制宜”的動銷成效會更佳。此外何總還表示，舒冠的伙伴們需要認可舒冠的經營理念、認可產品。最后，何總喊話新老合作伙伴和正準備合作的伙伴們放馬過來，舒冠不僅僅做產品，而更是做思路，做體系，以此帶動消費者高粘性和品牌的忠誠度。

“堅持”是一種品質！專注成就專業！做消費者真正需要的產品！舒冠從概念初期至如今的收獲期，一直以行動踐行！本色紙尿褲上市不足1月，勢頭迅猛！2018年接下來的日子，舒冠的“大營銷體系”火爆嬰童網將持續關注！