朵愛，誕生于素有“中國乳業黃埔軍校”之稱的湖南，在這里有南山精神、有御寶體制、有村訪小分隊、有路演大篷車，有一大波影響中國母嬰行業歷程的人和事，朵愛的骨子里流淌著專注、創新和實干的品牌之光。從2014年開始積極響應中國政府全面推行的兒童營養改善項目號召，率先進行營養包的市場化進程，短短兩年時間朵愛營養包風靡全國，成為眾多品牌爭相借鑒和模仿的標簽性品牌！關于如何賣好營養品，朵愛有著足夠的話語權！

接下來，朵愛用三分鐘，教你賣好營養品！

分鐘：營養包，他是史上最牛的推廣員

2016年，習近平在全國衛生與健康大會上強調：要重視少年兒童健康，全面加強幼兒園、中小學的衛生與健康工作，加強健康知識宣傳力度，提高學生主動防病意識，有針對性地實施貧困地區學生營養餐或營養包行動，保障生長發育。

營養包是由國家衛計委、全國婦聯發起的《兒童營養改善項目》的營養補充劑產品，從2002年開始在全國貧困地區進行免費發放，經過國家疾病yf中心長達16年的試點及跟蹤，對缺鐵性貧血等營養不良狀況有明顯改善。

更是包裝上允許標注“專用”的營養品，門店放心售賣

朵愛營養包參照國家GB22570-2014營養補充品標準生產，是目前中國針對營養最新的國家標準，在此之前，國家標準委員會只有在配方奶粉、谷物輔助食品上制訂標準，該標準的出臺，為母嬰門店的營養品做出行業規范。

第二分鐘：找產品就像找對象，多比較很重要

朵愛營養包，嚴格按照國家標準組方生產，由多種高密度營養素組成，含量普遍高于目前市場上通用的固體飲料產品（國家標準的局限性），并且適合日常所需，效果好，回頭率高。若認真執行朵愛公司成功案例指導，門店教育期將大幅縮短。

營養包與固體飲料、保健品的對比圖如下：

第三分鐘：營養包的競爭對手不是固體飲料不是保健品，是你的同行！

1、你要代理比你的同行更好的產品：

朵愛是中國最早推出營養包的品牌之一，從2014年開始朵愛就踐行營養包的市場化進程，引領著營養包在品類結構、營銷方式、產品組合上的創新發展，經過三年的時間，營養包從最初的幾家品牌到現在近200家品牌的行業規模，使營養包成為2018年中國母嬰行業當之不愧的藍海品類。

2、你要代理比你同行更能幫助團隊成長的品牌：

因為專注所以專業，朵愛自有工廠自主品牌，是專注于嬰童營養品的品牌運營商，雖然借助營養包的風口發展迅速，但是朵愛深知，市場營銷從產品時代的1.0，到營銷時代的2.0，到服務時代3.0，服務是未來消費者體驗和經銷商成長的需求，需要平臺運作的系統化支持。

3、你要像賣奶粉一樣的賣營養品：

因為銷售難、回頭率低、品牌忠誠度不高，營養品常年被詬病為小品類，其中原因有一點，國外大品牌的重點是消費者教育，讓消費者主動進店尋品，而中國品牌的重點在渠道教育，消費者被動接受店員推品，朵愛傾向于前者的品牌力塑造，通過教育期的市場，買營養品一點不比賣奶粉差。

4、你要讓回頭客占滿你的朋友圈：

推廣是經營者的必修課，不要輕信那些靠利益驅動幫你推廣的人和工具，真正的推廣是老板的意識，前提是你有不斷累積的回頭客，朵愛會幫你通過銷售建立區域性的老鐵人群，幫助你發展回頭客，讓他們自帶流量的形成銷售氛圍。