朵愛，誕生于素有“中國乳業(yè)黃埔軍校”之稱的湖南，在這里有南山精神、有御寶體制、有村訪小分隊、有路演大篷車，有一大波影響中國母嬰行業(yè)歷程的人和事，朵愛的骨子里流淌著專注、創(chuàng)新和實干的品牌之光。從2014年開始積極響應(yīng)中國政府全面推行的兒童營養(yǎng)改善項目號召，率先進(jìn)行營養(yǎng)包的市場化進(jìn)程，短短兩年時間朵愛營養(yǎng)包風(fēng)靡全國，成為眾多品牌爭相借鑒和模仿的標(biāo)簽性品牌！關(guān)于如何賣好營養(yǎng)品，朵愛有著足夠的話語權(quán)！

接下來，朵愛用三分鐘，教你賣好營養(yǎng)品！

分鐘：營養(yǎng)包，他是史上最牛的推廣員

2016年，習(xí)近平在全國衛(wèi)生與健康大會上強(qiáng)調(diào)：要重視少年兒童健康，全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)的衛(wèi)生與健康工作，加強(qiáng)健康知識宣傳力度，提高學(xué)生主動防病意識，有針對性地實施貧困地區(qū)學(xué)生營養(yǎng)餐或營養(yǎng)包行動，保障生長發(fā)育。

營養(yǎng)包是由國家衛(wèi)計委、全國婦聯(lián)發(fā)起的《兒童營養(yǎng)改善項目》的營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品，從2002年開始在全國貧困地區(qū)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，經(jīng)過國家疾病yf中心長達(dá)16年的試點(diǎn)及跟蹤，對缺鐵性貧血等營養(yǎng)不良狀況有明顯改善。

更是包裝上允許標(biāo)注“專用”的營養(yǎng)品，門店放心售賣

朵愛營養(yǎng)包參照國家GB22570-2014營養(yǎng)補(bǔ)充品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，是目前中國針對營養(yǎng)最新的國家標(biāo)準(zhǔn)，在此之前，國家標(biāo)準(zhǔn)委員會只有在配方奶粉、谷物輔助食品上制訂標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的出臺，為母嬰門店的營養(yǎng)品做出行業(yè)規(guī)范。

第二分鐘：找產(chǎn)品就像找對象，多比較很重要

朵愛營養(yǎng)包，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)組方生產(chǎn)，由多種高密度營養(yǎng)素組成，含量普遍高于目前市場上通用的固體飲料產(chǎn)品（國家標(biāo)準(zhǔn)的局限性），并且適合日常所需，效果好，回頭率高。若認(rèn)真執(zhí)行朵愛公司成功案例指導(dǎo)，門店教育期將大幅縮短。

營養(yǎng)包與固體飲料、保健品的對比圖如下：

第三分鐘：營養(yǎng)包的競爭對手不是固體飲料不是保健品，是你的同行！

1、你要代理比你的同行更好的產(chǎn)品：

朵愛是中國最早推出營養(yǎng)包的品牌之一，從2014年開始朵愛就踐行營養(yǎng)包的市場化進(jìn)程，引領(lǐng)著營養(yǎng)包在品類結(jié)構(gòu)、營銷方式、產(chǎn)品組合上的創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)過三年的時間，營養(yǎng)包從最初的幾家品牌到現(xiàn)在近200家品牌的行業(yè)規(guī)模，使?fàn)I養(yǎng)包成為2018年中國母嬰行業(yè)當(dāng)之不愧的藍(lán)海品類。

2、你要代理比你同行更能幫助團(tuán)隊成長的品牌：

因為專注所以專業(yè)，朵愛自有工廠自主品牌，是專注于嬰童營養(yǎng)品的品牌運(yùn)營商，雖然借助營養(yǎng)包的風(fēng)口發(fā)展迅速，但是朵愛深知，市場營銷從產(chǎn)品時代的1.0，到營銷時代的2.0，到服務(wù)時代3.0，服務(wù)是未來消費(fèi)者體驗和經(jīng)銷商成長的需求，需要平臺運(yùn)作的系統(tǒng)化支持。

3、你要像賣奶粉一樣的賣營養(yǎng)品：

因為銷售難、回頭率低、品牌忠誠度不高，營養(yǎng)品常年被詬病為小品類，其中原因有一點(diǎn)，國外大品牌的重點(diǎn)是消費(fèi)者教育，讓消費(fèi)者主動進(jìn)店尋品，而中國品牌的重點(diǎn)在渠道教育，消費(fèi)者被動接受店員推品，朵愛傾向于前者的品牌力塑造，通過教育期的市場，買營養(yǎng)品一點(diǎn)不比賣奶粉差。

4、你要讓回頭客占滿你的朋友圈：

推廣是經(jīng)營者的必修課，不要輕信那些靠利益驅(qū)動幫你推廣的人和工具，真正的推廣是老板的意識，前提是你有不斷累積的回頭客，朵愛會幫你通過銷售建立區(qū)域性的老鐵人群，幫助你發(fā)展回頭客，讓他們自帶流量的形成銷售氛圍。